「賣屋心得」中壢市中園路歐洲系列大樓

最近剛把中園路中華路交叉口的大廈房子委託給房仲賣掉了。
但是在賣的過程中，仲介的操作手法，讓人覺得有些不舒服。

原先我想，如果房仲可以賣到我想要的價格時(委託合約是註明成交要570)，我願意依照合約支付4%的仲介給他。如果，他無法達標，但是在我還可以接受的範圍(成交550以上)，或許，各退一步，仲介少拿一些，我也少一些。

原本我都以為，我會先知道成交價，再來討論仲介費的部分。

上週，仲介跟我說買家出現，價錢已經高於市場行情，仲介一再強調現在因為經濟不景氣，因為很多賣家釋出，所以供過於求的情況，所以目前我可以實拿500，他約我過去跟客戶談，以她的銷售手段可以至少再拿到10~20，請我帶契約正本過去。 (我還納悶，為什麼需要帶正本呢?)。

到了房仲辦公室，其實，我跟買家根本被分在兩個不同的房間，也沒有見到面，房仲就像是在演戲一般的，再來問一下，可以降一點嗎?? 等等。最後我就說 至少實拿520，否則就不要賣了。 於是，房仲便拿出重新委託的合約書，請我寫上至少實拿520萬的合約。

最後，房仲說，買方願意以550成交，但是這須包含買方的需要支付的仲介費。而我可以實拿520。

於是乎，他安排我跟買方見面，這時我看到代書已經在那邊了。買方已經帶了50萬的資票要簽合約了。基本上，我似乎已經拿到我的底標價錢，看似圓滿的出售。

但是我事後想想，其實，買方或許一開始就是一口價550。但是，仲介為了要鞏固他自己的仲介費，一再演戲給我看，事後算算，我實拿520，仲介拿30。感覺上，不管是買方或是賣方的仲介費都是我支付的。這合理嗎??

仲介一再跟我說，能賣出去這價格，很漂亮了。 權狀坪數 34坪 + 一平面車位。是真的漂亮嗎??
再者，所謂現況交屋，是連同熱水器、濾水器都需要提供嗎 ???

第一次賣屋，總覺得中招了。