在新竹縣居家板潛水一陣子了,每每看到別人在討論房價起起跌跌,可是總是找不到有人分享買房時如何殺價,小弟因有購屋需求,無奈每次去看屋居然每個銷售人員都說是死豬價,一點都不給殺,明明心中覺得那價位超出行情太多,但是就是不知如何跟對方談價,有大大願意分享一下心得嗎?
caca029 wrote:
在新竹縣居家板潛水一...(恕刪)
1. 多跑幾趟, 讓銷售人員認識
2. 攜家帶眷看房子, 讓他知道你是真的想買房子,
3. 作好功課, 瞭解附近成交行情, 藉此壓低價格
4. 別急著出價, 至少看過兩,三次之後才開始出價,
5. 先問廣告戶可以多少成交當基準, 再將你看上的那一戶的價格喊成廣告戶的價格,
或意思意思加一些, 看銷售人員的反應
想買房子的，尤其是新屋的，無可避免的要跟代銷來交手，所以一定要瞭解代銷的業務性質，才能知己知彼、買到低價。
對代銷來說，好客人的要件有二：
1. 想買
2. 買的起
除此之外的，就是不需要浪費時間的客人，因為對於不想買的人，錢再多也沒用，反之亦然，但是第1點還是比較重要，管你錢夠不夠只要簽約金付的出來，合約一簽業績就達成一件，以後付不出來那是買方跟建商之間的問題了。
每個代銷對每個客人自有一套評分規則，所以才常常會有代銷"狗眼看人低"這樣的說法出來，其實這也無可厚非，因為代銷是銷售業而非服務業，時間就是銷售成本，也就是花時間在客人A時就無法接觸客人B，所以自然要針對成交可能性較高的去花時間，而成交可能性低的，就盡量打發走人囉，處事比較圓融的人做的就比較不會讓人覺得難堪，但是不圓融的人就往往會講的很難聽了。
假如你要得到代銷較好的對待，那就要事先做好準備，通常因為跟代銷交手是一場"爾虞我詐"的過程，他虎爛你，你當然也要虎爛他，但是平常不常虎爛別人的就無法虎爛的很自然，所以我才說要事先做好"準備"，最常常要做的功課就是要怎樣表現出"買的起"，所以才會有人說要開輛"好車"去，就是一種"買的起"的表現。
假如你只是想隨便看看，那你又跟代銷照實講，那你想得到好的待遇自然是很難，因為你跟本不符合好客人的的第一要件，所以你要事先想好一個合理的說詞來證明你是想買房子的。
假如你只買的起低價的，那你又跟代銷照實講，那你想得到好的待遇自然也是很難，因為你跟本不符合好客人的的第二要件，所以第一次問價格時絕對不能問便宜的，而是要問中高價的，譬如中大坪數、中高樓層的，而且也不要問代銷折扣多少，因為那會顯示出你很在意價格，越讓代銷猜不透你，越有機會買到好貨。
所謂的好貨，並不是指便宜的，而是指好的樓層或單位，很多去看房子的人都會遇到代銷跟你說只剩下哪間跟哪間了，你心裡會想真的假的？我只能說，通常都是虎爛的，但你如何讓代銷拿出其他單位呢？拿槍指著他的頭當然一定可行，送一間給你也沒問題，不過可能要等你出獄才行了...
所謂的肥羊就是花一樣的錢，結果只買的較差的樓層或單位，不想當肥羊的話，第一就是要成為好客人（想買＆買的起），第二就是要讓代銷猜不透你。
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