ray 1219 wrote:
可是一般是房仲跟賣方站一起比較多,因為總價高抽成多,
房仲的賺點在哪兒就難解了
不!你的觀念有錯~~仲介是在站報酬最高的一邊
假設仲介今天跟投資客合作，不論買或賣，都是站在投資客這邊。
因為投資客進件快又多，許多仲介都巴不得跟中、大型投資客攀上關係，
投資客sense好，不用囉唆半天，只要價格有空間，馬上就買了
再講一點，
從誘因這點來看,仲介人員若是銷售自己的房子誘因在哪裡?
很簡單~~價格越高越好,當你出售房屋時,妳的誘因應該也是如此
因此,妳的誘因和仲介業者應該是一致的,畢竟她的佣金也取決於售價高低
不過佣金這點值得玩味,首先6%的仲介費通常是買賣雙方的仲介均分,有約略半數要上繳公司
也就是說實際上只有1.5%會近到仲介人員的荷包
因此900萬的房子她只能拿到13.5萬.妳或許覺得這還算不錯
不過如果房子的價值其實不只900萬呢?
如果只需要多努力一下,或者多等一些時間,或是多登一些廣告,就可以賣到930萬呢?
這時候,扣掉佣金,妳可以多賺28.2萬，然而對仲介人員來說她只能多賺4500
如果你能多賺28.2萬,而她只能賺4500,或許你們的誘因根本不算一致
仲介人員會願意付出額外的時間.金錢.精力來爭取4500元嗎?
還是快速的結案呢?
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知道仲介是怎樣分錢的 將有助於你改變對仲介的看法
