建商與營造哪個重要？

看到一則新聞還滿訝異的，不是因為投客的退訂，而是這樣的價格還有一半的客群

原本預期這個案子實際成交均價大概會與介壽段看齊落在 36 萬 ( 32 ~ 40萬 )

結果上 40 萬 ( 有網友分享 LINE 群對話，似乎採不二價制？ ) 看來還是有很多自住客撐盤

代銷的角色個人是覺得不算太重要，自己有做功課的話，建案資訊其實不一定要透過代銷才會得知

該建案地點也沒什麼問題，遠百周遭未來的商業人潮預期也會是竹縣第一

如果地點好，那麼自住客群主要還是以建商或營造為首要考慮 ( 尤其以台中和新竹又特別吃建商品牌 )

私心認得大陸工程也算是國內前五的營造廠 (日商不算)，若建商是主打地點和營造去賣未來價的銷售策略

加上該案的坪數不高，總價控制在1500~2000，以目前自住客的撐盤來看，建商策略算是成功的

但我更好奇的是，惠宇在這區打算賣多少？

【竹北新案跳空開出40萬天價 嚇跑一堆投資客】

位在縣治三期的「竹風QMAX」，潛銷期間預約破表，不少人排隊搶購，但在7月開案後，建商開出每坪均價40萬元，直接跳空市場行情，開出史上新高，讓預約客紛紛退戶。

竹北縣治三期開發逐漸飽和，「竹風QMAX」是難得的千坪大基地新案，加上大陸工程營造、璞園代銷，潛銷期就備受關注，業主眼見建案銷售熱絡，在開案後一舉開出每坪40萬高價，創下新竹新高紀錄，但也讓不少預約客退戶。

負責銷售的璞園建築團隊專案協理顏允賢表示，璞園現階段仍會繼續銷售，竹北利多建設湧現，這次又特別請來大陸工程打造竹北第一個案子，樓高28層也是區域最高，力求最頂級規劃，顏允賢說，「竹風QMAX」其實沒有打什麼廣告，5月在臉書PO了一篇文後，隔天就有上百通來電詢問，3百多戶很快就被預約完，但7月建案正式公開後，因為價格高出預期太多，退了一半客戶。

新竹住宅週報社長陸敬民表示，「竹風QMAX」開出每坪均價40萬，比目前新案價格第二高的「喬立PAGE ONE」還高出8萬，甚至比高鐵特區還高，預約客戶認為和原先認知的價格有落差，才會出現退訂狀況。此區成交行情約在每坪32~34萬，民眾是否願意買單，價格仍是最大關鍵。

新竹今年市況熱絡，年初至今已出現不少排隊熱銷案，包括高鐵特區的「合康學院」、「惠宇謙和」以及鴻築高鐵案，華興重劃區的「皇普雲鼎」、澤緣建設系列案等都快速完銷，陸敬民說，會造成搶購潮，多半是位在公認的精華地段，價格也是精華區內的相對合理價，還要有品牌建商加持，才能讓自住或投資出籠。

顏允賢表示，竹北因為收入高，就業人口多，居住需求旺盛，近期有斥資5億的AI科技園區和大遠百動工，以及台積電設廠竹南等熱門話題，在新竹縣府斜對面的400多坪商業地，也被台中建商新業建設以每坪190萬高價搶下。

顏允賢透露，近期買盤有近7成是投資客，也帶動建案銷售速度增快，而縣治三期可用建地日漸稀少，此案是縣三倒數第二塊基地，據了解，近期有塊住1土地被惠宇以每坪80萬買下，區內住1土地行情約60萬，未來建案價格勢必再創高。

新聞出處