簡單說
賣方出價就看我要不要買
買方出價就看他要不要賣
反正我就出我想買的價位
價格對方不同意就算了
要出個自己甘願的價錢
免得成交後又來哀怨說買貴了
angel35278 wrote:
最近看一間房 開530萬 殺到400萬有可能嗎??
可以教教我殺價時 都講什麼嗎?
不管你要殺多少都不要一付出錢我最大的感覺,很多時候成不成就是其蒙子的問題 最好柔軟一點
第一一定要表現出你真的很喜歡這個房子要讓仲介感受的出來,你好喜歡那個房子好想買只是仍與預算有點距離
再則抬出父母長輩出來,如果貴了老人家意見會很多,要花很多功夫....等等.其實態度軟一點請仲介幫你好好跟
屋主談一談 .
第二就是斡旋先簽下去仲介就要想辦法幫你橋了.反正沒談成斡旋也拿回來.簽了斡旋有一定的時間要結案.這時才是接真正在談價錢.就算有別人出的價比你高也要等你破局才能繼續.沒簽斡旋仲介不會認真做事的.其實仲介就是要賺佣金.你可以用別的方法補他或事成包個紅包
一般屋主賣防本來價錢就要開高一點,只是樓主一開口就是殺兩成以上讓賣方當然不爽就來回報兩次就結束了
這樣根本不是談判.出價錢一定要把你的道理講出來,譬如你看其他的房子開多少你看到的實價登錄是多少你的預算是多少所以你開這個價的道理講的越清楚仲介才知道你真的是了解行情.才能幫你哦
買房子其實是個藝術,不一定價高者得
我勸樓主不要急著殺價. 看房子多聊聊環境你的需求還有你對房子的看法喜歡房子的哪些優點.....等等
把仲介當你的好朋友談,自然仲介會很願意幫你殺價的,只是你要抱著不可能買到最低價的想法就像股票永遠不知最低會跌到多少最高會漲到多少,只要你認為合理又出的起的就是成交價
以附近均價詢問他的房子有哪些好的，為什麼可以加到這樣的價錢(每個項目分開來計算)~~對方敘述每個項目途中也適時地問"我想請問你一下，你覺得這個項目，這樣加合理嗎?"(問就好~~不要反駁)~~~得到價錢A
價錢A在原價-15%內~~~建議可以找其他家了
接著把不好的項目列出來，開始扣。接著再用年限比例去乘(參考房屋正常使用年限價比例)，然後看你有多想買~~~
非買不可，不買這間全家會死光光>>>不用砍，買就對了
有用到，半年內要買>>>90%
最近一~兩年有需要>>>>>80%
年紀到~想買沒特別理由>>>>70%
大家買~~不買好像怪怪>>>50%
以上不含投資，純自住
如要投資~~參考多方/空方資訊，你覺得會漲就買，會跌就不要買
別人跟你講什麼都沒用~~漲跌都是自己的，沒人會幫你承擔/分享獲利。命好~~賺到，命不好~~賠到。
如要投資兼自住，很抱歉我也不知道如何選。
以上參考~~~
買屋前大約花了半年時間先做功課，到處看房子
剛好家父是建築師，所以學到很多看房子的重點
(不過家父的案子多在新北市，我想買台北市的房子，就不考慮了)
所看的房子，有2/3是透過房仲介紹，有1/3是朋友或同事介紹
後者幾乎都是直接跟屋主談，甚至有幾間屋主還沒開始找仲介，我們就是看屋談價了
經過幾次的談價經驗，大概知道屋主開價後，仲介加價的幅度在哪
但是這個幅度我發現每年都會變，市場好時幅度大，市場冷清時幅度小
我當時仲介加價的幅度約是10%
所以: 屋主心中的賣價*1.1=仲介所提的價格
而屋主心目中的理想價格往往都會比屋主的底價高個1~2成
所以: 底價約等於房仲價格打個七二折至八一折
但是重點來了，一間房子的價值有多少
買屋者必須要有判斷的能力
房子的結構、格局、環境、管理、交通、生活機能
這些都是房子的價值，也是實價登陸無法展現的重要條件
而房子的價值，並沒有固定公式，只能夠多看多看再多看
慢慢的心中就會有一把尺，能抓出這間房子的上限
當時我買的房子，仲介價格是2380
我看房子時，太太跟屋主閒聊，我就去四處看看細節
約五分鐘就離開，屋主也覺得我並不是很想買
其實我們看了五六十間，這個社區也看過幾次，五分鐘看看房子有無瑕疵，已經蠻夠了
一看完，就跟仲介說這間我要了，我開1800萬，斡旋金100萬當場簽
當然仲介就開始說，目前有幾個人出價，1800要談一談
我心想，考慮到上述所有購屋條件，這間房子我心中的價值上限是2000，理想是1900
依據上述的仲介開價經驗，我猜屋主開價約2200，底價約2000，我開1800，雙方都有200的空間
但是如果有人出價超過2000萬，我就退出
於是等了一個月，仲介三番兩次希望我再加點價格，我都無動於衷
終於在一個半月後，有了和屋主當面對談的機會
在對談開始時先閒聊幾分鐘
然後我說: X先生，我覺得您的房子很好，我希望有機會能買下自住
我絕對不會讓您的賣價低於市價讓你沒面子，我也希望您不要讓我的買價成為社區的最高點
第一回合，仲介說屋主願意降到2200，我加到1850
過一小時，屋主願降到2100，我加到1900
再過一個多小時，屋主說2000，我說1950是極限，剩下的仲介自己想辦法
於是在屋主的退讓，我加價，以及屋主仲介費打折的狀況下
成交就是1950
屋主蠻滿意(事後聊他希望2000實拿，雖然少一些但仍然有賺)
我也很開心(因為這是非常好的房子，可說是我看的60間房子裡最好的)
仲介少賺了一些，但依然成交增加了一筆業績
後來，實價登陸登場
我查了一下，發現自己當時買在平均價
沒虧沒賺，以自住的立場，算ok的了(當然之後一年內已經又漲到2000以上了，實價登錄說的)
重點是，擁有自己的房子，這個價值，是金錢無可取代的
我覺得這點很重要~
如果是以嫌棄別人房子不好來殺價的
有時候真的不是高價者得~
(想想自己的房子被嫌棄,這麼差你幹嘛買-->心情不爽)
實價登陸我覺得不准
去年看了一間店面(對了我是台南人)
開價1088萬
35年左右的老房子
從來沒有整修過(窗戶還是那種一根鐵螺絲轉在中間鎖緊的那種)
查了實價登陸700左右而已
那時候想,這一定賣不掉怎麼可能這麼貴
這整修起來一定要好幾百
結果2個月之後
馬上開張新店面
所以
有時候有行沒市,有市沒行
請仲介幫你跟賣主周旋
如果真的很喜歡有在自己的可以接受範圍內
不要看實價登錄了
根本買不到那價錢
想著自己買貴了那不是很嘔氣!
而且每個房子的方位以及周遭的環境有差
哪怕電梯大樓
一邊看馬路
一邊看公園
價錢也會不同
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