小女子我已經在此網站潛水已久，希望各位大大可以分享一些建議
因最近一直在看房(新大樓或新透天)，發現為何服務人員都會說有喜歡在來議價，不是應該消費者我覺得價格合理才有機會再繼續談下去嗎？
還有如果真的有興趣，要應該跟他說我想議價嗎？這樣他才會理我開的價位嗎？另外議價是需要先付一比訂金嗎？如果他開的價格我不喜歡，訂金可以拿回來嗎？
還有有朋友建議以銷售人員開的價格打7折跟他談，結果回應都是歡迎參觀，7折她們真的都不接受嗎？還是真的吃米不知米價阿
konbufenju wrote:
議價是要拿出誠意的 !
例如: 拿張支票 或是幾拾萬元的現金 對方才知道您是認真的 才會把底牌掀給你看 !
銷售人員看的人多，光看你的態度就可以知道你是不是真的想買或是問心酸的。
今天換做是你，你當然會把時間留給最有希望成交的客戶，而不是來拉低賽的。
喜歡的物件，直接拿支票與現金讓對方知道你是想買的，只是卡在價格還不是很滿意。
emily4861 wrote:
小女子我已經在此網站...(恕刪)
其實論壇有很多的建商或者是代銷公司的人在回文，有的時候看看參考就好!
關於你朋友說7折或7.5折，我也這樣認為，當然不同的地段、位置你可以喊的價錢會有所差異，重點是你喜不喜歡，我自己買的房子我光去看就看了20~30次，當住進去後我老婆孩跟我說，在我調回去之前他就去看了幾次，除了地點、生活機能、跟自己的方便性。而我真正做下去跟建商談也談了三次，每一次都是價錢談不攏，我有我的還款考量，建商也有他的成本考量。最後到了我們都滿意的價錢，老實說自己也很高興。
P.S住進去一段時間後，我也發現到建商用的材料也不是很好，最好磁磚用兩年就整片掉下來。（我有問我們公司土建部門的同事，他們說應該是水泥沒乾就急的貼磁磚或者是沒有清潔就貼磁磚，總之過了一年保固，建商就是能推就推）
我想要建議的是很喜歡就去談，但是自己清楚自己的底限，東西不是非買不可，議價就坐下去好好的談，不需要擔心其他的，訂金一定要先付嗎？我不這麼認為，談到大家可以接受的價錢再說。賣掉就算了，隨緣才不會被騙，畢竟是自己辛苦賺的錢，當然要精打細算。
對於仲介市場我不是很熟，所以只能跟你說面對代銷時，比較可以照顧自己權益的作法
首先你要先確定你喜歡這個案子，喜歡的內容當然是個人評估後的結果
也許你需要一些時間思考、一些時間消化、一些時間去做比較
那麼，你可以不用急著看完後馬上議價，因為代銷給你的條件與空間
絕對不是最底的價格
因為大家都會問價格，怎麼可能一開始就把殺手鐧使出來
但是，如果你看完後發覺，總價雖然有差距，但是真的好喜歡，那怎麼辦呢?
你可以先用刷卡或者是現金方式，請代銷幫你保留下來
但是千萬要注意，在房屋買賣訂購單上，你一定一定要特別要求並備註：
本戶房屋尚未議價，如議價後金額建設公司不同意，則原訂金無息退還
接下來你可以安心地回家，讓腦袋不要因為代銷的天花亂墜，而左右你的判斷力
當然回去議價前一定要先做功課，再上去談判桌
千萬記住，當你把現金壓下去，主導權在你手上
只要還沒有簽約，無論你是退退訂訂還是反反覆覆，代銷都拿你沒輒
當然，如果議價成功，恭喜你；議價不成，也沒關係，過2天再繼續
另外，在簽約時額外要保障自己的一個重點是，你永遠不知道銀行會不會足額貸款給你
因此，在簽約時的買賣合約書上，一定一定要特別要求並備註：
本戶房屋土地價格xxxx萬元整，若銀行貸款金額未達xxxx萬元整(看你是貸款幾成)，本次房屋土地買賣契約作廢，建設公司原價金無息退還
希望以上的內容對你有幫助
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