有感於最近看屋經驗,有些問題想問問神通廣大的網友們
之前小弟看悅龍灣時:
一.代銷小姐一直強調,建商開的價格很硬,價格太低他們沒有權限賣
二.每次提到價格或其他要求就推說,要誠揚和全誠二間建商都同意才行,因為是建商規定的,難度很高
三.經理都會一臉苦瓜唱黑臉,然後講話跩個二五八萬(上次還進來跟我們說,建商高層剛剛來巡視,臉很臭的說我們賣太低了)
四.跟你說你的價格是報請建商,是高層同意才有的優惠價,所以價格不能再低了(如果每個客人開價都要報請建商,還要你們代銷何用)
五.上演報錯價的戲碼,你想買就演戲讓你加價買
六.說最近銷量很好,上星期就賣了十戶,要買要快
七.買這裡的住戶素質都很高,都是什麼師,還有什麼公司的X董X總(買的起一千多萬房子的客戶是有三級貧戶嗎)
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這些奇奇怪怪的話術,不勝枚舉!
但小弟突然有一個疑問,竟然建案是廣告公司代銷,那賣多少?能賣不能賣,不都是廣告公司決定的嗎?
為什麼一下說建商高層不會同意,一下說建商高層會不高興
依我個人的想法,廣告公司不就是給建商一個總價,例如全部建案包銷216戶,總金額30億
廣告公司要花錢成立銷售中心,聘請代銷小姐,四處打廣告,派人去討論區發業配文,送員工上演員訓練班....這些零零總總的花費
只要賣超過30億,多的利潤就歸廣告公司所有,但賣虧了廣告公司自己擔當
這是我認為的商運模式,不知是否正確?
想問問了解內情的大大們,講解一下廣告公司代銷建案到底是如何運作?
還有那些我沒提到的銷售手段?
