第11個房子：合遠新天地

位置：華亞邊上
大小：642坪，116戶
規劃：2棟，112戶住家，4戶店面，地上15層，地下4層，車位118個（剛好）
其他：合遠建設，交屋時間2019年10月

一、價格：

-2019年2月，現場開價
B2-04F，28.38坪，原價794萬，優惠價680萬，不需配車位，現場價680萬
廣告上說的68萬就可以買房便是從這裡來的，是這個價格的10％
平均每坪23

A3-03F，27.78坪，原價787萬，優惠價673，B4車位165，現場價838萬
平均每坪24

A1-05F，41.82坪，原價1126，優惠963，B4車位165，現場價1128萬
平均每坪23（不含車房價／坪數）

-2019年7月，591公開價27~28萬
就是原價。

二、戶型

兩房只有兩個戶型：A3跟B2，一樣都是衛浴不開窗。

A3這個戶型我比較喜歡，因為動靜分離、廚房也可以包起來，功能分區相對獨立。

B2我不是那麽喜歡，雖然比A3大一點兒，但我總不太喜歡眼鏡戶型－－就是兩個臥室隔得遠的。不過這種如果是喜愛清靜的兩人、例如朋友分租兩房，這樣的戶型倒是分隔性很好。

我也順便看了一下3房，比較喜歡B5的。
我覺得挨著陽臺的次臥，總給人不安全感，住久了對性格不好。

三、社區規劃

正常的小型住宅，沒有什麽特別的公設，沒有什麽印象了。

四、看房感想：

我去的時候這個合遠新天地還在施工，售樓小姐直接遞給我安全帽，帶我去看了工地。

回來談價格的時候，她直接帶我看著現場的廣宣資料，然後跟我說了5個不同房型-樓層的優惠價格。
價格不是很貴但在當時也不是最便宜的，開價就已經是680能買兩房，不用買車位，你誠意砍砍估計還能往下點。

他還給了我一個神奇的付款方式：公司可以貸款給你！

以680％為例
訂簽款：68萬
公司貸款給你：68萬
銀行貸款給你：544萬

這樣你就可以用68萬現金買這個房子了，然後，每個月你要還多少債呢？

前三年寬限期：每月合計2.6萬
第四年起：本利攤30年月付1.9or30年月付2.6萬

當然這是有名額限制的，但我還是覺得好神奇啊～

我知道這樣利息支出變多，所以付出的金額會比自備20％多；
但對於現金真的有限又著急上車的人來說，可能是個選擇吧。

而我在A7看這麽多房子，就只遇到這麽一間跟我講這個方案，所以我想去得早還是會得到一些不一樣的體驗吧。

這個建案給我最大的收穫就是－－原來房子一間都沒賣出去，或著只被定走一間的時候，是這樣的啊！

而我在那裏待了不到半小時就明白了這一切，我覺得是因為這個建案小，然後售樓中心的邏輯性強－－可能是因為建案小，所以操作起來比較簡單？

你可以從這個售樓中心感受到計畫性－－它對每個階段要賣多少錢/給多少彈性都已有計畫，並且根據這些做成資料展示給用戶，讓用戶很快就能明白這一切進而做決定，我覺得華亞的人應該比較能接受這種溝通方式。

（說真的，我總覺得網路或著科技行業做久了，人都會變得不一樣，不能接受無效率的傻白甜...除非真的真的非常甜！）

收攏一下－－去得早是什麼感覺？
整體來說就是「車位」、「價格」、「付款方式」都比較好談的感覺，小姐態度也輕鬆自然並且溫和，跟現在的A7有點不一樣。

不一樣在哪裡？
我翻了過去的照片，有一個很有意思的事情－－每個廠商在二月的開價，都比現在591上的開價高五萬左右，並且電視與捷運燈箱等各種廣告媒體，開始出現以A7作為話題的廣告。

這就造成現在的A7建案有點太熱了：
關注度升高、湧來更多感興趣的用戶要看房、公司想要賺更多的錢於是抬價、制定規則。

結果就是現場的售樓小姐
一要接待更多的人、很累很難一一說明，還照顧你的感受；
二要費很大的力氣去跟客戶談價格，成交難度直線上升。

為什麼成交難度上升呢？
因為用戶在大量的建案沖刷之下有很多選項與知識儲備，心裡有了底；
他找到很多同伴交流資訊後，可能覺得建設公司把公開價抬高了、減少3～5萬才是成交價。

而買房是大事，買方會努力降低價格，而賣方會拼命嚴守防線；
於是買方會反覆地跟賣方談，最後選擇一家。

如此用戶與好多房產商都做了相同的工作，
現場小姐勞動支出xN，買房者的勞動也xN;
但最後只有1家房產商會成交，其他勞動都打水飄，大家都累癱了。

所以啊...我六月回去看到整間售樓中心都是人的畫面，
就覺得跟2月春節時回去那樣子簡直不是一個地方，好可怕。

五、結論：

首先作為靠華亞的小建案，我覺得27是有一點點太高啦...是留了空間給人砍的開價。

這樣的小建案中規中矩，適合想靠華亞、又有能力把價格談下來的人。

但也因為太靠華亞，所以要注意一下自己的體質；
如果你是在華亞裡面工作、一年到頭也沒什麽過敏反應的話，那我覺得華亞附近搞不好是你的優勢！

而華亞附近，新潤系列估計不會很好談，但是根津苑、合遠新天地這類小建案，不談價真的對不起你自己吸的黃金粉啊～～

附帶一提，這兩個建案似乎都是寶佳的案子。