不看好房屋銷售後市，先搶銷售量就先立於不敗之地吧
建商去化餘屋拚現金 百億成屋大降價 建商拚現金，啟動降價策略衝買氣；皇翔董座廖年吉、興富發董座鄭志隆昨（13）日在股東會上均表示，手中成屋案會視市場、個案狀況，啟動降價策略，快速回收投入建案的資金。外界初估規模可達百億。皇翔廖年吉表示，是否再端出降價新案，要看市場、新案而定，降價策略會以成屋案優先，主因建案完工，資金就需快速回收。
現在建商餘屋一大堆，現在得要搶售，不然賣不出去餘屋一大堆，後面預售的一直降價殺過來
建商拚現金 高雄捷運宅大降價 高雄房市餘屋量高，讓利成為銷售利器。 高雄房市進到深度盤整期，捷運牌、蛋黃牌陸續失靈，讓利成為銷售王道，更多建商願意售屋換現金，餘屋量高的鼓山、鳳山、楠梓強調房價親和力，建商新世代普遍認為高雄房市將再整理二至三年才會回神，加速出清建案的急迫性愈來愈高，對購屋者有利。年輕的建設公司接班人說，高雄房地產市場很不景氣，建商讓利成為最重要的銷售關鍵。 資深建商表示，美術館蛋黃區以及捷運利多，曾經是高雄房市二大保證，如今情況逆轉，捷運車站沿線的建案房價大部分都下跌，讓市場驚訝不已。 根據實價登錄資料，高雄捷運24座車站中，近二年有超過一半以上、14座車站附近的房價不漲反跌，其中南岡山站附近下跌18%最多，地王所在的三多商圈站跌11%居次，另有11站跌幅在5%以內。資深建商說，根據到4月中旬的統計，高雄市餘屋總量高達1.6萬戶，其中楠梓區約2,600戶最多，鳳山2,300戶居次，但二者都屬於外環地帶。高雄市中心餘屋量最多的則首推美術館所在的鼓山區達1,949戶，建商銷售壓力沈重。因此價格牌成為最有效策略，高雄市中心中正路捷運站附近驚見每坪20萬元新案，已經接近完銷。外圍籬仔內16萬元建案受歡迎，楠梓高雄大學13萬至15萬元成主流，橋頭行情比高雄大學再低，都成功吸引首購群聚，創造新社區。房市雖低迷，從去年下半年至今，高雄不乏排隊買房的建案，不必花一毛錢廣告費，購屋者爭相走告、快速出清，全部都是讓利的功勞，展望下半年，親和力房價還是主流，美術館五年左右中古屋也降到每坪17萬元上下，都呼應房價下修的實況。
高雄價格看跌 左營議價空間大，高雄指標建商皇苑建設董事長郭敏能說，全台的房屋買賣移轉棟數在前年因為房地合一、奢侈稅等政策打房影響，全台房屋買賣移轉棟數萎縮到29.2萬戶，去年更減至24.5萬戶，他認為，高雄市區房價約下跌10%、郊區15%
戴德梁行總經理顏炳立診斷高雄房市，認為將緩跌二年、盤整四年，目前房地產買氣仍然疲弱，高雄房價不算漲很多，但建商應要再「讓利」，才能激發量能出來，像是現在雙北建案賣得好，都是大方讓利促成，如果今年房市沒量，可能會繼續萎縮。 顏炳立指出，買賣雙方喊價沒有任何意義，很多建商想不開，因此不願降價，購屋者等待很無奈，結局就是成交很困難，由於情勢難有重大變化，所以預期今年房地產成交量還是沒有起色，房市尚未落底，預期將會緩跌二年、盤整四年，沒量、沒價的情況，絕對不會是底部。
「存貨」多的建商，一方面象徵其口袋深，但卻可能是另類的餘屋壓力！財報顯示，國內多家知名建商的存貨比高得驚人，突破「7成」者比比皆是，民眾不妨藉此找到議價的新籌碼，趁機探底撿好貨。
多家大牌建商存貨比偏高。（資料來源／財報狗）
建商口袋深，卻也要面臨龐大的餘屋壓力！財報顯示，如遠雄、長虹、興富發、華固等建商，存貨皆占總資產項目的7成以上，京城、富宇建設的存貨比更突破9成以上，顯見不少建商都有存貨比偏高的現象。
財報顯示，京城建設、富宇建設存貨占比突破9成。（資料來源／財報狗）
這幾年很能精準的抓出市場走向
迅速推出靈活的促銷手法...
建商讓利展現誠意…興富發祭房貸三年免息
...強銷手中餘屋，公司祭出三年免利息，以及提供一成自備款一年免息分期付款給客戶；
另外，新案價格也有向下調整約一成，透過代付利息、讓利等策略，降低購屋門檻以及買方負擔來吸引客戶。
「中山凱宴」案場經理程紹鈞表示，為衝刺成屋銷售，集團打出三年貸款免利息方案，舉例來說，若客戶購買一戶總價2,500萬元，扣除自備款二成、約500萬元，貸款八成、約2,000萬元，以利率1.68%計算，每年利息約需繳33.6萬元，三年利息支出約100萬元，這部分由公司幫客戶負擔。
另外，若買方二成自備款不足，其中的一成部分，公司也能以一年免息讓客戶分期付款繳納，就是希望降低客戶的購屋門檻，減輕買方負擔；若消費者不需要建商所提供的相關優惠方案，也可以直接折抵房價，等同直接讓利、回饋給客戶。
建商搶錢 推10年無息最殺專案
...「台北晶麒」，破天荒祭出幫客戶支付前3年房貸寬限期的銀行利息專案，作到客製化付款方式，並打年自備款168萬元買2房的專案，全力出清餘屋。
主打16至26坪1至2房產品，祭出自備168萬元買2房加停車位、裝潢的專案，而且付款方式還可以依雙方議定而調整，前3年房貸寬限期的銀行利息專案，也由建商買單，據悉吸客反應不錯。
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