jjjjjo wrote:
最近買房在新莊，6...(恕刪)
你就是1258 NO到底啊 哪有啥技巧
首先看
1490怎麼來的
首先賣家想要實拿1200 然後賣放仲介費4%加上去 變成1248
1248 *1.2 = 1497 放到網路開給你砍
所以你出1258本來就是人家想要的價格只是再吵一下看能不能凹你多一點 事後證明還多凹到10萬
如果我是我 我會先1248*0.95=1185=1200先去下斡旋
我會加價上去 但是我的底線就是1248 or 1250
你都踩死死1258這哪叫做談價錢 賣方降價 買方加價 這樣有往有來才互表誠意啊
其實還有更多技巧 比如仲介費折讓 以這個例子房價1200買方仲介2% 那是否可以請仲介折讓買方的0.5% or 1% 貼到買家的價錢去給賣家
以這個例子 1200*0.5%=6 萬
我從1200萬開始出價
加價一次20萬 1220
加價兩次 1240
第三次 請仲介提出誠意 拿出0.5%的仲介費折扣 貼到我的1240 變成1246去給賣家
買方表現誠意加價兩次 仲介也表現誠意 賣家你的誠意在哪裡?
搞不好就可以1240成交 因為仲介出6萬 賣方1248少賺兩萬1246成交
總之就是想辦法讓這個過程大家都很像很有誠意的樣子 都做了降價 加價的動作
這才叫做"協商"
imgood wrote:
總之就是想辦法讓這個過程大家都很像很有誠意的樣子 都做了降價 加價的動作
這才叫做"協商"
我想樓主是告訴大家，堅持自己的底價，不需要加來加去，那是仲介演給屋主看的戲碼。
如果你不到屋主的底價，仲介根本不會約你到小房間，沒有屋主那麼閒的。仲介就演演戲看你可以加多少意思一下。當然你也可以不願意加，看戲了。
仲介至少要演個一，兩個小時才願意簽約。
協商早就在前期做完了，簽約當天只是看能不能加一點仲介的%數而已。
賣過房子就知道，一定都會超過你當初寫的底價加上仲介費才會約你去小房間，戲演那麼久，就是仲介要多一點嘛。不到底價隨便來吵屋主，是會被屋主罵的。
到了小房間，屋主當然樂得陪仲介慢慢演戲，反正都到底價，只有往上加，不會往下減。反悔毀約屋主可以把訂金拿走的。斡旋單之前都簽了。
如果你火大說，老子不要買了，仲介也不會緊張。只要緩緩拿出斡旋單說屋主已經蓋章了，就好了。
去年12月看中一間開價1,200W的電梯大樓(北大)，物件屋主是第一手；與仲介談斡旋怎麼下，評估後我說"900W"，仲介笑著拍了我一下："這樣送不出去啦!"....，看了看她，我又說："那950W"，仲介還是笑著說："湊個整數，1000W，這樣比較不會難看"。
我....失心瘋又不爭氣的就給他寫了1,000W!!
坦白說，出門我就後悔了，沒想到，後面還有戲....
這個物件是同業配合，案源是另一家房仲，兩邊房仲以前是同事，現在彼此配合。兩天沒消息，第三天，我的仲介打來說："屋主覺得他的房子不只這個價值，再加一點比較好談啦"；呵呵，頓時我就鬆了一口氣，我說："再加沒有，屋主覺得不只這個價，哪我們就退斡"；
後來，沒有叫我去小房間，也沒約屋主見面；斡旋期過，去拿回斡旋金，跟仲介講："你是我的仲介，費用一毛沒砍就算2%，但去談價，你不幫殺反而一味想加，我想跟這屋子大概沒有緣分了；也祝屋主賣到他理想價格，但醜話先說，如果屋主再回頭問我要不要，那就不是原來這張斡旋裡的價了...＂
現在，那間屋子還掛著，開價自砍100W，目前1100W待售；我在等仲介回來找我中
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