老闆娘曾單獨約談我 對我說過一句話
你這麼老實是賺不到錢的
想要賺錢 就一定"要強 要狠 要沒天良"(請用台語發音)
翻譯→要強迫 要狠心 要沒天良的賺
結果 一度對仲介業灰心....
剛出社會的年輕人沒辦法接受這個社會的現實
就只能被淘汰了~
過了幾年 也就是現在
深深覺得那老闆娘說的話雖然很不堪
但是卻是很實際的一件事情
絕大部分賺很多錢的仲介 不外乎用了一些技巧&手段
至於另外一小部分可分為以下兩種
有一種是 剛入行的新人..不懂太多話術 索性老實跟客人回報
客人有可能會看在新人誠懇老實的份上 給你成交的機會
還有一種是 真的誠懇且誠心想服務客戶 靠時間耐心去磨出來的
其實不管是買家還是賣家 都是非常聰明的
仲介幫他們服務一陣子之後 都會感覺得出來
到底哪個是真的想替他們服務 或者只是想趕快賺到他手上這筆就放了這條線
最終還是以服務買賣方為優先的仲介吃香
因為能做得比較長久 房地產的客戶其實就跟很多行業的客戶一樣
當客戶覺得你實在的時候 就會一個介紹一個來找你
到最後會發現 服務的對象 很多都是舊客戶介紹來的
很多仲介都目光淺短 只想趕快撈到眼前的交易 就不擇手段 不顧後果
殊不知 這樣其實是在斷送自己的仲介生涯
不過 人性本就如此 只是差別在於
一種是選擇對自己有利 但是沒辦法長久的方式
另一種是 選擇對彼此都有好處 而且能細水長流 還能發展出分流的方式
所以 以後遇到很菜的仲介時
請不要鄙視他們啊...雖然少了一些專業知識
但是他們擁有大部分仲介都沒有的 誠懇 坦白 老實
遇到講得天花亂墜的仲介時
不要太過於相信 聽一聽 仲介話術 多比較
看他們怎麼樣彼此揭敵對公司的瘡疤 就能好好比較優缺點
遇到誠懇的仲介時
也不要覺得他們講話太直接
不要覺得他們否決您的選擇是在展示他們的專業
其實 這也是忠言逆耳的一種
當你很中意一間房子時 就是盲目的開始
而這種誠懇的仲介 卻能為您點出這房子的缺點
目的只是要讓您仔細的比較各屋的好壞
並不是要潑你冷水呀
順帶一提 曾經遇過客人來店裡 想買房子
直接指名:叫你們店裡面最菜的業務出來跟我介紹
當時覺得這客人還蠻妙的 事後才知道 他們會這樣做是有他們的道理的
版上仲介同行前輩們 以上並未針對任何人 請不要亂猜啊@@
新進的仲介朋友們 也希望你們不要剛入行就開始學一堆話術...
學那麼多話術 還不如多學一點專業知識來得好啊...
以上只是個人的想法 以及親身體會之後的感想
對版友有得罪的地方 還請多包涵@@
