1.我們不用打廣告就賣得很好了 (後來我有看到很大的看板廣告)
2.開賣後,有個週末就賣出12間 (安慰自己剛性需求)
3.她自己的朋友就買了我想買的格局的10.11樓←結果她問後台的時候,後台經理說10樓可賣,她突然閃過被嚇到的表情 (到底是真的還是假的?)
4.開賣不到一個月已經銷售5成了 (可能小弟太保守,不敢出手吧XDDD)
5.賣太好,公司已經說要一坪漲3千了,今天買算你便宜點 (應該大家都會聽到這句話吧,聽到就爽了,以為第一天認識的人會努力的為我們爭取全棟第一低的價錢)
6.每問一個樓層都要大喊,後台後台請問幾棟幾樓可以介紹嗎?(你們賣這麼久了,最好不知道哪些有賣掉哪些沒有),直接叫她講,她就故意回說"你看你們喜歡幾樓,我一個個問比較快,不然選擇太多,你反而會亂掉" (這個手法前面有板友討論了)
7.我開價後她說不可能,我加到附近新建案的實價登錄價左右後收訂金,後台說差一點,我說各退一步各吃一半.
就叫我開始寫資料要送公司,然後下去挑車位,挑完上來後,經理說公司不同意這個價錢,要再加10萬才可以.
8.堅持不加後,改說降樓層或改車位 (會不會一開始我的開價,他們就打算這樣搞我?)
9.堅持不接受,又說把開放一個B2好車位給我,是董事長保留的,如果我同意,經理打電話給董事長講一聲就好 (但我看那個位置也沒很好)
10.汽車位,機車位都是你喜歡哪個位置,一個一個問,我上上下下走了三次,我叫她直接把車面停面圖賣出的車位號碼劃X,我下去停車場,這樣看挑比較快,一樣的回答"你看你喜歡哪個車位,我一個個問比較快,不然這麼多你會選到眼花撩亂"
11.差10萬不成交,上了車還跟你說,換算起來一天才差10塊你真的不考慮嗎???? (我心裡想,你們經理答應後,我下訂金去挑車位,回來後你們又說不賣了要加價,消費者心裡怎麼會舒服,待會簽約又說要加東加西,我還故意問說:你們老闆這麼辛苦阿~你們每每要成交一間就要一間間的問他價錢,他隨時ON CALL?那這個後台經理權限也太小了吧)
另外剛剛提到的,1天差10塊,我忘記回她說:這句話你可以幫我跟你們老闆說嗎?堂堂一個建商大老闆一天有差10塊嗎?我只是個市井小民,就差這一點點不能成交嗎?
真是被他們搞得有點不開心,時間拉得很長,搞得很累又很不愉快,或許五甲有很強的剛性需求吧...
總價十萬對建商老闆很重要嗎? 這個後台經理權限有這麼小嗎?
請大大提出意見來分享討論代銷的手法~
starlit1108 wrote:
這個建案我遇到的代銷...(恕刪)
2.開賣後,有個週末就賣出12間 (安慰自己剛性需求)<==這個貌似看的時候都聽到
3.她自己的朋友就買了我想買的格局的10.11樓←結果她問後台的時候,後台經理說10樓可賣,她突然閃過被嚇到的表情 (到底是真的還是假的?)<==我聽到的版本也是來買了兩戶 大同小異
6.每問一個樓層都要大喊,後台後台請問幾棟幾樓可以介紹嗎?(你們賣這麼久了,最好不知道哪些有賣掉哪些沒有),直接叫她講,她就故意回說"你看你們喜歡幾樓,我一個個問比較快,不然選擇太多,你反而會亂掉" (這個手法前面有板友討論了)<=我也搞不懂賣掉了不就是在表上直接劃掉，這樣喊來問的用意是?
7.我開價後她說不可能,我加到附近新建案的實價登錄價左右後收訂金,後台說差一點,我說各退一步各吃一半.
就叫我開始寫資料要送公司,然後下去挑車位,挑完上來後,經理說公司不同意這個價錢,要再加10萬才可以.<==可能我出得完全不到位，連送都不願意
真是被他們搞得有點不開心,時間拉得很長,搞得很累又很不愉快,或許五甲有很強的剛性需求吧...
總價十萬對建商老闆很重要嗎? 這個後台經理權限有這麼小嗎?
總結是 貌似我遇到的情況也如何b大所述，看來教育訓練不錯 ， 小弟個人心得是，這案子地點真的是很理想，但如同前面前輩們去完的感想代銷似乎不甚熟悉，當初介紹提到室內冠軍磁磚，我當時有問到浴室，好像就...講不出來了 ， 另外不曉得是不是湊巧，我看的那間廚具系統櫃，剛好就是瑕疵品裂痕，恩...該說湊巧吧，後來代銷被問得有些不開心後，有不太悅的說，我們賣的就是''地點''''location''
。 相信大家有查過該區斜對面有成交18以上。 但是我想同地區參考，也應該就內裝總和去評比，車位的部分，大家前面也說過，就不贅述了。整理來說是不錯的，只是價位讓我買不下呀><
ting tong_0826 wrote:
怎樣的代銷稱的上專...(恕刪)
看你問了兩次，忍不住想回答。
專業的代銷必須口齒清晰，邏輯清楚，
客人一坐下就要記得拿水還有客氣地自我介紹。
帶看的時候不會用不舒服的眼光打量客人，
言語之中也不會用粗糙的方式去試探客人的財力，
談價過程中不會假鬼假怪又裝腔作勢的小動作一堆，
某些看起來資深的大姐代銷喜歡擺一副高姿態介紹，
常常造成客戶的反感。
多數人看屋是沒經驗的，
代銷又很喜歡叫人馬上下訂，
事後也不打電話關心，
假裝一副很多人要買的樣子，
等到客人都到別案買好房子之後，
才急急忙忙地拿起電話問客人買房了沒。
還有一種代銷喜歡自己創造高額的底價，
因為追求業績和存在感，
好運的話可以騙幾個呆客戶上車，
不好運的話整個月業績掛零又浪費客戶時間，
這樣就是不專業了。
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