0405jason wrote:
在下也是從事業務性質...(恕刪)
j先生 我想您可能搞不清楚狀況吧! 請問如果今天我是談高了而不買 你會是這樣的教誨嗎?
如果談得高又買了 您不就是輕描淡寫地跟我說聲自住沒差? 大家歡喜當鄰居!
八百萬耶! 那麼簡單就簽約嗎? 如果不是您PM給大家的訊息裡報價實在不低!
(坦白講真的比本主題的原PO談得還高，人家也談到了17.3W/P) 小弟也不會跳出來說些公道話
我也老實不客氣地跟您說，您朋友那報價每坪還高出我一萬初耶! 您有必要這麼神秘兮兮嗎?
原本我也是很不想透漏我談的價格，因為代銷也有要求我簽約後不要公開，
但我看您PM給大家的價格著實平凡，且又要大家保持神秘，不要害了代銷小姐，這是哪招?
我看了就覺得扯!
試問你有想過代銷的獎金從您朋友那合約賺得有多爽? 搞不好她還會很慎重地跟您朋友說，
"我一定要跟你簽保密協定，因為價格真的談得很低了!" 您朋友聽到的當下是不是會爽到失去判斷力?
<< 這不是話術不然是啥? 每個建案的小姐都會這招阿! >>
請問一下您去談過這建案嗎? 您知道為什麼低樓層樓高3.05m? 高樓層樓高3.15m?
你一定不知道為什麼一樣的建蔽率，曉學堂只蓋14層樓，而映樸川蓋了15層樓? 因為偷樓高可以多蓋一層，
可以賣給更多人，所以大家的單價就應該拉低一點吧!!
什麼叫首購產品一定只能屈就偷樓高? 這是哪門子的邏輯阿? 在我看來這也是代銷愛說的話術之一吧!!
總不能寶佳愛偷樓高，擅賣首購產品，就變成首購型的產品偷樓高是很自然不過的吧?!
回到交易的本質，我買東西，不用做研究? 不用談價格?
這些都要花時間阿! 代銷小姐花時間，我不用花時間嗎?
J先生，您這麼有經驗的老手一定也知道，小弟走進接待中心，就算原本只是看看而已，也會被代銷PUSH去買，我是經驗不足，被挑起了購屋的慾望，然後又很認真地做功課，很認真地談價錢，在這過程中，對整個產品逐步了解後，懂得優缺點在哪? 然後才有足夠的能力判斷買或不買，這過程中一定會遇到討價還價的過程吧! 所以請問週旋完一定要買嗎?
另外根據您談到的業務很辛苦這件事情，我很有話說!
我今天買的產品是房屋!不是買小姐!
我買後，是房屋跟這我過接下來的日子!
不是小姐跟我過以後的日子!
難道我應該因為小姐的辛勞而買房子?!真是夠了!
以我本身去接待中心的判斷, j大大的報價 (17.x) 應該不算買貴, 算是中間一般般, 阿哩勒大大的報價 (16.x) 比較像是殺到底價了.
大部分的時候小姐喊說不可能再低的時候, 都還有5%~10%的空間, 就算小姐不能低,還有經理, 經理後面還有副總, 通通可以殺, 只是一般買房子的人通常會買在小姐說最低價格再低 2% 左右, 看起來好像是特別優惠給這一戶, 其實這都是銷售技巧, 大部分的人都會買在這個價格, 很正常的.
megatron1209 wrote:
兩位大大別生氣了, ...(恕刪)
假如不去跟旁邊的曉學堂比較的話，基本上房子蓋得還好地點也可以。
問題是建商銷售的心態有問題，開價和成交價差異過大。
不是什麼豪宅的，用這樣的銷售方式沒有幫助。
(拜託請不要抹煞這份辛勞，天真的深信每個購買映樸川的客戶都是喜歡房子的人。)另外什麼叫合理價?假設去買麵包每種口味難道都是均一價嗎?(肯定不是!)又不是吃到飽的餐廳當然不可能訂價會一樣,麵包會因為作工工序的繁複與否及配、材料的選用，而有制訂不同的收費標準，房價當然也是一樣的道理，會因為樓層位置、座向、建材、設計….等等有所分級不同來區隔。對建商來說每間房子都是無價的,因為這些都是辛辛苦苦努力蓋起來的(當然大家賺錢也很辛苦，不能隨便亂花。),推到市場上當然希望讓購屋者能夠青睞，因為這才是這棟房子的價值所在而不是只取決價格。價格決定因素當然不僅只於此,有時談價的過程也會參雜感情因素,有時往往因為緣份、關係、親疏、幫忙......等而有合宜的價錢(重點是要真得喜歡有感情，爾後入住是否有物超所值的感受?!), 當然不管價格的高低，能買到自己喜歡的房子和幫房子找到適合的主人，雙方皆大歡喜就是一個好價錢，畢竟買賣不成仁義在，交由自由市場決定即可,【因為房子會自己找主人! 】(也祝各位找到夢想中的好房子, 感謝!)
辛勤耕耘的人留.但是過程中, 如果不坦白誠實, 那讓人覺得不舒服, 也是銷售人員咎由自取
我一年前左右去看過映樸川, 點還OK但面向差是眾所皆知的事,
當然身為消費者的我也知道一分錢一分貨的事
於是當時我就評估大約成交價應該可以落在17萬上下
但當時銷售人員信誓旦旦跟我說一坪沒20萬絕對買不到
而且百分百不可能降價
因為映樸川施工品質, 建材, balabala...講了一堆
說絕不可能賠錢賣
當下的我有些心動, 也差點信了銷售人員說的話
還好我家女王阻止了我, 因為理智告訴我們不能衝動
結果證明賣房子的人沒一句真話...
一年後的事實擺在眼前
前陣子新的銷售人員打電話給我
跟我說價格很好談, 不用20萬就可以買得到
這話真是晴天霹歷
再看到板上有人分享17萬就能買到
更是震驚
原來銷售人員都是活在謊話之中的人
我們要有自覺踏進銷售中心的那一刻
就要跟一群偽善的人打交道
當初一坪用20萬買到的人
現在應該會哭出來吧
我想到這些人的心情, 就覺得憑什麼要他們承受這些
說謊的人為何沒有被懲罰?
為何被懲罰的人是我們這些善良單純的上班族呢?
希望這些代銷人員好自為之
誰不是辛苦賺錢呢?
請大家珍惜自己賺來的每一分錢
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