建商搶救銷售率 狂打促銷不如有感降價
好房網News記者馮牧群／綜合報導
房地合一稅改效應發酵，今年有意購屋自住的民眾握有不少砍價籌碼，但觀察新屋市場，即使建案大打促銷，銷售率仍難有起色；專家分析，雖然有業者號稱降價，但是降開價而非底價，與其狂推促銷攬客上門，不如真正降價讓消費者更有感。
市調機構發現，少數建案促銷手段越來越猛，總價500～1000萬間的建案也祭出下訂、簽約只要先繳10萬的優惠，強調買房送車位的業者也不在少數。現在出門看屋的民眾，多半希望趁房地合一稅改大砍房價，搶便宜心態濃厚，不過詢價往往發現議價幅度很有限，出手意願不高。
另外部分銷售中建案的策略為，把開價與成交底價的差距拉近，減少平均議價空間，不過，降開價雖能吸引撿便宜的民眾上門，若成交底價沒調降，仍無助於提升銷售率。目前正處買方市場，等待低檔承接的民眾多，若建商不願讓步，雙方對價格都有堅持，未來成交量將不易回升。
戴德梁行董事總經理顏炳立表示，建商對即將推的新案，無所不用其極思考如何創造銷售率，像是降低自備款、延長工程貸款，延長付款時間，建商代付貸款、契稅、房屋稅5年等等，但問題出在價格裡，這都不足以挽救大勢已去的房市。賣壓正逐漸加重，預售屋銷售率不好的建商，將面臨財務危機；成本加重的房屋持有者，也不斷出現拋貨動作。
mychenr wrote:
為什你講的都跟我遇...(恕刪)
還真的超過百萬，遠雄今天標到118萬一坪了，
那隻眼睛有看到拋售潮了。
桃園市政府今（5）日辦理桃園區經國市地重劃區抵費地標售開標作業，開標結果出爐，本次標售16筆土地標脫2筆商業區土地及4筆住宅區土地，據統計，本次得標總價款約28億827萬2,176元，商業區平均得標單價約105.3萬元/坪，溢價率8.3％，住宅區則分別為71.5萬元/坪及14.7％；得標中最高單價為水汴頭段38地號（約764.97坪），以9億1,000萬元標脫，得標單價約118.9萬元/坪，最高總價則為水汴頭段18地號（約1650.69坪），得標金額為16億3,418萬3,100元。
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