Wing0921 wrote:
我跟老公也是去看北投的富X建案..一進門代銷小姐就說: 你們要看什麼~我們這裡都是2000萬以上的歐
一整個就是看不起人~當場就很想走人~
那你可以告訴她 : 我們預算是1900萬, 所以加減考慮2000萬以上的房子, 妳都這樣講了, 我們還能看屋嗎?
你就可以看到她怎轉話演戲, 如果她又改口說 : 可以看看呀 !!
你就一直抓著她一開始說的話 : 妳不是說2000萬以上才可以? 實際上, 我們預算是200萬, 只是想來這看看妳的演技, 我們已經看完了, 要走了, 妳不用送了 !!
其實代銷小姐, 為何一開口就這樣講呢?
你想看看,
1. 如果你買得起, 你會擺高姿態, 她應該會表現的像坐抬小姐, 滿足你的虛榮心, 直到你簽約為止, 記得, 為止 !!
2. 如果你買不起, 聽到這話, 一定就走人, 她也不會讓你佔便宜 !!
3. 如果你買得起, 姿態低, 她應該會表現的像武則天, 吃你吃死死 !!
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所以大多數人, 都會打扮一番, 選擇第一條路, 先享受 !!
簽約? 看看, 簽甚約?
但有心想要買到低價, 選第三條路, 面子給她, 談價哭窮, 直說 : 我們真的很有誠意, 但預算就只能擔這些, 能不能給我們一個低一點的價格呢?
你想看看, 她一開始看不起你們, 又給你們看屋, 但你們卻說想買, 她可是喜出望外, 表面繼續演, 內心波濤洶湧, 這時候最容易擊破她的心防 !!
人嘛 !! 一聽到名啦, 利啦, 多少都會昏點頭的 !!
當然, 也會遇到不演戲的對手, 表面態度良好, 但算的可精了, 反而佔不到甚便宜, 大多都是被她佔便宜, 屬老手級 !!
看是求財還是求氣吧 !!
1.他會先看你開什麼車
2.他會看你穿什麼衣服
3.他會問你工作職業收入
4.他會問你買屋預算
5. 他會看你態度到底想不想買
以前有穿拖鞋去看新莊興副都.... 代銷跟本不理我.. 哈
也有去看過台北市建案..代銷 : 你是不是建築系學生?!
結論 : 去看建案穿的要體面一點 , 殺價要狠一點 , 缺點要說重一點 , 收入要說窮一點 , 買的誠意要高一點 , 再加上臉皮厚一點
砍價大絕招 : 議價格不要一次談定 , 最少3次 , 跟他拖個 3 次你不累他都累了直接給你最低價成交!
ex : 幾年前淡水康和紅樹林 .... 開價 320 萬 .... 最後堅持 260w 賣 ... 被我魯了去看 5 次 , 220 w 成交
代銷快瘋了...
克保 wrote:
要是我可能會回嗆吧板...(恕刪)
如果有個人的個性問題的話，就不建議每次賞屋就當是演一場戲，誠如樓上大大所言買屋就是擺出姿態高才有好待遇，在這現實的社會裡本是如此。
不敢說每位建案的銷售人員都是騙子，但是應該都會想盡全力的增加個人的業績才是，除非整個銷售中心賞屋的人都人滿為患，不然挑一個準客戶會比一個只會白費時間與精神來的實用，記得沒錯的應對上門的賞屋客戶應是以輪值方式，業代要把握住每一次機會，其實各位大大也不需要因此而震怒，頂多是他有眼不識泰山或者眼睛長頭頂上罷了。
也曾被銷售人員以未預約為由或是直接告知每坪在35萬以上（八里）被拒於門外，但也都順利到報價超過2500萬的屋子賞屋過，所以千萬別還沒問報價前就洩漏出自己的購屋預算，寧願等業代開口提供報價後，在順口說出還在預算內，但要看看該建案的建材與施工品質而定。
後續不管喜歡或不喜歡該建案，都要找出不滿意的地方讓自己保留一點議價空間或不買得理由，是因為覺得沒有業代人員口中的價值而不買，絕對不是因為買不起。
只有為別人而活的生活，生命才有價值。
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