但問太多技術性的問題...我覺得是徒增自己困擾
首先售銷人員肯定擔不起這個建築專業技術上的責任
他能說的就是教育訓練給的資料而已,再多也沒有了
也沒白紙黑字...口說就是無憑
真的是個賣點,也不用你問,建設公司一定大吹特吹就怕你不知道
消費者想的肯定跟建設公司想的不一樣
價格沒有共識就別勉強
我也碰過一個接近完工預售案,前後只隔半年就漲了快2成,可能後來賣的還不錯,價格很硬
想用半年前的價格加一點,死都不賣,最後決定不買
另外也碰過一個預售案(也許2~3年後完工),開價比當下同地段的實價登錄,價格多了1.5倍
而且建商非常有信心
換做是你一定當下肯定也覺得對方是瘋了,雙方價格落差這麼大,要怎麼成交呢?
政府打房打到變賣方市場,也不知是怎麼回事
賣方市場行情就在那...要不要上車自己決定
fresa04 wrote:
前情提要：我們陸陸續續去接待中心多次，真心覺得建案不錯，雖然位於斷層帶，和家人一番討論了一下，最後還是決定去談價
不開心點1:業務對自身建案了解不全面
位於斷層帶，顧客當然會擔心，詢問過程貼一堆公開資訊，問他房子結構有沒有做怎麼樣的特別規劃，只說我們有耐震翼牆，詢問業務功能、作用跟為什麼只有特定幾個樑柱加強，都不知道，也沒有要協助詢問的意思，其他建商至少會告知鋼筋加固密度提高，水泥灌牆加磅數，耐震計算後可達幾級
不開心點2:當面談判態度感受不佳
當初抱持著從低開始喊，用去年實價登錄開始喊，可能讓對方覺得沒誠意，但是這些就是公開資訊，能爭取就爭取是顧客的本性，沒有冒犯的意思，後來我們也喊了接近實價登錄的金額，結果對方說沒那麼多錢就看小一點的啊，不然就看沒人選的特價戶啊，其實覺得我們開太低可以好好說，這樣講感受真的很差，而且現在開價比兩個月前每坪多3萬，荷包真的吃不下去，談價過程業務還說什麼碳費要課徵，之後還會漲
不開心點3:文字訊息態度感受不佳
當面談價破局後，主動告知我們真的想買，而且回去查詢，碳費對建案影響不大，政府也呼籲建設公司不要用這個藉口漲房價，結果一句公司政策就這樣，業務本身也只是領薪水，只要我們總價不漲，就無法協調，我懷疑業務又在嗆我們沒錢
總之，不知道是業務員本身的問題，還是整個代銷公司都這麼跩，只是真心覺得買個房子怎麼那麼難
不爽就不要買囉
去買讓你爽的業務
但如果執意要買你就只能吞
抱怨無法解決事情
能買到房才是王道
買房是很難，但拿代銷態度說買房難
那是自己搞自己
終究還是回到錢上面
fresa04 wrote:
前情提要：我們陸陸續...(恕刪)
其實房地產市場就是快速輪動 景氣好的時候 代銷房仲像吃了無敵星星一般 景氣不好的時候 他們在怎麼縮小自己都可以只為了成交 但價格就是價格 也確實 實價登錄如果是在這一年 其實去年跟今年就有價差了 可以看周圍最新想要賣的中古屋開價就知道一二,新建案如果搶手 他們就不會花時間伺候你 還會教育你呢
看了很多年的房市 主要還是先調整一下心態 對自己客不客氣其次 真的好的房子 在你預算內 想辦法先買到 順便要求一些家具或冷氣贈送 向其他樓主的建議這樣 這個房子熱化的現象 又不知道會熱多少 但只能說 冷的時候沒好房子買 熱的時候搶不到房子 多去跑工地 自己打電話給建商 也許會有驚喜~
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