小小工程師_John wrote:
Phyphy1029...(恕刪)
Glorious_Tien wrote:
哈哈 忍不住也去查了...(恕刪)
嗚嗚嗚～買屋的手腳已經慢了，賠很大！！！
現在裝潢當然動作要快一點，
不然，損失會更慘重啊～～～
感謝木工師傅的全力支援啊～
看過領航者的人是絶對不會覺得她跟週遭建案一般價的,
如果01網友對週邊其他兩年屋的價格分享正確, 那我自己買入的價格並非"只貴一點點"....
Oh my god~~~
管他的, 頭已經洗下去了, 買了就不多想嚕.....
為了讓想買還沒買的"潛在鄰居"別被開價嚇走，我來分享一下這次買房談價錢的一些心得。以下內容僅為個人心得，和大家分享一下而已，拜託勿戰，也請不要PM問我買多少，錢的問題不方便回答，一則為隱私、二則不管買了或還沒買，自己買多少，開心就好。
一、對房價的心理建設
1.建商開價不理它。開價和當時市場開價有關，領航者表價一路上揚，這是因為前一陣子所有大台北建商都這樣作，若你開價比別人低，感覺就輸人一截，建案好像水準較低，所以鄰近建案的開價會影響表價。以領航者最近調價為例，就是遠揚加州表價一開就超過40萬/坪，若領航者表價不調漲那就是呆子。
2.實際可賣價和表價幾折不是絕對相關，和建商及客戶接受度有關。建商(代銷)都有一個願意賣的價錢，這個價錢和當時的市場氣氛有關，和表價幾折無關。常常看到有人問可以談到表價打幾折，其實這都是不一定的。例如常常有人說鬼月議價空間大是真的，因為鬼月銷售較差，代銷會想多賣一些，價格會咬得較鬆。若看房的人多(例如剛開賣時)，建商就會預期想搶的人多，因為一個案子的房子不是工廠貨愛作多少有多少，數量有限，所以好像較多人要搶時，建商就會惜售，價錢咬得較緊。若最近看房的人少，好像願意買的人少，價格就較好談。開價多少不用管不用怕，去談就是。
3.那是不是隨便殺價就對了?不，因為你出的價和建商願賣價差太多，一定不會成交，所以要對市場的最近可能成交價有了解。至於"最近可能成交價"是多少，那就大哉問了，要認識附近的人，對附近的中古、新成屋的成交價有點了解才行，然後再來比對領航者與其他案子的優缺點來加、減價。
二、談價格的執行面
1.千萬要搞清楚可能成交價，出個不可能成交的價錢是浪費時間。上千萬的交易，花個幾天去打聽一下絕對是必要的。我個人的例子是因為身為板橋人又看房許多年(終於買了
)，所以對附近成交價的掌握還ok。2.千萬不要出超過負擔的價錢。在代銷的疲勞攻勢下，很容易就一直加價。我在談價時因為有年長的好友在，所以他們會用力地提醒我們是否超過負擔，不然真買了負擔太重的房子也不會快樂。
3.絕對不要年輕人一、二個自己去談價錢。一則很容易被代銷的攻勢瓦解一直加價。第二個原因詳見第4點。
4.一定要花很多很多時間顯示自己的誠意。我買東西喜歡一口價，所以前兩次談價錢都20分鐘就走出去，因為過程就是 我:多少錢有沒有可能? 代銷小姐:不可能啦。然後我信以為真，就走出去了。談價成功那一次，我看我朋友一直和小姐聊天談笑，自己只能在旁邊陪笑。如果自己去一定又談不成的。成交後小姐也說，剛開始我還以為你們沒有要買咧
。5.一定要拉攏銷售小姐。在整個交易系統裏，只有銷售小姐和你站在同一邊--想成交。建商及代銷上層價格咬愈緊愈好，因為低利環境慢慢賣沒差。交易價差個50萬小姐佣金沒差很多，但差50萬不成交，小姐就一毛錢佣金都拿不到。所以只有小姐是可以幫你的人。我自已談價錢時發現代銷公司給小姐的任務有兩個(1)確認你願意出多少錢(2)盡量拉抬你願意出的價錢。所以才會有第4點出現。因為你一下下就成交，公司高層會認為小姐沒有認真工作，所以買家要花很多時間讓小姐可以對高層交待。讓小姐開心，你才可能以低標通過建商的可能成交價。
最後結論，想買的人現在可以去談看看，因為最近每次經過銷售中心，都覺得粉冷清，小姐應該會有想成交的壓力吧!祝大家都開心買新屋啦!
內文搜尋