各位看過或已購先進前輩，我在108/11/16跟17分別看了華悅城與甲子園2個建案的2房戶別案子>，想請教已購前輩或有更了解A7的達人能回答幾個問題(問題多請見諒)，尤其是A7版達人陳恩典陳兄，希望能撥空回覆我，因為看在板上對這個區塊非常活躍並了解，甚至還有已購客戶發文感謝，希望有機會陳兄也能能撥空幫忙回覆，謝謝您。
補充說明，我目前自備是100萬，所以只能挑2021年底或之後交屋並靠近A7捷運站的案子，這樣付款比較沒壓力，目前只看了華悅城跟甲子園都符合這個條件，請問達人還有其他案場建議評估的嗎？
關於華悅城方面，是我A7第一個看的案場在11/16。
問題1:請問代銷現在推土銀85成貸款，請問是真的嗎？會不會有什麼陷阱，因為我只有100萬做頭期款，如果連車位一起買，85成對我非常有吸引力。
問題2:代銷說面墳墓要6樓以上才看得到，因為墳墓在低窪地區是凹下去的，這有可能嗎？是真的嗎？
問題3:以我11/16才看到華悅城，這個時間每坪應該是買多少錢才算合理呢？板上很多說每坪22萬上下，但我怎麼談就是在24萬元上下，是不是還有空間可以談呢？
問題4:代銷說AB棟與C棟有每坪1～2萬的單價差價，真的有差那麼多呢？
問題5:代銷說C棟很多投資客買來出租，甚至還有投資客買2到最高樓同一個位置的2房全買，然後規劃出租，那C棟到時不就都是承租的房客居多，感覺會出入比較複雜。
問題6:因為我要便宜，所以業務推我C棟面墳墓或是C側邊左右的2戶，他說C棟面中庭的都全數已經賣完了，真有這個可能嗎？
再來是關於竹成甲子園方面，是我11/17在A7看的第二個案場，首先我遇到一位很硬的代銷小姐，居然跟我說她給我的價格，是按照他們一本簿子價格打95折後就是底價，計算後的總價格後1萬都不能殺，而且車位完全不能議價。
問題1:按規則我能換代銷業務嗎？我真的很難接受代銷小姐的說詞跟態度，真的很硬哪有完全不能談的，非常硬，而且感覺我沒有當下有付定的意願的話，就想送客換下一組的感覺，我明明是準客戶，好好的案場，被她的態度讓我根本談不下去，所以如果喜歡甲子園要買，我也不想跟他買，所以請教，能換代銷業務嗎？
問題2:我是11/17星期日去看甲子園的，這個時間點，正常合理的價位應該是在什麼範圍內呢？這個業務給我的戶別價位是95折後每坪24萬出頭，不能再議價，這感覺有點誇張，這麼多案子沒聽過不能殺價的。
因為甲子園業務感覺就是很想放棄我等待下一組客人的感覺，所以我沒有更多問題可以問，因為本身對這個案子都沒有很了解，但是還蠻喜歡這個案子的位置，又有空橋跟大公設的優點，請問還有什麼應該注意的呢？
抱歉！問題多，先感謝有熱心的人士願意踴躍答覆討論。
你好喔～我是Ａ7的已購戶，首先回答你以下問題
01.85成這件事情你不要太認真，因為這是屬於銀行的問題，代銷只是說會這樣幫你們談並不代表這是最終結果，因為我當時要買的時候他們也是這樣跟我說的，我就有問到，倘若真的不足你要自己準備好款項補給建商，所以你可能要看看建商是否再付款方式有比較優惠的方案。
02.基本上這邊我也看過一些案子，當然每一家都差不多的價格（25平均值），主要就是看建材這類有沒有讓你覺得物超所值，華悅城很遺憾我並沒有去看，所以我沒辦法跟你分享，但是該地區除了寶x建設（你說的22應該是他們的）以外，你說的價格其實都很貼近尚未要付款的結果了，如果你今天真的是已經要買了信用卡或是簽訂現金已經攤在桌上了，他還是很硬，我會建議你看別的，像你說的沒有不能談的我從房價談到停車位都談好，重點是我們就是準買家，他不要～最多我就是走我沒有非你不可，Ａ7很多代銷其實滿討人厭的，感覺就一副吃定你的樣子，面對這種你就不要想太多，案子這麼多你可以多看看，甲子園在痞客邦有一位空姐叫做vita有寫賞屋心得，你可以看看對你有沒有幫助。
2、我會自已開車到公墓旁的路繞一整圈，看高低也比對GOOGLEMAP的相對位置。
3、可以暗示讓對方知道你比較過很多案子，不一定要這案，就差在價格臨門一腳而已，並釋出誠意，價格OK就會下單。
4、有可能
5、A7 投資客現階段應該不會這麼躁進，要進的大多一、兩年前就進了，不過這案子我猜投資客會比別的案子多。
6、代銷如果知道你很在意價格、預算很有限，通常就會推給你差的先賣，如果是我，我寧願捏著選好一點的房子，日後好處理，尤其大社區，同時可以選擇的二手房一定很多，A7很多預算型的買家，很多都是只被推差的棟數或樓層，尤其我覺得華悅城主攻的客群可能稍高一些，相對的更容易把預算型客戶推向較差的戶別。
問題1:理論上不行，實際上真的要買我覺得也不一定不能換。
問題2:用一天的時間點來看價格不會準，通常都是一季或是半年、一年的才會有明顯價差區間，依不同棟數和樓層也會有差異。
總結
1、我覺得大大應該在代銷面前表現得太明顯就是預算型客戶(容易被鎖定可選的房子範圍)，且購買意願表達的不夠明確(代銷價格不會放太多)。
2、面對代銷所有的問題最好都不要正面或老實的回應，要聽得懂代銷的問題是在評估你還是在聊天，然後用一些小暗示不經意的透露你買得起，且有需求，但也不是一定急著要買。
3、跟代銷不用太老實，尤其要你填問卷連絡資料，通常我填的行業都會趨向中高收入的行業，年收入會填比自己的年收入再高上20~50%或刻意表達不方便填寫，當然你要看你看的案子是什麼類型的，太過頭或太一般都不好。
3、買房子去一次跟去三次跟去五次，每次去的間隔都要拉長，其中的奧妙慢慢體會，
一直去，然後都不下單，代銷電話回訪，要不經意的讓他知道你都還是一直有在看附近的案子。
4、多上網比較網友們討論的成交價，雖然很多都是代銷建商找人置入的假價格。
5、我個人預計A7買房的甜蜜點應該是在兩年後，如果不急我個人是建議可以等。
總之買房急不得、不要老實、多聽多看多比較
台北ANDY wrote:
你好，本身第一次購買...(恕刪)
要讓代銷願意拼命介紹，只有兩個要點
1. 你有能力買的起對方賣的房子
2. 你沒能力買的起對方賣的房子，但是他認為你有
第一點，你需要累積財富，第二點，你需要累積經驗
如果我是代銷，如果讓我知道你只有100萬頭期，我也不會理你，會想趕快結束，去找下一個潛在客戶
如果你現在到兩年後，只能累積100萬頭期款，我會建議你累積多點再來
如果你現在就有100萬，那你可以計算兩年後可以多存多少錢，至少總共累積160萬，你才有比較大的空間
為了買而買，你的選擇會非常有限，最後就是選到不好的產品，未來房價也沒有成長可能
你的所有問題，我都可以給答案，但是回答問題可能只是害了你，而不是幫你更好
內文搜尋
從 APP 打開
X