這是房仲都一定有的標準流程嗎? (第2頁)

polyester0110

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11樓

2013-04-18 10:01

其實有可能你看的物件之前有其它客戶看過也有興趣

只是不知要出多少當你出價後他們剛好也覺得可以再加就再加了

條件不錯但定價偏高的物件很常會有這種現象

我是仲介

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12樓

2013-04-18 10:28

kgreen wrote:
看一間房子覺得不錯於...(恕刪)

看完之後我怎覺得600就是屋主的底價

只是我的猜測

當然真的有可能有人出到600

看你要不要賭看看

Gamestar

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13樓

2013-04-18 11:16

kgreen wrote:
謝謝你的建議假的證明...(恕刪)

假的證明很簡單阿~就像去婚紗店你一猶豫,
小姐就拿出一張條件很差的單子說,你看,剛剛有人訂了,優惠還沒你好...

重點不是現在出到多少了,而是你想用多少買.
仲介跟你說有人出超過600,不管是真是假,在你預算那就繼續出價,
(當然如果你理想的價格是600的話,就不要一口喊死..)

cyc502002

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14樓

2013-04-18 11:16

仲介費是雙方媒合成交的緩衝空間
事前砍根本沒意義也沒必要
重點正是樓上說的""總支出""

以一般買2賣4來舉例
賣方底價要實拿600(所以含仲成交價要625)
買方天花板價600(代表含仲612可成交)

當雙方都Push不動...煮熟鴨子要飛了時
不用等你說,仲介就會跳出來自砍服務費了
例如上例可能就以610簽約
仲介費賣方付10萬,買方付2萬
12萬加減賺總比沒得賺好.......

一般來說
如果有請你下斡...那代表有成交可能
如果聽完你的口頭出價都懶得請你下斡....
那就真的代表

.....出價太低.....

競業禁止

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15樓

2013-04-18 12:43

filex7271 wrote:
跟他賭阿...如果仲介騙你過幾天就會說對方出價的取消....之類的!!
萬一你賭輸了就買不到!!...(恕刪)

這叫緣分....一切隨緣啦

rods2012

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16樓

2013-04-18 13:37

joelandtw wrote:
不太懂你的邏輯？？仲...(恕刪)

我再解釋清楚一點

重點是總支出

但很多人就是不論仲介已經努力談到多低的價錢
仍然要砍服務費
那我反問假設這房子你出470 服務費1% 另外一組客人同樣470 服務費2%
仲介會給誰成交呢?
另外如果價錢490跟470都是服務費1%
還不如490成交就好了?為何要幫你省20萬又服務費更少呢?
(服務費少兩千塊錢)

把仲介想簡單一點,仲介就是幫忙談價錢的工具,利用他
如果這個工具不好用,價錢喬不好,就換人,這麼簡單

但是要馬兒跑又要馬兒不吃草

抱歉在這現實的社會是行不通的

polyester0110

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17樓

2013-04-18 13:42

rods2012 wrote:
我再解釋清楚一點重點...(恕刪)

也未必現在的社會就是這樣對待醫療業的

不過我還是同意你說的

rods2012

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18樓

2013-04-18 13:46

另外教大家幾個談價錢的方式
讓仲介心甘情願為你工作
比方說
今天這房子你認為合理的價位是470~500萬
可以跟仲介談465買清的
服務費仲介必須自己想辦法爭取
那仲介一定會盡力談到470~475附近,才能又成交,又收到2%服務費
若未達475比方說470,仲介也只能摸摸鼻子認了因為自己功力不足
不過如果一開始你就表明服務費1%,那仲介還不如去找其他客人來試試

另外一種方式是用階段性服務費
比方說成交470~480服務費2%,480~490服務費1.5%,490~500服務費1%之類
大家可以比較參考看看
但記住仲介就是看"利益""誘因"
如果大家不是很老練的市場投資客
有時候利用仲介去談價錢,也未必會吃虧

kgreen

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樓主

2013-04-18 13:55

謝謝各位的建議

我只能說板上真是臥虎藏龍

不過我還滿喜歡這間的.應該會加價..

但我有底線.如果不成就算了

rods2012

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20樓

2013-04-18 16:16

底價千萬不要太快放出
建議在約談之前都至少留一點加價的空間
比方說目前出470,你的底限是480
這最後10萬的空間在最後的約談是你的王牌