magi378 wrote:
最近去中華電和百貨公司，還是偶爾聽到：
hTC客製機怎不在臺灣發售！
hTC客製機怎不在臺灣發售！
貼牌客製機就是電信商開什麼規格，手機公司就做出什麼規格給電信商賣，用報價的方式。報價的方式是成本＋利潤 ＝報價售價。
自有品牌機就是消費者要什麼規格由自有品牌機來定義、開發與提供，品牌手機公司直接定價供消費者購買，用定價的方式。定價的方式是 定價售價 - 成本 = 利潤。
兩個公式很像，但是做前者的生意，利潤幾乎是被大單客戶定義好的成本也是被審視過的，沒有屬於自己創造的空間，只能微幅從成本下降著手來創造更多利潤，利潤永遠是個難以達成的目標。
後者，則是可以自己定義售價，創造的是售價，拿售價當目標，而利潤則是價值提供後的結果，並非目標。
所以hTC真的做的很辛苦。把電信營運商當客戶，而非當經銷商。主客的角色差非常多。
如果hTC在營運策略上轉不出來，一直只能找電信營運商當客戶來服侍，那真的風險很高。
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