再一次，我們見證地主的貪婪與沒信用

再一次，我們見證地主的貪婪與沒信用

我們在高雄市區，為我們已簽約的客戶尋找適合自建的土地，
我們透過了全國最知名的仲介業者介紹幾個物件，經過篩選
與帶看，我們這位朋友選擇了在高雄市壽昌路上的一塊建地
，網路上開立總價860萬。


之前的文章我們提過，地主的誠信、仲介的誠實、買家的誠
意，這三個東西就是能夠促成每個物件在合理與滿意的情形
完成簽約的三大要素。


我們代表買主方，與仲介簽訂斡旋契約，買家也立即支付了
斡旋金，這已經表示了買家的誠意，先下斡旋金再探詢雙
方意願的價格。

第一次我們以開價700萬請仲介向地主探詢，以便進行第二
次加價。我們希望在780萬~800萬取得該筆土地。

近日仲介向我們回報，說地主相當的不高興，說是要開價當
底價，又馬上翻口說，1坪 沒有20萬不賣，這個行為讓土地
原本的開價從860萬，立即漲至1300萬。


仲介也向我們探詢是否要加價，我們很冷淡的回覆，暫時不
需要再談了，

我們跟仲介說，每個跟他們簽訂專任契約書的地主，都已經
註明了希望底價，而仲介為了預期殺價心理，通常也會將底
價加高10~20%當作開價。不知道地主的底價為何？

我們2天後再撥電話，仲介說：不方便說。

仲介或許不知道，我們從土地服務客戶，不光只是帶看，分
析單價而已，我們連附近土地狀況、地主狀況、鄰居狀況、
委賣時間、路權使用都是我們會再私下去探詢的重點。

該土地位於私設巷道內，是否已拿到路權的使用?
仲介說：地主現在不接他們電話。

我們曾私下探詢附近鄰居，原地主10多年前打算自建，但是
當時因故，鄰居不願意開放路權，才讓土地至今未有建物。

我們在斡旋時附帶條件為，不論價格談到如何，只要地主或
仲介無法提出路權使用同意書，則該筆交易無效

仲介們在開發土地時，會去注意這些嗎？

如果哪位仁兄，買下了土地，卻沒拿到路權使用的同意。
不能蓋房子，是不是又要造成糾紛了呢？

我們也告訴仲介，貴公司簽訂土地專任委賣契約時，如果
地主惡意違約，依據你們合約某條條款，可向地主求償4%
的金額。是的，我們連仲介的專任委賣合約我們都有研究。

今天這位地主擁地自重，在委任期間，從開價860萬擅自
加價至1300多萬，已經是毫無誠信可言，何況底價應該還
遠小於開價，這種貪婪的心態，就是現在這些地主的病態
，更何況如果不能拿到路權同意，這塊建地就毫無價值。


我們建議仲介，如果地主真是如此貪婪與沒誠信，貴公司
可立即開存證信函，要求4%的賠償，不然浪費的都是大家
的時間跟電話錢。

仲介卻說：我們是希望促成成交，不希望去求償。

大家去想想，仲介們身為公司員工，是不是應該替公司的
權益著想呢？

怎麼會遇到這種糟踏公司的詐騙集團，卻還是默不吭聲了。

仲介又說：『如果請你們加價，可否將買方的仲介費2%另
外計算，不要併入你們提列的開價。』

我們說：『等你們能夠讓土地談到成交再來說這問題吧！』