sttit wrote:
第二個陳由豪快出現了...(恕刪)
一針見血,呵呵
以小弟十幾年在房地產業打滾的經驗,看屋幾個小撇步,提供各位大大參考
1.無論案件適不適合自己,有興趣就去看,多了解,增加經驗,房子絕對是看越多越了解一些咩角(台)
2.即使坪數跟預算無能力負擔,既然來看了,也要催眠自己就是真的買方,銷售人員的通病就是準客戶是大爺,不要不好意思,當作日行一善,包準他會對著你笑一整天
3.如果真的看到喜歡的,也不可形於色,也不可一股腦的問問題,業務會把你當菜鳥宰,把問題轉成你的挑剔,讓他來解決你的疑問,又不顯得自己太菜
4.預售案或是新成屋的代銷,幾十年來手法沒什麼變,關門式銷售還是大宗,就是塑造案子很熱賣,包括現在新聞置入性行銷,搞些什麼藝術什麼時尚東東在建案內,而關門式銷售就是
a.告訴你你要的比較好的,樓層,價格,面向的,都被搶光了(實際是好賣的最後賣,才能造成銷案clean),先賣你比較難賣的,非不得已不會把好貨先拿出來賣
b.很多臨演買方在現場,拍手,鼓掌,造成熱銷假象
5.反正就是裝得很有經驗,裝老手,即使要買小坪數,也從大坪數看起,真的喜歡再找藉口轉過來,譬如,你們這些大坪數的有哪些哪些缺點,要考慮看看,小坪數這些好像還不錯,可以買給兒女啊,爸媽啊,岳父岳母啊等,
6.最後一定要記住,千萬記住,絕對要厚臉皮^_^
其實太多太多可以說,提供幾點給各位大大參考
東森房屋大安加盟店 豪宅商仲部
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