對於飢餓行銷這一詞相信大家都不陌生
許多人認為蘋果故意降低出貨量
營造出搶購熱潮
但看過這次iPad2來台灣發售的情況
讓我對此事件感到疑惑
iPad2台灣發售日當天
一般店家iPad2的數量約有100~200台
以一個店家的進貨量來說應該是相當的多
我想其他家廠商平板電腦發售時,每家店的進貨量不會比蘋果多
這是不是表示蘋果產品的熱賣氣氛並非是蘋果的行銷手法
而單純是因為產品賣得好,產生的結果罷了
飢餓行銷不曉得是哪個天才想出來的智障名詞,為了解釋蘋果產品熱銷的現象罷了。
如果你是蘋果...
你想產能產出一次到位,跟上消費者的需求,一次熱賣,盡可能的吃光可能市場,最快的時間賺進白花花的鈔票,搶到最高的市佔率,還是想什麼飢餓行銷,慢慢賣,讓眼前的鈔票賺不到,將市場拱手讓人?
面對智慧型手機或是平板電腦,這種成長性高、毛利率高、競爭者多的市場,你是蘋果,你會想賣慢一點?讓其他的對手跟上來,讓消費者有機會去選其他的產品嗎?
如果真的有飢餓行銷,我很想知道,到底要讓消費者多餓?可以讓產品越熱賣?讓自己搶大的市場越大?而不會偷雞不著蝕把米丟掉自己的市場跟獲利。
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Using Numb3rs, we can solve the biggest mysteries we know
我在某家燦坤排隊
搭的排隊篷子可容納的人數比可賣的量還多
故意不說有多少貨,也不准排隊的人先進入店裡,
也不發號碼排,開賣時一次放幾人進店裡,只有進店裡後才知道剩多少台。
還讓每人可買二台
叫一堆人去白排買不到好炒新聞
然後告訴排不到的人,可先客訂(先付錢給我啦別去別家買),三周內到貨
以我去排的那家為例,白色佔總量不到1/3,總量不過一百出頭
想買到所要的白色型號,沒有排前二十個大概就買不到了
就算你是前十個,也不見的所要的白色型號就一定有,因為有的型號只進二、三台
我不是買不到來酸的,因為有買到我要的白色型號
我排十幾,結帳時,所有白色剩十台,外面還近百人在排隊,
可憐那些排了三個小時以上沒買到的人,被當成免費的宣傳工具啊....
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