想請教各位找仲介(比如說小綠)要付斡旋談價錢時
會先在電話中跟仲介開價嗎?
之前談過一間房子
開價是1200萬 那時我出1000請仲介幫我跟屋主洽談(有付斡旋)
但是實際上我的心理是想出950 再慢慢加上去 因為價錢一定會往上談
可是電話中仲介似乎不給我出那麼低的價錢 一直說一千以內應該沒辦法談
所以那時後我才開1000去談
後來價錢談不攏 過兩個月之後 那間以1060左右成交了(查詢成交行情結果)
最近又看到一間不錯的二手屋
半年前看過這間的2F,當初開的價位是980,最後成交價格是830(查詢成交行情)
我很訝異原來跟小綠可以殺價那麼多
而且同事跟小綠買過房子,說那時候其實他的成交行情還被灌了10-20萬
因為那時後這間我原本是想從850開始談
這樣看下來,突然覺得好像都是被仲介的心理戰而影響了
半年後,這棟的7F同樣也在賣,開價是1030
如果論裝潢,其實原本2F的那間是比較優的,不過通常這個時候仲介會跟你說:裝潢因人而異
至於屋況的話,2F跟7F是維持的都差不多
所以我想從800開始談,但是電話中仲介似乎又跟我暗示要900多才有機會
這樣說的話,我怎麼好意思說我要從800開始談呢?
以仲介的角度,是幫屋主賣越高越好
以我買家的角度,反正一定會往上談,開價也都開很高,那我就從最低的800開始談
但是似乎無法突破這種心房,拿著十萬塊去跟仲介說我要從800開始談
因為仲介通常都會用勉為其難的表情跟你說:這個有點困難,盡量努力看看。
但是實際上,他可能會以為我是來亂的
不過事實上,很多仲介都是亂開價打心理戰
因為上面我說1200萬那間,其實一開始是開1150,結果賣了三個月賣不出去
後來硬是把價錢開高到1200,反而是順利地將房子賣了出去
真得是覺得大家在園區賺的辛苦錢都繳給這些仲介跟建商了
仲介也很喜歡跟你說,這間兩年前就開價多少多少,兩年前就800多了,怎樣怎樣的
但是我自己是覺得說,為什麼兩年錢賣這樣的價錢,我晚兩年買還要買更貴?
一來我可能是買到第三手第四手了
二來,多了兩年可能就從七年變成了九年了,我再住個十年就是二十年老房子了
再者,多了兩年,房屋也被多損耗兩年
這兩年園區的景氣也沒有好到哪邊去,新房子又不斷地蓋,
為什麼連一點殺價的空間都沒有,卻要花更多的錢去買多了兩三歲的房子呢?
而且,新竹市區關埔地區炒的那麼凶,竹北也沒像過去幾年那麼有競爭力了。
到底要如何這種心防,去跟仲介開價錢呢?
真的沒辦法直接開低,慢慢地談上去嗎?
畢竟預算就真的有限,誰都不想貸款壓力那麼大吧
如果是開980的房子,各位如果要付斡旋談價錢的話,會從多少開始呢?
小弟講一個隔壁的案例
A同事一戶椰建設的科大系列，想說不找仲介，自售，結果隔隔壁部門B同事一聽說，就講你賣同事要賣多少，可以便宜一點嗎？
A說，好啦，大家不討價還價，實拿1200阿沙力。
B:『不要登，賣我賣我』
看完屋後，B就說，出980。
原因，B說：
1.我查過實價登錄網站，你那區有成交價是九百多
事實：實價登錄網站確實有數筆，但為科大某某路51~100號，不是1~50號物件。
看官可以很容易查到51~100號是哪些案，1~50號是哪些案，根本就風馬牛不相及。
2.我查過你們去年有兩三戶賣980
事實：980是三房，A同事那間是四房。根本也是風馬牛不相及。
況且去年換約前(免奢侈稅時)確實有幾個物件拋出，屋主小賺或無賠出場，不想放兩年。
3.你們高樓層有一戶今年成交也是不到1000
事實：那戶也是三房，A同事那間是四房。也是風馬牛不相及。
其他：A說也有一戶高樓層四房，屋主給仲介，複委託，有三四間仲介都刊登了，統一訂價1480萬。
A：私下跟我感嘆，B你怎不說這戶1480萬的為例子？
結局：A最後受不了「自售的折磨」，本來的好意被買方消磨殆盡，自己認識的同事都這樣，何況是不相識的買家？
A還是找了仲介，賣多少我不知道，A說拿到的，已扣掉仲介佣金，比當初最低預期的底限要實拿1200還多一點點。
然後仲介賺了佣金。
我猜他的買方應該花了超過1300吧。
結論：仲介就是在處理這種事情的
你不想給仲介賺，但偏偏最後仲介還是賺到了。
1. A = 用你自己去評估那個房子的價值 (不要看對方開價哦..是評估 不是用感覺抓)
2. B = 對方開價
3. If B >> A, 先叫仲介去談讓賣方出個合理價
/* 過程中會有一堆話術你可以都不理..只要看他再出的價是甚麼就可以 */
3a. C = 賣方自己先打了折的房價
Else
3b. C = B
EndIf
4. D = C-A
WHILE D > 0 DO
5. 出價 = A-D
6. C = 賣方再次出價
7. D = C-A
END WHILE
8. 以 A - D 成交
更正第8步.這時D<=0, 所以是以C=A+D成交才對.
中間適度加上砍仲介費等等的東西..
以上純笑話不準正常
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