某一單價超過五十萬的建案熱銷5成
害我整個噴飯
從建商或是代銷的立場
1.不好賣的先賣
低樓層的~後棟的~小坪數的~有風水抗性的~
先把您的選擇框在這些戶別
不算太貴但是選擇有限
能賣出去他就賺到
2.賣太快沒錢賺
整個銷售階段會有數次的漲價
比如說每賣出20%漲一次售價
為什麼後面剩下的戶別可以越賣越貴
因為賣相好就不怕沒人買
而且前面賣出去的資金已經打平開銷
所以老神在在
能賣出去他就賺到
所以剩幾戶
就看您是被框在第一點的情況
還是第二點的情況
我通常只花10~20分鐘做決定
1.把建案平面圖攤開來看
2.把基地周邊逛一次>>避開路衝~壁刀~前方遮蔽物
這樣就可以選定樓層戶別
告訴代銷人員就是只想買這一戶
有就有~沒有就算了
通常當下都是賣出去了
不過1~2天後會接到電話
這一戶就會自動跑出來
理由不外是前一手"剛好"退訂
這一戶空出來之後
再帶100~200萬左右的現金過去
適時的擺到桌上殺價
(不要開票或是刷卡~沒有一點視覺效果)
告訴代銷人員就是只想買XX萬
可以就可以~不可以就算了
我有好幾次就是這樣
不只當天買一戶
隔天還會再追加一戶
因為代銷看到你的誠意
當晚通常還會來電有一些加碼優惠
首先，跟代銷談判真的很累，因為你永遠不曉得他哪句話是真的，哪句話是假的，最輕鬆的當然是都相信他說的話，可是缺點是會當潘仔買到高價。我是都假設他說的都是虎爛的，但是缺點是會搞的自己很累，因為腦子要一直運轉，以免受代銷言語的影響而買太貴。
建議第一次去看房子時要表現出一副想買的樣子，而且無預算問題（我都是講：貴不是問題，只有有價值就可以），這樣代銷才會盡力介紹，把每種格局的物件都看過，但是不要流露出對那個格局或那個樓層感興趣，只要把平面圖帶回家研究就好，至於價格，只要問開價就好，不要問代銷折讓的問題，也不要問還剩哪些物件可賣。
上面講的是要讓代銷無法掌握你的底線，這樣代銷才沒機會故意扣住那些物件來吊你，我自己就深受其害，因為我才剛表露出對某間A有興趣，不到30分鐘，代銷正好出去拿一份資料，回來就跟我說，他同事跟他說，那間A已經有客戶在談了，明天可能會收訂，不過假如我出的比較高就可以先給我...等等，靠！我要A，A就給訂走了，天底下有那麼巧的事嗎？
回家後先研究一下平面圖，看看是否有中意的，假如沒有的話，那就謝謝再聯絡了。假如有的話，那就要好好的列出一個物件的優先順序來，為什麼呢？因為你最想買的那間不見得有，也許真的賣掉了，也可能是代銷騙你，但是不管如何，只要你表現出非要哪間不可的樣子時，就不太容易買到低價，但假如價錢不是問題的話，那就另當別論了。
物件的優先順序就是A、B、C、D...，優先買A，買不到就買B，以此類推。
真正要談價格時，開一張現金支票帶著以示誠意，建議是用總價去談，而不是單價，為什麼呢？因為代銷大部分是用單價來談，你也用單價去談的話很容易就會陷入代銷的陷阱，用總價的話，由於代銷不習慣，比較能避開一些話術陷阱。
最喜歡的不要先拿出來談，而是先拿B出來談，用一個偏低的價格（有點低、可是又不能太低，要不然代銷連理都不想理）來談，然後要很堅決的堅持非要B不可，因為出價偏低的關係，B通常是談不成的，不過假如真的談成了，可以用較低的價格買的次喜歡的，那也不錯啊。
堅持一陣子後，若是真的無法成交（可以用起身走人，或是請朋友打電話給你，然後等下要走之類的招數），那講一些場面話後，改談A，而且總價再加一些，對代銷來說你已經做了2個讓步了，也就是換物件（可以跟代銷講A是比較沒那麼喜歡）跟加價錢，這次再談就要非常堅持了，再不行就準備走人。
在走人之前，代銷通常會給你一個價格請你考慮，經由上述的交手過程之後，這個價格通常不會太離譜，你就可以回去好好的考慮了。
要買到低價，談判策略雖然重要，但是代銷的銷售情形才是關鍵，賣的好的建案，要買到低價的可能性不高，但是賣的不好的建案，通常你也不會喜歡，所以很矛盾對吧。所以上述的談判策略並非為了買到低價，而是為了買的相對合理價的好物件。
內文搜尋
從 APP 打開
X