台北蘋果-板橋區房市研究報告 2011年7月第4週
綜合7月份市場觀察現況：售屋相對減少，價格不跌反漲。
自住型買方需要購屋，而市場選擇太少。游資太多，游資買方觀察奢侈稅實施後的情況，價格也沒有反轉下跌的情況，所以會開始認同現況緩慢上漲的價格。
<最新板橋區成交行情>
千禧園2房成交 每坪43萬，屋況有整理，買方投資客。
溫哥華成交 每坪43萬。
非常歐洲成交 每坪41萬。
正隆廣場高樓層成交 每坪35.56萬。
江翠區原貌屋頂加 每坪37萬斡旋中。
史丹佛高樓層 買方出價每坪60萬，賣方惜售。
「如何讓您的房子賣高價?」
有房仲前輩教導過小弟，一間房子如果要在短期內高價成交，主要影響的有四個因素。經過小弟從業五年的實際印証，的確是很高明的分析，細項的部分小弟再加強補充。
四個因素：「地點、屋形、價格、屋主」
首先是「地點」，地點是買方最主要的需求屬性。
如果您是屋主，如果您的房子是在好的地點，就會變成您選擇要賣給誰，而不是等誰來買。
在板橋，十個買方裡面有九個找捷運站附近，另外一個找學校旁邊。
地點也會影響後續房子的增值性。基本上「強者恆強」是較安全的選擇。
在房市明顯看漲的時候，熱門地點會帶頭向上漲，而當房市下修的時候，熱門地點的抗跌性也會明顯表現出來。
「屋形」則會影響買方的接受度。
正方形的屋形，隔局明顯的會比狹長的房子好規畫，更別說是「三角形」之類的房子了。
「地點」和「屋形」是屬於很難變動的因素。除非都更變更地點，或是利用「增建」變更屋形。
「價格」影響買方的看屋意願。
房仲有一句玩笑話：「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。」，這句話很直覺簡單。
但如果您是屋主想要賣高價的話，就要思考讓「房子的價值大過於價格」。
「價格」想要賣高，就必須要思考如何讓買方認同房子的「價值」。
當買方對房子的認同價值上昇，自然房子的價格也會上昇。
「價值」的簡單增加方法，包括屋況的清潔、環境的綠化、室內明亮度的改善等…
更專業的手法，可以請教適合的房仲人員。(例如小弟曾經賣過新埔的一間公寓，成交每坪29萬，當時平均成交的行情是約23、24萬。)
「屋主」影響售屋的速度和交屋的順利度。
如果您是自售，那麼最好您要對行情很有概念，再加上對「談生意」有經驗。不然很容易越賣越煩。
當您對行情不熟悉，就算買方出價合理，您當時也不見得願意賣，就會變成「拿錢換經驗」…
有些屋主很久沒有房屋買賣的經驗，自然對現在房仲常見的「斡旋」、「安全交易」(屋主拿到買方款項的時間點和一般房屋買賣有相當的差異)，不見得能接受，自然就會影響交屋的順利度。
一些從業心得，希望對您有幫助。
小弟目前是板橋房地產市場的第一線從業人員，有幸常常接觸仲介店東、建商、開發公司前輩，有鑑於一般民眾太容易隨媒體起舞，買高賣低，所以將業界前輩及個人觀察心得整理出來，還請各位前輩多多指教。
下一週，我們來研究「如何將房子高價出售? 實戰篇-地點」，敬請期待~
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