小弟於中壢地區看中一個新的建案(已成屋)裡面有數十戶的別墅小社區, 目前看中的是其中一間82p格局我也蠻滿意的, 去看的時候代銷開價13w/p,還告訴我們已經僅剩個位數戶數 後續代銷又打電話來說願意給我們12.6w/p.....昨天晚上又打電話來詢問還有沒有意願....當然...我還是告訴她目前大致上就價格有落差....代銷說願意再幫我去談到一個整數(1000w)... 其實我之前就曾經告訴她如果是10~11w/p...我買的機會就很高了...但是他直接告訴我這個價格不可能! 網上看了很多買屋的經驗談(從75折/八折起價)....也提過很多議價手法...但是我實在也沒有底...請問我該如何開始與代銷議價?
你有什麼伎倆他們也都知道，
我建議是你多去知道中壢這個建案附近區段的成交行情
最少要看半年至一年內
同樣屋況甚至是同期、或是同類型的物件
然後去換算每坪成交價是多少
這才是行情
不要只粗估用七成或八成來喊價
這樣你心裡會沒有底
內政部營建署有成交行情可供參考
代銷會比你有耐性
除非他賣不掉或是缺錢、屋子有問題
不然看你的情況應該是最後的大絕也用了
但幾天等不到代銷電話自己就打去問願不願意賣
掌握了大致上的成交價
你就知道你喊的價錢值不值這個區段、物件、屋況、屋齡
假如每坪12萬是區域的平均成交價
那你應該就知道12萬五~13萬其實建商還有得賺
也許喊價12萬2.3才有空間
不然你心理喊11萬是底線
但不是平均成交價，他也不太會賣
除非建商佛心來了~
但想得美...
他們就算再誠懇，講的話能聽才有鬼~
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