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預售屋議價技巧討論

Explorer 9.23 wrote:
我們家之前是有買過預(恕刪)

把工程造價拿來當建商的營造成本,還真是服了你,算起來3萬多/坪,有可能嗎?!還有做功課哩!

不要在這裡用這些錯誤訊息,來耽誤想買房子的人啦~~
The Dream Maker wrote:
感覺您還停留在30年(恕刪)

土地成本、營造成本、容積移轉成本、建築設計、人事及銷售成本再加上稅費!建商的利潤沒有那麼高!如果建商利潤那麼多,那營建股早就漲翻天了!
The Dream Maker wrote:
感覺您還停留在30年前建商蓋一棟大樓賺一棟大樓的觀念,近年來的趨勢是:
建商蓋一棟大樓賺1.5棟大樓,
換句話說,
假設建商一個大樓建案耗資的總成本是8億,那這個大樓建案就要賣20億。

了解。


nickkey wrote:
把工程造價拿來當建商的營造成本,還真是服了你,算起來3萬多/坪,有可能嗎?!還有做功課哩!

不要在這裡用這些錯誤訊息,來耽誤想買房子的人啦~~

小弟寫的原文是「我們家之前是有買過預售屋的經驗,在買房前我們會先查建商的購地成本、建物的工程造價……,再將建商的成本多一倍後當作心中該建案合理的售價。(恕刪)」

建商推出一個建案的總成本當然不只有「購地成本」、「建物的工程造價」這兩項成本,是還有一些其他的成本,例如:二次施工、銷售費用……


*順帶一提,一般建築物工程造價包含項目:
1.建築工程
(1)假設工程。
(2)基礎工程。
(3)結構體工程。
(4)外部裝修工程。
(5)內部裝修工程。
(6)門窗工程。
(7)防水隔熱工程。
(8)雜項工程。
(9)景觀工程(庭園及綠化工程)。
(10)設備工程(電梯、衛浴、廚具等設備)。
2.機電工程
(1)電氣工程。
(2)弱電工程。
(3)給排水工程。
(4)生活廢水工程。
(5)消防設備工程。
(6)通風工程。
3.勞工安全衛生費、空氣污染防制費。
4.施工稅捐、利潤及管理費。

建築物工程造價不包含項目:
1.拆除工程。
2.建築設計費、鑑界費、鑽探費、建築相關規費。
3.公寓大廈管理金、開放空間基金。
4.協助開闢公共設施相關費用(含土地成本、地上物拆遷、道路開闢費用)。
5.周邊公有建築物維護費用。
6.物價調整費。
Explorer 9.23 wrote:
了解。小弟寫的原文是(恕刪)

「建物的工程造價」對於預估建商的成本一點意義都沒有!你隨便問個建築師或是建築業界的專業人士就知道了~~
Explorer 9.23 wrote:
預售屋買房議價技巧討論

預售屋大部分是代銷團隊在經營
拿對付建商的方法,對代銷不一定管用
100戶的案子,在潛銷時期代銷手上通常會有超過500個潛在客戶(包含投資客)
一旦正式開賣都能達到一定成數銷售

在時機好時,甚至出不了價,甚至會封盤.........什麼出價技巧都沒用
在時機不好時,等待消團隊退出,8折7折甚至6折都可能賣
技巧是在買方市場時比較好爭取

在賣方市場時使用的下場

版上案例已經很多了

走出大門再進去

要嘛就已經賣掉了

要嘛就公司剛調漲

之前的價格沒有了
kkggpprraa wrote:
就實價登錄搞的啊
成交價那麼透明了
讓你殺價比前面買的還低
建商要怎麼跟前面客戶交代

沒有實價登錄時

會喊價的多少有點讓利空間

各家廠商,就算訂價一樣,成交還是有落差

被宰的只有部分人


現在實價登錄

廠商都看到彼此的銷售單價

不二價等於全面宰殺了
Explorer 9.23 wrote:
我們家之前是有買過預售屋的經驗,在買房前我們會先查建商的購地成本、建物的工程造價……,再將建商的成本多一倍後當作心中該建案合理的售價。

下圖是富宇晴美建案的工程造價及富宇晴美建築基地的實價登錄資料(點擊圖片後可放大檢視),我們家當初在買富宇晴美預售屋前都有先做功課。

*順帶一提,一般建築物工程造價包含項目:
1.建築工程
(1)假設工程。
(2)基礎工程。
(3)結構體工程。
(4)外部裝修工程。
(5)內部裝修工程。
(6)門窗工程。
(7)防水隔熱工程。
(8)雜項工程。
(9)景觀工程(庭園及綠化工程)。
(10)設備工程(電梯、衛浴、廚具等設備)。
2.機電工程
(1)電氣工程。
(2)弱電工程。
(3)給排水工程。
(4)生活廢水工程。
(5)消防設備工程。
(6)通風工程。
3.勞工安全衛生費、空氣污染防制費。
4.施工稅捐、利潤及管理費。

建築物工程造價不包含項目:
1.拆除工程。
2.建築設計費、鑑界費、鑽探費、建築相關規費。
3.公寓大廈管理金、開放空間基金。
4.協助開闢公共設施相關費用(含土地成本、地上物拆遷、道路開闢費用)。
5.周邊公有建築物維護費用。
6.物價調整費。


樓主家不是已經賣掉富宇晴美了嗎?

樓主就不要再來鬧了

我覺得樓主的留言完全沒有參考價值

大家可不必理會樓主沒意義的留言。
實價登錄,各家都走不二價,看似好像就最底價了,無法…

問題 實價登錄公文說簽約後一個月登載完成,結果大半年,還是沒看到幾個例子…
所以是…玩假的、還是一拖再拖..
也沒看到罰則
常常聽到有些人在抱怨為什麼房價一年比一年貴?

害他距離買房成家的夢想越來越遠。

說實在的,

房價一年比一年貴是正常且健康的社會現象,

大家都有錢賺。

而最近房價的漲幅較大是因為缺工缺料和通貨膨脹的問題,

建商要支付的成本也因此增加了不少。

至於有些人在問那為什麼建商的利潤也變多了呢?

我想反問以前一個便當賣50塊,

那現在的便當一個賣多少錢?

現在50塊便當的份量與配菜跟20年前還一樣嗎?

假設建商一個建案完工完銷後淨賺10億,

那20年前的10億和現在的10億甚至和未來20年後的10億價值還一樣嗎?

不想成為社會的低端人口,

就應該要想辦法盡早買房,

避免未來房價更貴時才後悔之前為什麼沒買房?

之前辛辛苦苦賺的錢都幫房東還房貸了。

到最後還是沒有一間屬於自己溫馨的家,

未來還是得繼續幫房東繳房貸。

晚景堪憂
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