趴趴吳 wrote:
我不是很懂以上各位網...(恕刪)
我曾有過朋友是房屋仲介(現在已經沒聯絡了),她是大我4歲的大姐,認識十多年,平常都一起喝茶,玩牌,聊天,很不錯的朋友(在下面要談的這件事發生之前,之後就沒再聯絡了),以下是我的經驗:
民國94年底我還在做上上上一份工作時,一個認識了十多年的好朋友(一個做仲介的大姐)找我當房地產的人頭.因為當時我的薪水月薪四萬元,她說她自己的銀行信用有問題,沒辦法貸款,而我的資格符合,所以就找我一起"投資",希望我能當人頭,用我的名字買房子,如果房子賣了好價錢,就包一包大紅包給我.我看了房子所在地,覺得有那個價值,於是答應了(房子位於台中縣大里的二期重劃區,透天,5.6年屋,地坪28坪,建坪60多坪,社區式,全區8戶,沒有管理員,只有個附遙控器的自動鐵卷門當社區大門).
當時她對我說取得價是595萬(事後~2年後~得知是575萬),跟銀行說花了700多萬購買(其實是跟銀行行員套好高貸),貸了650萬.結果賣的時候開價780萬,沒想到賣了2年,這2年中前面半年買家最多只出到680萬,她認為沒什麼賺頭所以沒賣.賣了2年,來看房子的人出價越出越低,到最後甚至連600萬都出不到了(民國96年).等到民國96年底,2年的房貸展延期差一個月到期前,她把房子丟回給我,於是我在民國96年獲得了一棟自己能全權處理的房子(之前我只能建議,不能做決定),以及650萬的房貸.
剛好97年總統大選,大家認為馬英九會當選,所以房價從96年底開始有上漲的跡象.在97年選舉前,那個房子怎麼問都只有不到600萬的價值(有人開價550),我已經認了,希望有人出630萬就賣(甚至一度想說580就賣),不要賠太多.結果馬英九果然在3月當選總統,而我的房子交給知名仲介賣,從96年底開始,賣了3個月,賣到開票日,開價700萬,都沒人出價超過600萬.因為3個月的專任約到期,在97年3月左右開始開放給附近的仲介.還好在97年4月被一個台北下來的買家出了645萬買下來.真的感謝馬英九當選,讓我的房子有機會脫手.
之後我算一算這次當人頭損失的金額,只有房子還在朋友手上時我一毛錢都沒出,之後房子拿回時我就開始付房貸,96年12月付了一次展延的利息(一萬四千多),之後從97年1月開始,到97年5月房子交屋,一共出了約10萬元利息(只有算利息喔),26萬左右的仲介費(4%,因為能賣出去就很高興了,所以經驗不足,沒能殺價),最扯的是地價漲價的稅(忘了那筆稅叫什麼名字)將近17萬,還有契稅,代書費...等,共花了將近60萬才得以退場.等於是"拿錢放人".
而那個"朋友",在我拿回房子的鑰匙後就沒再聯絡了(也沒有正式扯破臉就是了).
以上是我的慘痛經驗,一個認識超過十年的好朋友都能拿你的房子以"寧可賣貴一點賺多一點,也不願意賣低價賺不了什麼錢"的方式來處理,萬一賣不出去,反正是你的房子~更何況是不認識的人.而且賣貴了仲介多抽多賺,沒賣掉他又沒什麼損失(反正case那麼多,幫你插一個角落做做廣告也是順手而以,他不接你這個還有別的案子在賣.那麼多被吊高價錢的房子只要有成交,他就有得抽).所以說仲介是高房價的推手一點也不為過.
賣了3個月,連來問的人都只有個位數.
如果開價900萬,成交的機會大很多(大很多的意思不見得一定賣得出去,因為房子雖然地點很好,但真的太舊了,只剩土地比較有價值~20坪的土地,位於東山路過地下道那一段,住3,左邊隔壁是商2,右隔壁同是住3).但是因為3個月到期,父母又突然不想賣,於是就沒再賣了.
我的意思是,如果真的要拿到仲介費,為什麼不堅持價格在800多萬到900萬之間賣就好了(扣掉各種稅金和仲介費,我們想實拿800萬.所以回推價錢應該在900萬以內)?至少來詢問的人也會多一點,成交機會也會高一點.為什麼要開價那麼高,讓人問都不想問(不過我隔壁也是住3那側,兩戶連在一起賣,地坪也是我們的兩倍,賣了2230萬-實拿(賣了開價的9成左右),平均一戶賣了1115萬,這是同一個時期的房子,在幾年前稍做整修)
趴趴吳 wrote:
我不是很懂以上各位網...(恕刪)
趴趴吳
加入好友 加入黑名單 2012-04-24 00:43 #20
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我不是很懂以上各位網友的說法...
房子是屋主的吧
仲介不就是看屋主要賣多少
如果只是為了服務費
那當然希望價錢越低越好賣...
賣掉才有服務費...
開高，買方不來看，賣不掉
那這樣服務費從哪來...
除非仲介賺價差...就開的高
不過現在不缺錢的人很多
等有傻傻的人上勾，不然寧可不賣
看來你還是不懂仲介...........難怪那麼多人被宰.上面一些文都說出了原因.你還不懂??
你眼中只單純看它是仲介.好像你上面說的.不就服務房屋買賣.賺佣金.
(上面的每一樓看來你不是沒看.就是沒看懂.)
今天它不是只仲介身份呢?它有好幾個身份呢?記住小仲介接案子回來是沒法照屋主說的賣的.幾乎都會跟賣方洗腦開高.再來就是回去報告屋主想賣多少.然後店長出了一個它說了算的價格賣.誰理你屋主要賣多少.我一定是開高很多賣.你認為店長只是一個仲介店長身份而已嗎?還關係這區的行情.自己投資的物件能不能脫手.跟其它家間的競爭.如何先拿到案子.HOLD行情.如何洗腦下屬.如何對外有一定的說詞....等.
今天把房價撐高又賣的好的後續商機.不是只照屋主賣的價跟抽那佣金能比的.不然你以為炒作是如何來的.
今天只照屋主的價賣跟只抽那佣金(反正是屋主的本.放著賣不出也沒差).市場是萎縮的.也沒後面商機了.餅愈來愈小.最後關門.那還炒作個屁.
不製造榮景.製造房市大漲後市看好.不讓人像無頭蒼蠅跑來搶的話.那就不會看到仲介開的跟超商一樣多了.你可能還不知道很多當初的仲介.經過前8年洗禮後.有很多都具有加盟店長.投資客...等雙重身份吧.
等你懂了鬍鬚都白了.
只想說我真是幸運.以前買的跟現在買或換的房都是沒經過房仲.真是前世修來的福~~~~~~~
一棟給小孩.一棟自己住又有存款......真是幸福.
sc945 wrote:
我曾有過朋友是房屋仲...(恕刪)
真是為你脫險感到慶幸。
房子這樣炒，雖然沒什麼人要買，但是每個月賣一棟就夠了，每一年抓一個盤子，年終獎金都可以達到百萬。
價格拉高高，端盤子在那邊等盤子送錢來，哀哀～盤子何辜。
我去看房子，有家開價890，問一問鄰居，覺得自己的房子值多少？他說600多，一差將近300，鄰居說根本就賣不出去，賣好幾年了，仲介還一路從700多一直漲，放越久漲越高，現在都900多萬了，一樣擺在那裏。
另外，去看朋友介紹的房子，朋友的朋友（屋主）開價1000多萬，因為仲介是這樣告訴他的，但是隔壁鄰居才成交沒多久，成交價是790，我出820~850，他硬要1000萬，因為仲介說，他的房子比較有增值性......。既使不交給房仲賣，自己賣也要拿仲介開的價錢，不然他就賠多了（這種心情是可以理解的）。重點是，誰告訴他這個價的？當然是仲介。
我發現，現在房仲開的價錢都至少比成交價高200萬以上，每隔2~3個月再自動增值20～50萬不等，盤子阿盤子～我看你什麼時候要來。
我從來不殺價的，真的有喜歡，我告訴屋主，目前這棟房子的現值，我願意出比成交價稍多多少，不過屋主千篇一律都說：「仲介說我的房子很有增值性，就是要賣這樣的價錢。」是的，自己留著慢慢去增值吧！我不急。
所以說，仲介把哄抬房價推給屋主；屋主把不願降價推給仲介，這羅生門誰也說不清，最主要是大家都想多賺錢。而買屋者，都想省些錢。
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