從開始看房到現在約3個月，從01學到滿多的🙇
但是想請教大家：
通常第一次去看預售屋，代銷會給表價，然後給折數，
說有誠意的話(刷訂金)or買方開價，ok會送建商那邊再談。
不太了解的是，我通常會以附近類似建案(建案時間/實價登錄/建商/規格/地點...)作為參考開價，
但代銷通常會說「這個價格不可能」/「建商說至少要xx萬」才願意送。
但我的理解是代銷通常除了成交量決定獎金外，若有溢價部分也可抽成(有錯請指證)，
且理論上價格應該越談越低(?)，因此若依照代銷「願意送」的價格開價，是否表示我接受這個開價，未來只能從這個價格談呢?
還是說若有興趣的案件就先依照代銷建議價格刷訂金，然後見到建商的人再殺價呢?
因為目前議價的實戰經驗較少，還請版上大大多多指點~🥰
2020-06-09 17:57 發佈
預售談價就是要有耐心 還有氣勢不能被帶走
如果代銷不願意幫你送 基本上就是不可能成交的價格
一開始就讓對方知道你看了很多附近建案 也有利於談價
你就直接說附近XX建案只開多少
我覺得先抓好自己的預算 可以先從低樓層去試探底價到哪邊
當然還有方法就是你先下訂你滿意的那一戶 審閱期的時候再去退訂
通常都會問什麼原因退訂 你就又有一點空間可以談
nck816 wrote:
建商、建材、公設 其...(恕刪)
這個我算有試過、一開始說底價就是一坪26-28、殺到約接近一坪26萬，就2萬下訂2F
後來參考旁邊新成屋低樓層約21-24，隔天就直接說這個價格太高要退訂，對方說他對手是誰？
我就跟他說旁邊的新成屋才21-24、他回你竟然要去買中古屋（約1年）？
再說有個建案離捷運才500M，開價也才一坪25，他說我們就輸他捷運站而已啦、但是也很近啊！（約2KM)
然後又說啥建材配備啥的沒得比、然後對方還要買車位、從車位賺回的啦。
我說他是要買車位沒錯但離捷運真的近又開價比你低、我是跟你挑低樓層應該有比較好價格、你給我23-24的價格我就跟你簽了，他回：這不可能啦，我給你就是底價、全棟你最便宜。
繼續說，這個是你底價、主管也會有主管底價、就幫我送主管問一下主管底價看能再降多少，他回：沒辦法、主管也沒辦法
那我還是考慮其他地方好了，請退我訂金，然後他就很緊張的說你真的不要再多想一下？下次來就漲價了不會是這個價。
沒關係就退我訂金吧，價格還是太高了、對方回：那這樣好了就少2萬，總價636變634夠便宜了吧
我說你降這樣完全吸引不了人衝動要簽約啊。。。還是退回啦⋯⋯劇終
想問各位經驗豐富的殺場老手，真的是底價了？？？
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