涵玥合約書基本上算頗為正常～
至於從何處取得資訊的....就下午睡個覺後從買房的朋友那邊拿來的囉...
至於中悅出來的.....個人是保留非常大的空間態度，感覺上只要待過中悅的人哪怕是去
沾醬油的，就表示賣房子就應該比別人貴
，看完他們格局後只是覺得如果真有大公司的SENSE，在這年代規劃房子就不會把冷氣規劃在後陽台佔去使用空間了，還有他
室內那根柱子是怎麼回事？這是我的感覺啦～板上有位大大有提到類似的說法：“非寶
佳的建設公司就保證一定比他們好所以就非得比他們貴”。
看樣子桃園真的價錢真的要回不去了，又要上演很多年前桃園的漲勢嗎？最近有看到
一些準備要銷售、公開的案子，看到的、聽到的都比貴的（開始覺得涵悅越來越可愛了
），重要的是....還不少人買，前幾天又看到新聞說銀行對於房貸又要開水龍頭了....
感激不盡
布朗尼想怎樣 wrote:
這幾天有去看益展涵玥...(恕刪)
轉貼～文章有點長，要有點耐性才看得完，但是應該可以幫到你，聽說他們價格是挺實惠算中肯的～-而常常有的時候為了當下的價格卻錯失未來增值資產的機會.......買得到才是行情呀～
議價立場
以前，很會賺價差的代銷公司，可以算是一種自推薦的成就履歷，代表你很會操作議價空間與拉價，讓業主也能多出些額外的收入。
現在，賺了價差反而賠了未來，因為建商會直接把後續推案的底價拉起來，你不但要承受更高的市場競爭壓力，還賺不到半毛溢價。
加上資訊爆炸與透明的便利性，所有的已購客最終都會知道自己是買貴還買便宜，不一定要等到成屋後的實價登錄，甚至在預售期買方就會以各種方式來組群，你在怎麼要求簽署保密條款，最後還是沒人會當一回事。
於此，你賺得了價差，卻失去了買方的信任品質，這是一個非常大的損失與對代銷的傷害，因為在好事不出門，壞事傳千里的時代，當信用瑕疵被當成了證據，你所操作的手法也將會被消費者公諸於世，間接令其銷售過程更越加困難。
很多買方都想知道，到底要如何跟賣方議價，怎麼買才可以是最便宜的，是否照著名嘴所講的，通通先砍個N折在開始慢慢加?
其實對於銷售方來說，我們都不想要這麼麻煩與冗長的過程，成交是唯一目的，數字根本不重要。
無論有沒有賣你比較便宜，這也不重要。
成交金額的高或低是一個很主觀的認知。
有人覺得10.1萬可以買了，又人卻覺得非要9.9萬才能買。
所以究竟是貴還是便宜，都相當因人而異，但買方要的都是一種感覺，而賣方要的是一種誠意。
一種有殺到價錢的感覺。
一種有願意決定的誠意。
兩者之間若有共鳴，那離成交就不遠了。
如果沒有共識，即便你已經端出底價，買方也不會滿意或下訂的。
議價是業務最後關頭的一門藝術。
數字並不是最後關鍵的進球重點。
如此你能得到的價格，其事實並不會特別比其他人貴，只要是平均價格的水平與樓層差異後的底價，那就是當案當時期最便宜可出售的價錢了。
一殺再殺的探底是沒有意義的。
從定價幾折後在加也沒有意義。
殺了改天再來決定更沒有意義。
團購一起買再來殺也沒有意義。
想想這個邏輯吧，你以為賣方會相信；
「你算我便宜點我不會講出去。」
「團購買便宜我們都不會講的。」
「讓我比朋友買的便宜我不講。」
「不然我簽保密條款絕不外洩。」
「算我漲價前的價我不會說的。」
「破例給我優惠方案不會公開。」
無論你拿多少的保證想用來當作殺價的那一步，賣方都不會相信這樣的論點，並非是不信任買方，而是現場沒有辦法為你一個人去冒這樣全盤的風險。
因為這最終都會產生連鎖效應引發許多不必要的麻煩，為了成交一戶房子來打破平衡規矩，那是對其他消費者的不公平。人人都想走後門，但人人走完後門都會去高調或炫耀自己無理取鬧的成功。
所以議價過程其實不需要太囉嗦繁瑣，當然這並非是每個人都可以接受的觀念，中國人買東西愛殺價是民族天性，深怕自己買貴，或是非要買得比人便宜。
但真實的案例是，在那過去資訊不透明的時代，你永遠都不會知道自己是買貴還便宜。其實你買得比較貴，但總以為自己買得是最便宜的，所以拘泥於數字其實真的沒有意義。
只要有做過行情的功課或充實看屋經驗，現在的價錢都很公平公正公開了，哪來還有甚麼誰買得特別便宜的呢?
你買到的只是一種業務過程後所得到的優惠感，而非事實上的折價。
賣方所銷售的也只是一種雙面成交搓合的技術與服務，而非破底價。
會賣的業務，甚麼價買方都可以認同。
不懂的業務，給了超底價業績也是差。
數字所代表的行情是市場機制所定，假若環境不好，甚麼價甚麼地段甚麼產品，都是要辛苦撐來的。
價錢只有合理與否，沒有無限折價的道理。
產品都會有其價值，沒有殺頭賠錢的道理。
【不要追求對砍價殺價的執著，人外有人，如果賣方可以便宜給你，就能更便宜給別人，惡性循環下就是讓自己選擇的產品更廉價罷了。凡物都有個值，買到了那個底，就相信自己的決定。議價沒有技巧可言，只有感覺與誠意。】
內文搜尋
從 APP 打開
X