第一點 我同意
身為一個專業代銷
回答顧客疑問是基本能力 幫忙解決問題是額外能力
就算不知道也應該幫忙找出解答方法或方向 順便提升自己不足的部分
不光是賣賣顏值腿值 背背建案公開資料就好
第二，三點 我不同意
我喜歡說話直的代銷 不要在那邊給我拐彎抹角
目前賣方市場 買方議價難免弱勢
大部分是情緒支配影響判斷而已
賣方覺得你講太低價 不懂行情
買方覺得這什麼老大建商代銷 這麼硬不給面子
實話實說 如此而已
喜歡的建案錢不夠
錢夠的建案自己還嫌棄
fresa04 wrote:
前情提要：我們陸陸續續去接待中心多次，真心覺得建案不錯，雖然位於斷層帶，和家人一番討論了一下，最後還是決定去談價
不開心點1:業務對自身建案了解不全面
位於斷層帶，顧客當然會擔心，誰會花千萬買可能會倒的房子，詢問過程貼一堆公開資訊，問他房子結構有沒有做怎麼樣的特別規劃，只說我們有耐震翼牆，詢問業務功能、作用跟為什麼只有特定幾個樑柱加強，都不知道，也沒有要協助詢問的意思，其他建商至少會告知鋼筋加固密度提高，水泥灌牆加磅數，耐震計算後可達幾級
不開心點2:當面談判態度感受不佳
當初抱持著從低開始喊，用去年實價登錄開始喊，可能讓對方覺得沒誠意，但是這些就是公開資訊，能爭取就爭取是顧客的本性，沒有冒犯的意思，結果說一句沒那麼多錢就看小一點的啊，不然就看沒人選的特價戶啊，其實覺得我們開太低可以好好說，這樣講感受真的很差，而且現在開價比兩個月前每坪多3萬，荷包真的吃不下去，談價過程業務還說什麼碳稅要課徵，之後還會漲
不開心點3:文字訊息態度感受不佳
當面談價破局後，主動告知我們真的想買，而且回去查詢，碳稅對建案影響不大，政府也呼籲建設不要用這個藉口漲房價，結果一句公司政策就這樣，業務本身也只是領薪水，只要我們總價不漲，就無法協調，我懷疑業務又在嗆我們沒錢
總之，不知道是業務員本身的問題，還是整個代銷公司都這麼跩，只是真心覺得買個房子怎麼那麼難
第一點不予置評，在意的人很在意，不在意的人也沒什麼
第二點，我用【出價】這個字眼來代替【喊價】
因為【出價】是做過功課，用最近一兩個月的實價登錄來出價
代表我知道最新的行情
而【喊價】這個詞，聽起來你也是試試看，看看有沒有不懂行的人就賣了
就算依據實價登錄，最近更新也是一個半月前的價格
代銷在第一線，他知道這個月的價格，已經可能有落差了
你還拿去年的實價登錄來【喊價】
還理直氣壯的說我是依據去年的實價登錄
我是代銷也會覺得你是來亂的
現在是賣方市場，誠心要買就要用最新的實價登錄
這個建案剛開盤沒有，也可以用周遭的建案
用去年的價格來【喊價】真的沒有誠意
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我上個月也是剛買了一間
我之前研究過了位置、周遭生活機能、周邊建案最新實價登錄等等
然後就上接待中心看房了
我很誠懇的說你能給我什麼最低價
代銷說牌價是A，目前早鳥可以打折變B
他的權限可以在折一些，是C
我知道確實接近行情價了
我再出價。我說總價能不能再降7萬，是總價不是單價哦
對方說要請示主管，最後主管同意了
所以我最後買的價格是D（總價等於C-7萬）
我又說能不能再送我些東西
送的話我當場可以刷卡付定金
最後又送了我全室冷氣
皆大歡喜
已經來來回回看很多次了
代表你真心喜歡他們的建案
已經從去年問到今年
價格也看著他一直漲上去
為什麼要因為代銷的問題讓你再猶豫幾個月再多花好幾十萬？
抑或是這兩個月建案賣太好然後買不到呢？
要嘛就不買最大直接去看其他案子
要嘛就直接跟主管投訴跟代銷不投緣要求換服務人員
如果確定要買，真的不要為了起毛雞糾結
然後要多花好幾十⋯⋯
當初看來看去到現在已經多了好幾十了不是嗎？
另外，房價是比較之後的合理性
例如去年我在五期看預售屋，單價約5x
當時看到豐邑太原路也賣5x瞬間覺得合理
就馬上找服務人員談細節了
該建案後來也調漲3萬/坪
另外，提供個實價登錄的網站給您參考
比政府的效率高一點
至少可以查到較近期的銷售紀錄
https://opendata.vip/tool/house?zone=豐原區
希望您不要因為服務人員影響你的心情又多花錢
畢竟每分錢都是我們辛辛苦苦打拼出來的勞動成果
祝買到自己喜歡的房子
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