房仲議價是在演戲嗎？ (第2頁)

JJ Ch
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11樓

2020-06-15 11:45

milwaukee39 wrote:
最近看中一間房子,週(恕刪)

房仲沒有便宜的啊
前兩三年找房子
房仲開的價錢都可以買新房子了。
20年的房子欸
你都下斡旋了看起來就是要買了
地點好比較重要
不要怕買貴地點好買貴隨時還可以脫手
很保值
但我最近有認識一個朋友跑去買偏僻的地方
被他家人嫌的要死都還沒裝潢就要脫手了
買房最忌諱這樣
如果你覺得地點好就下手吧
地點很偏僻你真的要好好考慮
有時可以問問社區管理員
他們都會知道哪個房要賣
他們這種分開的手法我倒是覺得對房仲有利
人家說見面三分情面對面講價格比較容易成交
他們就沒有空間去運作了而且也怕跳過他們
自己私下去成交也有可能光仲介費就不知道省多少
我家這間之前是透過房仲賣
半年都賣不掉想必開的價格應該是很誇張
最後我們是無意間知道屋主要賣
而我們買到的價格比我們前兩年去問的房子更新更便宜
便宜到國稅局都打來問是真的還是假的
可是屋主好像要賣的價格跟我們實際買的價格差距不大
你就知道中間被房仲墊高多少價格了

神秘月光貓

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12樓

2020-06-15 11:55

斡旋本來就是來來去去的，先從你理想成交價以下開始開，要幾%你可以自己大概抓一下，不要太離譜就好，接著再慢慢往上加，談不成頂多房子沒買到，你不會有損失，抱著這種心情去斡旋就會很輕鬆，除非物件真的很搶手，或是你很喜歡非買到不可，否則急的該是仲介。

milwaukee39

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樓主

2020-06-15 11:56

bruce68 wrote:
想到我當初買房時的樣...(恕刪)

所以後來沒買成嗎？我們是有加了一次，後面就堅持住

bird1937

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14樓

2020-06-15 11:59

milwaukee39 wrote:
所以到底是真的假的啊(恕刪)

當然有真的, 有沒有假的是不知道
基本上都是成交了, 才會見到屋主
真的假的其實也不重要, 重點是自己要訂個上限, 超過也不要追了
反正物件一堆, 這間沒買到代表沒緣分, 再繼續看囉

twbbking

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15樓

2020-06-15 12:07

這樣說好了
一邊在加價一邊在議價
但是中間過程的時間差你不知道
也許早已經價錢議了沒跟你說叫你繼續加
這跟國外差很多
若不相信可以請他們爆一個價錢時請屋主簽名跟簽時間點

鐵牛CEO

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16樓

2020-06-15 12:07

milwaukee39 wrote:
最近看中一間房子,週六下斡旋，週日議價，因為第一次的斡旋經驗，因為都被關在房間沒跟屋主見到面，對於屋主是否有來有點疑問？會不會是屋主根本沒來然後房仲自導自演，只是為了讓我們加價？x義房屋

自己的底線在哪

搞清楚就好

我第一次買房

我喊八折

成交九折

喜歡就下訂了~

喊了八小時

滿滿的誠意

^++^

menter

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17樓

2020-06-15 12:17

milwaukee39 wrote:
因為第一次的斡旋經驗，因為都被關在房間沒跟屋主見到面，對於屋主是否有來有點疑問？

給你見到面了，互相留LINE，跳過仲介，省了介紹費。

仲介死也不希望這件事情發生......

apqp

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18樓

2020-06-15 12:27

milwaukee39 wrote:
因為第一次買房，真怕買貴了，實在蠻焦慮的

目標8折，打七折開價，不退讓。

有還價再說，沒還價代表8折買不到，換看下一間。

買房最忌層層疊疊加價，永遠爆預算!!

因廟堂之上，朽木為官；殿陛之間，禽獸食祿。狼心狗行之輩，滾滾當朝；奴顏婢膝之徒，紛紛秉政。

辣比洨腥

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19樓

2020-06-15 13:11

你可以表示想先跟屋主雙方見個面，
純粹雙方聊一聊自己的想法不談價，
等要出價時再帶開也可以。

若這樣房仲還一直找理由不讓買賣雙方見面的話，
那就......

但也有可能被找來的屋主是......，
這也就是要聊一聊的目的啦。

kalph

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20樓

2020-06-15 13:38

房仲議價並非在演戲，而是三方協商退讓的過程。

過程中，買方為了壓低價格，難免會對該物件有所批評
賣方聽到買方為了砍價而批評，人之常情，心裡會不太高興
先將買方賣方分開，可以避免雙方撕破臉，等到雙方價格漸漸達成共識後，再讓雙方接觸，讓整個談判過程中，不要有太多磨擦
買賣方預期價格落差太大時，避免兩方針鋒相對，造成心理的芥蒂，即使價格慢慢談攏，買賣方也可能因互看不順眼而放棄交易
仲介的功能，就是在買賣雙方中，擔任挨罵以及勸說的角色，讓買賣雙方最終見面時，不用再彼此批評、拉鋸

那為什麼說是三方協商退讓呢? 因為仲介收取的仲介費也是影響最終成交價的關鍵
以一間3000萬的房子為例，仲介原本可收取5%共150萬的仲介費，當買賣雙方價格談到相差僅約50~100萬左右時，仲介跟公司會評估是否要在仲介費部分退讓。最終的結果可能是，仲介僅跟買賣方共收取50萬仲介費，達成買方的金額上限，也達成賣方實拿的底線，所以仲介也會影響總價的1%~4%左右

敝人有買過三間房子的經驗，也有幾位蠻熟識的仲介朋友
每一次買房，仲介約跟屋主面談時，都會先經歷3~4小時兩方隔離協商的過程
真正碰面時，往往價格已經談攏，或是差距甚微
所以最終跟賣方面談時，雙方都很客氣，氣氛也都不錯
三次買房的成交價都約是賣方開價的82折左右
買房前我都會準備: 實價登錄資料、附近建案的成交價資料、該物件的缺點
面對仲介，我可以毫不留情的批評跟殺價，再由仲介修飾內容後委婉地去跟賣方傳達
但若是直接面對賣方，雙方可能就沒辦法和平理性的談價
我覺得仲介是很辛苦的工作，也很值得敬重
不用去懷疑仲介是否在演戲，買賣的決定權還是在自己