小弟我也來分享一下訂購昭揚君喆的心路歷程。
小弟我因為工作關係，住在中路區已有一段時間，近年來因為有換房打算，一直都有在看房，直到最近購買昭揚君喆建案。
以下心得分享，會盡量避免廣告用語。
中路區成長史：
這邊先附上一張2012年，中路計畫啟動前的照片 (感謝同事家提供取景)
早期的中路區因為中路計畫實施禁建，好幾年都長這樣，沒有都市樣貌，也沒人知道甚麼時候該中路計畫何時會動工，這一區白天看起來還好，晚上看過去幾乎是黑壓壓一片。
有一次開車從文中路鑽進中路區，透過羊腸小徑繞了半天，發現竟然能從大興西路冒出來，實在覺得很不可思議
然後到了2013年，傳說中的中路計畫終於啟動 (真的是躺了好幾年了)
2016總統大選，中路區剛整好的空地，以及周邊道路也成為各候選人辦活動的好所在，小弟覺得熱鬧路過有拍些照片，沒有任何政治立場。從這2015年底的照片可看得出來，中路區棋盤格道路及圍籬都已做好了
2016年初，中路區不再是充滿泥濘的區塊，已經到可以開競選總部及辦理大型造勢晚會的水準
到了2018年的今天，中路已經成長蛻變，已不可同日而語；但中路的房價，也從此回不去了
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...好，懷舊投影片播放結束，再讓我們回到購屋心得分享 @@
看過哪些建案：
之前在看屋時，心中都會有個比分權重表，對看過的建案進行簡單的評比，例如：價格、地點、景觀、交通、坪數大小、生活機能、建商品牌、建材、評價、鎖定客群以及周遭建案動向等因素。那也因為常在看中路區的建案，所以幾乎都是聽完代銷解說、看完成屋或樣品屋、週遭環境踩一踩後，會不會想買就有個底了。
近期中路區只要該建案在小弟可負擔的價格帶且有3+1以上房型及好View的建案，在最後下訂買房君喆前，也都有看過，以免有遺珠之憾，例如：縣府首馥、市府峰馥、璟都創世紀(柏悅)、明築向陽、竹城真鶴、景上苑、權視界以及下訂購買的昭揚君喆。
國泰水秀也是個優質建案，該建案的已購戶cefalmike也很優質，提供很多君喆資訊。而之所以沒有看該建案，價格還是最重要的考量，從網路及電話探訪的結果，逼近2000的價位實在是有點高，不方便上門打擾。
關於景上苑，底下這張是景上苑高樓層拍的：
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而在這個對寶系列充滿負評的論壇，小弟我還是得不諱言地說，中路區面向陽公園第一排的權視界，我其實還蠻喜歡的(對不起，歪樓了
)。主要還是該建案的向陽公園加分很高，但換房總不能越換越小，所以就...。底下這張是權視界高樓層晚上拍的，沒拍好請見諒(代銷辛苦了)：
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由於君喆建案是預售屋，無法登高望遠，目前只能看看建商提供的空拍圖
這張是展銷中心透過空拍機，在君喆建案約10F陽台高度，所拍攝的廣角空拍圖。
由於君喆基地位在國際路第一排，往對面中福農業區望過去有鄉野景觀；且中福都市計劃應該還有得等，未來幾十年棟距景觀應不是問題。
附帶一提，當時也有找到這個看房網站，有提供720度全景拍攝的空拍圖，可看到君喆建案所在地：
http://tpl.housetube.tw/img/products/3d/space.html?pid=25574
這邊放個截圖，紅色那塊是我標的君喆所在地：
看過的建案大致上就這樣。
房價時機點購屋考量：
從2014年房價高點就有在關注中路區的建案，可以發現房價這幾年下來跌了1-2成，這半年來雖然有停止下跌，但未來房價趨勢仍動向不明。
由於前幾年房市都看跌，因此之前建商推案的產品都以2-3房首購族群為主，直到最近，才開始有中大坪數的預售建案規劃陸續推出。 (請自動排除中悅，小弟我實在是買不起)
即使房價趨勢有不確定性，但房價漲跌對於換房族群來說，雖有影響，但範圍有限。因為新屋漲了，現有屋也會漲；新屋跌了，現有屋也會跌。所以同地段的換房購屋有點像是一種補差價的概念，差不多像：
換房的費用 = 現有房屋坪數的價格補差價+ 現有車位價格補差價 + 購買比現有房屋多出來的坪數 + 手續費規費
現有房屋坪數的價格補差價：較不受房價影響
現有車位價格補差價：較不受房價影響
購買比現有房屋多出來的坪數：受房價趨勢影響大
所以....小弟我覺得既然有看到滿意的房，應該是可以啟動換房計畫了。
購買君喆的賞屋過程：
畢竟我是已購戶，難免有些老王買瓜，自買自誇，所以看到這大家可以離場了
我是四月初從M01版友分享的資訊，才知道有該昭揚建案存在，這之前也瞭解該公司的建案，幾乎都是以預售方式來銷售，所以當天看到建案資訊後，就有走去銷售中心看看。
還記得當時門口的保全是個年輕小弟，表明想索取DM及建案資訊的來意之後，便在門外等待，然後代銷小姐出來，有簡單的說明該案的價格帶、房型、規劃、開工完工時間、及相關資訊，然後由於當時該案還在潛銷，通知已購戶賞屋的VIP函也才剛寄出，現場還在整備中，所以隔天我們才再次拜訪該展銷中心看房。
然後VIP通知函也還好，內容跟現在報紙上寫的廣告文案差不多，房價沒因此打八折
隔天再訪展銷中心，我們的代銷開始詳細介紹，該案的規格、優點、缺點(有些建案不跟你提缺點，留待您日後慢慢發掘 )、工法，以及中路區的未來展望都有提到，當參觀樣品屋時，也解釋一些建築上的工法細節，並拿著捲尺實際量測各項細節。
簡而言之，就…還蠻專業的。
畢竟建商房子想保持在較好的價格，銷售團隊自然也不能漏氣，得好好地把各方面優點展現出來。然後代銷也提到雖然君喆是間預售案，現階段看不到也摸不到，但因為昭揚的君系列建案，其實外觀規格都很像，也因此昭揚君匯其實就是最好的實品樣品屋。如果對建案有甚麼疑慮的，基本上也可以參考昭揚君匯建案。
其實房子看多了，上述介紹告一段落時，自己就知道該建案有符合自己的需求，可以買。
但房子看得滿意可以買是一回事，到真的確定可以下訂購買仍然是有不少功課要做的。
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這邊提一下該次看房，新學到的房子外觀磁磚觀察方式。小弟其實是土木外行，房子能住就好，沒甚麼大問題的話都自己修繕。但在介紹過程中，這邊有個磁磚貼法的工法方式介紹，我就有聽懂了。
在樣品屋內有個後陽台，這裡有面貼磁磚的牆面，兩塊磁磚的90度交會處，有先對磁磚做45度角處理在來貼，提升美觀度，然後每塊磁磚有採用勾縫方式施工，相較於僅做水泥抹平後表面清潔，看起來立體很多。(樣品屋的施工僅為示意，品質仍需以實屋為準)
然後代銷也建議我們可以在大太陽的陽光照射面反光下，去看看中路各建案的大樓磁磚面，可以體會在貼磁磚這基本功方面，施工方式細緻度不同，對牆面的呈現差異有多大。
所以小弟我這邊後來有去看了一下君匯，大太陽下拍的照片如下。然後也順便現場看了中悅、昭揚、以及一些其它建案的外牆做比較，一些價格比較好的建案，磁磚貼法的確不一樣，在大太陽的反光下，仍然很平整，且有立體感。
下面這張是中悅的圍牆，觀察了一下直角的部份，也是用兩個45度角的磚來砌成，然後每塊磁磚作勾縫 (這邊也不得不說，中悅的欄桿用料很肯用)
只能說貴都貴在細節處，之前不知道還好，但知道怎麼分別後，日後就會一直注意
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然後關於預售屋房屋的施工品質，基本上也只能看已蓋好前案的評價，來推測後來蓋的會怎樣。
這部分的話，小弟我這邊有在關注驗屋公司的FB網站，偶爾會有一些中路區建案的驗屋心得分享，目前有看到兩個案例，其中一項剛好是君匯，該次驗屋完的評價好像還OK。
而且君喆就蓋在國際路上，要是沒蓋好充滿負評，那接下來昭揚在中路的建案也不好賣了。
昭揚君匯某戶驗屋後的評價
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璟都柏悅某戶驗屋後的評價
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那接下來就是大家常說的房屋土地產權建照是否完備了，由於該塊地之前的建照是要蓋20多樓的高樓大廈，後來昭揚購入該土地後，有執行建照變更，而變更後的建照，一般民眾還無法在網路上查到。所以這部分我跟代銷反映後，代銷經理約我們到展銷中心，提供相關文件進行說明。
然後關於合約書的部份，建商也有依法提供合約書審閱範本讓我們帶回去看，我把合約書範本帶回去後，基本上是無聊有空就翻一下，針對有疑慮的地方做了一堆註記。也詢問了版上幾個其它昭揚建案已購戶，看他們對合約書內容看法。那除了君喆的合約書之外，我也有參考過其它幾個建案的合約書，畢境週遭同事總是有人買房，來交叉確認該合約書是否記載完備，或有什麼沒注意到的。然後在合約審閱期結束前，有請假一個下午，專程到展銷中心討論詢問各種事項，那討論完的結果是覺得風險還可接受。
然後聽說合約書範本是會重覆使用的，我那本因為寫太多東西，翻得舊舊髒髒的，所以後來就回收作廢了
。那基本上我得說，關於合約書，防君子不防小人，房子大小事不可能都寫進去。該合約書若拿給其它建商來蓋，應該也都能在履約的情況下，以較低成本的方式蓋出來，但品質就...。所以買房的話， 個人很主觀的想法是 ：要嘛是挑便宜的買，反正不吃虧，省下來的價格之後自己DIY修繕；要嘛就是跟注重品牌形象的建商買房，至少貴在哪看得到，也比較不用擔心偷料。
例如以80x80地磚來說，雖然有指定幾家品牌，但不同的規格、品質、用料及工法就會讓價格有很大空間，但在合約上就只是...80x80地磚。但因為小弟也辦過一些購案，所以也能理解有時規格寫太死，有點像是拿石頭砸自己的腳。所以這部份還是得看建商誠信了。
關於合約審閱期，還有一點是非常重要的，這邊再拉出來講一下：不管您是看哪個建案，如果您看房付訂後改變心意，想完美撤退的話，請一定要在合約審閱期結束前發起撤退，不然之後發球權就在建商這邊了。
再來還得說說，買預售屋最好要查一下該公司是否有網路新聞事件，以及還得查一下法院相關判決。之前有搜尋到一些關於昭揚民事判決的案例，但因我不是當事人，事件會鬧上法院也一定都有苦衷，所以不便發表意見。也建議查判決書時，關於價金返還的部份可以看看有什麼特別案例，也看看雙方的判決書論述中，是否合理。那我自己簡述一下法院判決書查詢結果，數量不多，看起來還可以。畢竟公司樹大招風，查不到任何判決我覺得才是有問題。所以有興趣的話，可透過下列系統來查查看桃園民事庭的判決
http://jirs.judicial.gov.tw/FJUD/
基本上還有問了很多奇怪的問題，也都有得到滿意的答覆，有時去展銷中心，我的代銷不在，其它的代銷也都有熱情回答。
關於房屋議價及爭取優惠：
當該建案物件的規格、預期品質、產權都有及格了，再來得說說議價的部分。
基本上我和該建商非親非故，也沒認識有力人士，本身行業也不是對建商有助益的行業，所以這邊提到的會是一般民眾到昭揚君喆現場購屋的情況。其他建案則需您自行研究瞭解。
現在的人買房除了怕買貴，更怕的是買的比鄰居貴，這是面子問題
。本身也知道每間房都是獨一無二的，樓層房型，購入時間點不同會有不同價格，這我也能理解，所以我買房只求當下的價格是合理的就好。那其實君喆現場的代銷們，賣房久了也都知道消費者要的是什麼，也都會幫用戶爭取優惠價格。 或著應該這麼講：代銷會幫用戶爭取到目前時間點，建商公司肯將房子放出來賣的價格。目前時間點價格的變動其實就是市場供需機制，價高者得。建商會看同一時期大家會想用多少價格來買，然後開會討論怎麼賣(類似有價證券的市場交易)。所以若你不小心出高了，代銷就幫你在價格上談回來。基本上，建案在開賣前，代銷們都會先有內部共識，都會知道每一樓層可賣的 公司規定 參考價格，大家的價格才不會差異太大。然後銷售時，當然也會顧及到客戶的心理層面是否有被滿足，都會舉個球給你殺一下。
所以...如果我自己是從事代銷(當然我現在不是)，對客戶解釋這些銷售運作機制好像也只是徒增客戶困擾。我覺得直接跟客戶說：『相信我，絕對會幫您爭取優惠』，這樣可能對大家都好都方便，因為很好理解
但話說回來，跟注重品牌形象的公司買房還是有點方便的，在網路討論盛行的年代，若放任代銷賺取超額利潤，傷害的不僅是客戶，也傷害到了公司；在風險管控考量下，價格帶外的報價應該不易發生。同時也得感謝政府的實價登錄機制，有一天大家都能知道彼此的價格，若價格差異太大，接下來就很難做生意。
但畢竟我不是代銷，所以推薦大家參考看看類似市場區隔建案以往的實價登錄，相近時間點、類似條件的樓層房型成交價，然後再考量到一些可能會灌水在價格內的情況，看有沒在合理的範圍內。
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好，以上這段關於 議價及爭取優惠 的工商服務時間結束
由於小弟在展銷中心吃了不少餅乾、蛋糕、喝了不少現磨咖啡，還做了免費手作，正所謂吃人嘴軟，所以幫忙提一些近來版上對於 爭取優惠 一事，討論串有點歪樓的心裡想法。
另外，昭揚君喆的周末假日手作活動很有趣喔，大家可以抽空參加
現場的老師說我們是同桌做最好的，但整桌都是小朋友，實在是勝之不武
自身談價經驗：
接下來講的是自身談價經驗，大家參考看看。
首先，在決定自己的出價前，很感謝得到網友的幫助，互相電話聯繫探聽到的可能價格，然後決定出自己覺得可接受的價格。
我4月初開始看屋，4月中簽下購屋報價單，4月底因為合約仍未製作完成，延了一次報價單，5月初有完整合約審閱範本可看，然後5/21完成簽約。
這段期間有在注意經濟之窗的人都知道，四月的情勢是怎樣的。四月初我覺得可下訂所簽的價格，配合大環境的改變，到了5月底時，不用其它人講，連我自己也知道一定是高的Q_Q。當時的我也有思考過撤退的選項，但若先撤退觀望之後再買，其實就買不回當初讓我想買的樓層格局車位了。
最後建照出來，代銷通知各已購戶可以簽約時，最終呈現出來的簽約價格是有往下調整的。
也就是說，代銷有幫我們爭取到建商當下時間點能賣的價格，比我們當初簽的報價單還低。
(代銷跟建商也是諜對諜，只有簽約的代銷高層才知道價格，其實該運作機制聽起來也蠻合理的)
題外話，當天簽完約時，還有一位漂亮的代銷也忙到很晚，跟我們說恭喜
總結：
個人會推薦大家來君喆建案走走看看，畢竟買房是大事，多訪多看不吃虧。
現場的代銷都不錯，看屋可以放心地走進展銷中心讓代銷為您介紹。專業介紹+專業爭取優惠，是現場代銷們在業界求生存的職場技能。但如果有人私訊問我該找哪位代銷好，我也會推薦我的代銷，也不是因為有利可圖，畢竟大家以後都是鄰居，在公園跑步都遇得到，單純是希望您也能有好的購屋體驗。
原本還想打更多的，但發現這樣打下來有點累@@，之前常看別人在網路上分享心得都會分段或是下回待續，我總會想說為什麼不一次打完呢，直到輪到自己來寫才發現，有種寫得好累，但頭洗了一半，進退不得的感覺，之後會再慢慢修文編輯。該心得分享文雖然有點虎頭蛇尾，但想分享的點應該都有到了，若是觀念有錯的部份，還請版上各位大大多多包涵
那最想說的還是：錢賺得不夠多要買房好累，由於無法承擔買錯房的風險，所以要查證的事好多，但目前為止還算滿意。
