我好喜歡房仲業者,操作房價的手法歐......

longf5e
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樓主

2010-09-30 17:34

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日前聽到家母說,有仲介業者帶人家隔壁看屋,上網查了一下是小黃仲介賣的;我們家住在中永和附近,算是住商混合區,附近工廠也粉多,也沒有說非買到家附近不可,只是 1.想有一間自己的房子 2.離家近一些,父母親也好照顧(雖然老婆大人說----要買就買遠些.......我當做沒聽到)

請了小黃仲介來,瞭解屋件一下,開價1200;調個騰本請銀行估一下價,就開價到1300.
真好賺,是屋主嫌賣的太便宜,還是仲介嫌賺的太少....
難怪----房仲業者年薪百萬,比比皆是......失敬,失敬.... orz

2010-09-30 17:34 發佈

文章關鍵字手法房仲業者房價

liaokp

liaokp
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2樓

2010-09-30 18:14

不能這樣說啦
仲介也沒拿槍逼你買嘛
是吧

仲介只是有牌的詐騙啦
其實自己真的要做點功課啦

浪漫淡水

浪漫淡水
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3樓

2010-09-30 20:01

我本身就是仲介業者~~我不否認~仲介公司現在是滿街都有~眾多的從業者中~一定會有良莠不齊的狀況~但把房價的問題完全推到仲介身上真的也不太公平

房價不是仲介定的~想賣什麼價是屋主決定的~我們只是一個給建議的角色~但屋主未必願意聽~當買方怪仲介的把房價開那麼高的時候~其實仲介也是千百萬個不願意~ 簡單的一個問題~高價的房子比較好賣~還是便宜的房子比較賣的掉~? 就我的角度來說~我幫屋主打價格拉的高高的一點好處沒沒有~~(以下是我之前在別的討論串發的文~僅供參考)

我本身就是從事房仲8年的房仲人員(糟了~我在這裡承認自己的工作.會不會慘遭炮轟.死無全屍呀?).常聽到像大大你的言論~房價高了房仲要付很大的責任~每次聽了我的心都在流淚呀

我們只是一個居中服務的角色~最後成交的價格決定全不在我.真要說~我到希望房子便宜點
沒有一個賣方不希望自己的房子能賣高一點~不管他是不是投資客
也沒有買方不希望買的便宜點~只是投資客殺價兇一點~自住客比較溫柔一些
其實心態都是一樣的
但對仲介而言~若屋主要提高100萬的售價~沒錯~感覺上好像服務費會多賺一些.但那也要賣的掉呀.多100萬服務費最多是雙方加起來6%也就是6萬.若是同事的客戶買我客戶的房子.我的業績多3萬.在跟公司抽成剩下1萬多.屋主提高100萬我若成交可以多1萬多的收入(那還要是能收足6%呢.現在有幾間可以收到6%的呀.實際上是更少呢) 但問題來了~可能就是這100萬~買方不來了~來看房子的人嫌貴了~可能3個月也賣不掉~(我手上還有一堆房子1年了也賣不去.就是屋主要價太高).不要說多1萬了.就是多10萬我也賺不到.我反而希望屋主降個100萬~雖然我賺的少一點~但我可以快速成交.我幫屋主把價格守的高高的可能一個月賣不到一間~不如說服屋主降一些價格讓我有機會一個月賣個兩三間~只可惜~我不是屋主跟買方呀~客戶有自己心中的數字~我能做的就是努力去說服跟縮小雙方價格的差距

當買方覺得價格高了而怪罪仲介~同樣的當我帶著買方出的價格去面對屋主時~屋主也怪我們都在幫買方來殺他的價格呀~~~

我覺得這是正常~~人總是替自己想買要買低~賣要賣高天經地義既然選擇這一行就要有面對客戶質疑的心理準備~
所以為了你好~還是給你一個建議~不用管仲介的價格~就用你願意買的價位給他用力殺下去~剩下的就交給仲介去努力~那是他的工作~只是不要在怪仲介了~我們也就不過是想讓買方買到房子幫賣方賣掉房子的那個人罷了~

longf5e

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樓主

2010-10-02 11:21

補充說明一下......
1.人家說買房子前,要先看過一百件物件.
2.一年前,透過台灣房屋看見一間房子,跟仲介談時----我要用首購跟青年成家專案;
後來買到一間商辦,所有優惠都不能用(買房子還是要靠自己,瞭解清楚);後來賠給
屋主30萬,然後謝謝屋主高抬貴手饒了我,也謝謝台灣房屋的仲介讓我成長.
3.最近拖著老婆大人,四處逛逛房屋,新舊都看,也順便瞭解市場行情,自己的口袋夠不深(
還真的不夠).
4.剛好碰到鄰居要賣屋,練習一下,也順便跟銀行方面瞭解一下,房屋鑑價為何?
自己信用等級如何?
5.還再努力學習,有逛到此版的大大, 也期望不另指教.

維他命G

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5樓

2010-10-02 11:45

回樓上的仲介...

怎麼我每次出價時仲介都不是說我幫你努力看看...而是說"這間價格沒xxx就不用談了"

怎麼還沒幫我努力一下就先自甘墮落了???

terry_tu

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6樓

2010-10-02 12:54

是啊～為什麼每次都講要出到XXX屋主才願意談？買方聽到價格不合理直接放棄不也一樣？

出到XXX才願意談的這個XXX通常都比打聽到的行情還高 ...

浪漫淡水

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7樓

2010-10-02 13:51

維他命G wrote:
回樓上的仲介...怎...(恕刪)

(1)般仲介跟屋主的委託期至少3個月,在這期間仲介都會持續跟屋主回報溝通,希望屋主能把較高的價格調整為符合市場的條件,所以屋主可以接受的範圍仲介心中應該會有個概念,如果妳價格太低真的落差太多,仲介也不知如何談呀

(2)仲介也有仲介的難處,我們是幫買賣雙方服務,雙方的心態我們都要顧慮,我曾經碰過買方堅持要我帶著我很清楚知道不可能成交的價格去跟屋主談,買方說我要幫客戶去努力呀,結果屋主一看這個價格只回我一句話,買方出這樣誇張的價格,這是一個沒有誠意的買方,如果他認為這個社區只有這樣的行情.請他去找願意賣他的人買,我完全不考慮,就算他要加價我也不要賣他了,這是一個"奇檬子"的問題....甚至還曾有屋主說妳們仲介會不會賣房子呀,這樣的價格妳也要來找我,算了~妳們這個品牌沒辦法讓我安心,我不給你們賣了~我找別家~請把委託撤了......我該如何不但不能成交,還少了一間房子賣...
只能說買賣雙方的立場原本就是對立的~仲介幫了買方得罪屋主.幫了屋主得罪買方....但若以仲介的立場~幫買方會比幫屋主多一些因為便宜才好賣壓

(3)不否認有時也是仲介的業務話數,為的是希望妳能提高一點價格,成交的機率能多一些

建議要決定出價前~先做好功課,設定好自己的價格,跟自己可以接受需要在加價的上限是多少.看屋時要表示房子可接受,但不是真的很滿意的態度,出了價格就不要管仲介現場說的話.要嘛就是這個價去談,要不然就不用了~如果你的價格不是差太多通常仲介都會接受,但也有可能仲介會賭一下,堅持不行,那建議你離開~等2天~若這2天仲介都沒有再回頭跟你談~或找你談但還是說價格差太多~那就可能你出的價真的沒機會成交,那你就真的要考慮是否要給一個新的價位了~~~

我的建議僅供參考......只希望看到我的文的人之中.沒有我的客戶,不然到時就拿從這跟我學的東西來對付我...

HaHaSue

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8樓

2010-10-02 14:35

維他命G wrote:
回樓上的仲介...怎...(恕刪)

這就是台灣的仲介業雙方代理奧妙的地方

我記得國外是禁止雙方代理的

仲介應該只屬於買方或賣方

只為單一一方的利益努力

而不是像台灣的仲介業這樣亂搞

（不過政府也沒想改正這個亂象就是了

）

瞬幻夢影 http://blog.yam.com/hahasue

liaokp

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9樓

2010-10-02 23:52

維他命G wrote:
怎麼我每次出價時仲介都不是說我幫你努力看看...而是說"這間價格沒xxx就不用談了"

怎麼還沒幫我努力一下就先自甘墮落了???

在台北市10個仲介有8個大概會講這句話
外加一句你懂不懂行情啊

另外2個是剛入行的
只是拿你來練習要約的過程