在陸大的網站上看到有人討論台科大區有一個便宜新案"時上S"
我與女王在星期天到現場時, 人山人海, 老的小的, 年輕的一直湧入
一進門就聽到恭喜XX戶成交, 掌聲此起彼落....老套, 又給我玩這一套
剛坐下來, 銷售小姐就說"我們前棟(AB棟面南)都賣完了, 只剩後棟(CD棟面北)"
真的假的? 很懷疑是不是又是銷售手法
但是看到有人進進出出, 覺得很怪, 問了一下才發現都是去領錢的
不能刷卡(啥?), 所以都要去領10萬當訂金(這些人是嫌錢太多嗎?)
深入了解後, 才發現為何熱銷
1. 建材還不錯, 櫻花廚具, 還有送烤箱
2. 衛浴設計有時尚感搭免治馬桶(缺點是主臥沒有浴缸, 不能泡澡)
3. 公設比相較其它建案來得低. 好像是27%還28%, 有點忘了
4. 坪數對於首購族來講剛剛好, 36坪
5. 公設簡單, 維護容易
6. 戶數不多, 好像52還54戶的樣子
看完樣品屋及介紹後, 女王很心動, 一直想幫家人下訂一戶
但總價沒有想像中便宜, 小姐說面南前棟成交價均價22萬, 面北後棟成交均價21萬
因為前後棟價差1萬, 小姐一直鼓吹我們買後棟, 反正前棟也沒機會了, 後棟又比較便宜
她一直說36萬可以拿來做基本裝潢, 沒必要多花36萬只是為了面馬路, 馬路又比較吵#%^^...
雖然女王對於面南面北沒有很堅持, 但很擔心後棟看出去就是椰林的科大建案棟距, 怕沒太陽
小姐鼓吹我們跟專案經理談, 她說她的權限就是開價83折, 經理可以有機會再低一點點
不過她說因為實價登錄, 所以不可能讓客戶買的價格差很多, 大家折數都一樣
女王在跟小姐談話時, 我觀察一下買的人, 有幾個都很年輕, 據說都是在台元上班的人
我估算了一下房價+車位價, 中樓層至少要850萬, 高樓層還要到900萬
這些年輕人真的買得起這種總價的建案嗎? 只能說他們真的太勇敢了
女王最後還是堅持要AB棟, 小姐表示沒有機會, 我們便表示不和經理議價了, 所以不知最低可談到哪
我們留下電話, 請小姐說若有人退訂AB棟就請聯絡, 她笑笑說"那可能沒機會接到我電話"
我們離開前, 還是有人不斷湧進來
突然,我覺得竹北房市好像沒有想像中那麼差
位置跟規畫不錯的案子, 好像還是會有人買單
像我女王那麼挑的人都有興趣
我到現在還是覺得有點不可思議
PS: 有買到的人可pm成交價嗎? 謝謝...
銷售會方成三個部份
1.最好的樓層跟方位(會先保留，對外一概說已售出)
2.次等的樓層跟方位(比如600萬的價位會拉高出售，會先釋出約800萬左右的價位，看有沒有潘仔會上當)
3.最差的樓層跟方位(這邊會開放給一般民眾，然告訴你即將售完，要買要快)
銷售的順序是以3→2→1的方式進行的
1.因為方位最好不怕賣不出去，放到最後面賣還可以先看看之前的價格再做調漲
2.等潘仔買了幾戶之後再以調整價格或是原本訂戶退定來吸引消費者
3.在第一階段就已經達到目標的商人，就算有空屋只要不低於行情價他們就不會賠錢賣(隨時可調整價格)
至於樓主你說的人山人海, 老的小的, 年輕的一直湧入
那太簡單了，花錢請人即可達到此效果
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