之前我也看過「黑心建商的告白」這一系列的書，
而最近去實地勘查的心得就是：挖～原來老百姓辛辛苦苦賺的錢就是這麼被拐走的阿！
前面文章有人提到那個「恭喜XXX成交」、「幾棟幾房不用介紹了」，
那應該是演出來的，目的就是在造成購買人恐慌，心想再不買就沒了，
於是就會乖乖的掏出18萬/坪買下房子，這算是伎倆之一。
再來就是剩餘戶數的資訊大概也不是真的，
我和朋友故意分不同時段去，結果我們問到的剩餘戶數是不一樣的，
例如我問到的是他們只剩A1棟的7樓（而且代銷說的很肯定，沒有其它戶數就是沒有），
結果我朋友過一會來問到的卻是還有剩A1棟的3樓、7樓…，
我朋友就反問說：「剛剛我朋友來問，你們沒說有3樓阿！」
當場代銷臉色尷尬，然後說：「喔，沒有啦，3樓還有～」
只能說騙人的技巧還得再加強，或是你們也可能聽到另一種圓謊的說法：
「這戶是剛剛好有人退訂，所以才空出來的，要買要快～」
聽到這，我真不知道他們的資訊有多少是真的……
不過他們基本的手法就是即便還有一堆戶數沒賣出去，他們也會告訴你：「我們只剩這一戶」，這樣才能營造物以稀為貴的假象，讓你願意多掏出一百萬來～
至於他們的分紅機制，有興趣自己去看看那一系列的書就知道了，
所以我認為有良心的人應該是沒辦法從事代銷和房仲的工作，
因為每天要昧著良心和客戶對峙，你多掏點錢我就多點獎金，
你買房買到散盡家財也沒關係，反正我獎金有入口袋就好～
你們可知一坪差一兩萬，那差價可是我們不吃不喝工作2年的薪水阿！！
還有我有個朋友他是之前有預定一戶，
在進入議價階段的某一天，代銷突然打電話告訴他說明天開始要調漲價格，
今天再不訂就沒有優惠價，
我不曉得這是真的消息還是炒作房價的另一個手段，
先告訴你明天要調漲，叫你趕快出手，
你可能以為自己以17萬買到是賺到時，
但其實是沒賺到，而且會淪為他們用來和其他客戶談判的籌碼，
他們大可以跟大家說：「昨天的成交價是17萬，今天公司說要調漲到1X萬，你們再不出手可能會買到更貴」，於是造成更大的恐慌，一堆人再把價格推上去…
我想這種手法也不是沒有可能，
但是我覺得很悲哀的是價格都隨便他們喊，漲價哪需要什麼理由？油電雙漲也可以是理由，問題是電還沒漲阿，油價也只是回到之前的高點。
基本上他賣15萬/坪都還賺到有剩，能賣到17萬當然更好囉～
但是為什麼他能賣到17萬？只能說大家表現的都太飢渴了，
不賺白不賺阿～
簡單總結他們哄抬價格的技巧：
(1)營造戶數所剩無幾的假象。
(2)營造交易熱絡的假象（假客戶、接待中心假廣播）。
(3)營造價格越來越高的假象。
基本上我相信「隨著房屋的完成度上升，價格的確會慢慢往上」，問題是出在「起始點是多少錢？」現在看來是16-17萬左右，但如果大家搶得很凶，那起始價格就會往上調，相對的如果銷售成績不如預期，起始價格就可能低一點。也就是現在是客戶跟建商的心理戰時期，這關係到最初的一批客戶能以多低的價格入手。其實房價就是這樣阿，當附近有人以15萬成交，我當然要賣16萬以上，我16萬賣出去了，別人就會用17萬的價格來賣，所以以這個案件來說，大致上也會有這種彼此哄抬價格的現象～但吃虧的都是辛苦賺錢的平民百姓，最後比拼的就是誰的財力雄厚囉！
最後說說我看到的幾個房子問題：
(1)這棟建案的管線匯集處是在2F的地板嗎？我那天看到大廳的天花板有一堆糞管、水管管線，可是我聽說新的大樓通常會把管線集中到地下室（因為在2F匯集會產生一些問題，例如馬桶可能會噴X之類的…所以舊大樓的2F賣價都比較低）。這個問題我有問帶看的小姐，但是他答不出個所以然，所以想問一下有去看的人是不是真是如此？那這樣買2F的人應該要殺點價～
(2)A1和B1棟的3+1房的空間規劃不好，空間運用效率較低（簡單的說就是坪數明明應該比較大，但是用起來卻很多地方會浪費掉），還有主臥會有下午西曬的問題。另外那個進門穿心樑真的很大一根……，優點是感覺起來地震比較安全，缺點是這根樑的淨高給人不小的壓迫感（我手舉起來就摸的到），當場我向帶看小姐提出這個問題，她的回覆其他人可能也聽過，那就是：「這可以用裝潢修飾」，X的咧，問題在於淨高不夠，是要怎麼修？樑打掉嗎？她是說可以加厚一點點的天花板，弄個裝飾燈或是鏤空之類的，這樣吃飯會很有氣氛（那根樑有穿過餐廳）……，我心裡想的是你給我莊孝為，加厚天花板不是壓迫感又更大？基本上3+1房最大的問題是那根大樑很難處理，而且直接從大門穿到那個+1房的房間，也貶低了那個+1房的利用價值，你說當書房，那壓迫感肯定超大，你說當儲藏室，那東西、櫃子也沒辦法疊太高，失敗阿～
(3)我還順便繞去看3房，空間運用效率有比較好，但是…其中兩間房有超大問題，那就是角落有柱子！！！那柱子一卡，床、衣櫃、書桌恐怕很難擺，硬擺是可以啦，只是空間會很卡就是了。帶看小姐說：「那個問題很好解決，可以規劃個床頭櫃或是!#$!#@$2就行了」。我心裡想的還是：「屁！方方正正的房間多了根牆角的柱子，最好是都沒影響，反正房子能賣出去就好，這些都不是什麼缺點，反正住的不是你阿～」。如果你有要去看3房的話，記得注意一下房間裡的那幾根柱子，我個人是覺得家具擺設會有挺大的問題。
(4)雨遮坪數不小，但是錢得照算喔～你去看房子他們會告訴你有兩種坪數，一個是有含雨遮，另一個是沒有，你們在網路上討論的價格，其實是用有含雨遮的那個坪數去除才會稍微低一點點，所以在這邊有被坑到一點錢～
(5)車位價格嚴重不合理，而且不得議價～基本上涵美賞這個點離車站有段距離了，附近停車也算方便，你在那邊租車位一個月不到2000元。若每月租金以2000元計算，一般停車位的報酬率約3-4％，所以合理的車位價大概是60-80萬，所以光停車位就多撈你50萬了，你說房子一坪17萬不給殺對嗎？
看完房子，我覺得唯一符合我需求的是地點剛好是我需要的（因為在附近上班），但房子的狀況（含車位）跟它的價格實在是不成比例，個人覺得14-15萬是合理價，但價格不是我訂的，而且這事本來就是一個願打一個願挨，所以能接受的人就去買吧～看來我跟它是無緣了。
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