經過路人 wrote:
以整個建案及社區規劃來說，這個案子算是不錯，
簡單來說就是以時間換取空間及金錢的概念，
但不要再自己洗腦這個案子跟板橋或新莊有什麼關係，它就是一個樹林的案子，
不然之後應該會有佳板新(山佳)、鶯板新(鶯歌)的建案出現，反正半夜飆車20分鐘內都可到...(恕刪)
叫林板新是因為他近樹林..新莊..板橋(走路5分鐘內可以3地區互換)
還有..他嚴格算是新莊的案件..因為他的門牌大多是新莊..比較少的部份是板橋和樹林
會硬打板橋是因為要讓人家感覺板橋的門牌比較超值
還有..如果山佳能近板橋和新莊..所謂的近是走路幾分鐘內會到唷
那叫什麼佳板新..才會有人知道他在叫什麼
不然跟本不會有人作那聯想的話
口號也只是叫心酸的而已
鶯板新也一樣
常聽人說【超級城市、有行無市】，原來是真的，以目前的入住點燈率來看，算是樹林地區失敗的造鎮（實際上是失敗的行銷）。
個人認為賣不好的其中兩個原因：
1.定價偏高，每坪34到36，以樹林地區來說，這定價真的稍高，但最要命的是第二個原因。
2.代銷中心的不二價銷售模式，樹林地區不是不能玩不二價，但開價+不二價變成成交價在每坪34到36，以樹林地區來說真的偏貴了，而且基地還不在最精華的車站商圈裡，想當然樹林在地人不太會買單了，行銷方式一直主打板橋、新莊來吸引對樹林地區不熟的客群買單，然而樹林在地人都知道雖然建案是吃板橋、新莊門牌，實際上完全吃樹林的生活機能，新莊門牌是與樹林交界（新樹路）的下新莊末端，板橋門牌更不值一晒，就是吃溪崑地區（假板橋、真樹林）的門牌。
一個生活機能完全依賴樹林的建案，卻主打板橋、新莊來銷售，即使第一期賣得不錯，後期也會因為被看穿本質而碰到銷售及入住率的瓶頸。
因為當門牌是板橋、新莊時，買家會覺得每坪34到36不算貴，但是當發現該建案就是個貨真價實的樹林區建案（都吃樹林的交通及機能）時，消費者就會覺得每坪34到36還真是貴阿！這價位在地樹林人可能還寧願考慮在地樹林建商蓋的案子勒。
希望茂德建商趕快認清【主打板橋、新莊】這個錯誤的行銷手法，及錯誤的定價才是造成銷售不順的主因，重新調整開價，以符合樹林地區的價位來銷售，如此能有效提高銷售率及入住率，真正發揮提升樹林發展的效益，如此才是樹林之福。
建議直接將建案名稱改為【樹林之星】來行銷宣傳，讓人一看名稱就知道是吃樹林的生活機能，直接拿這個建案最大的優勢（樹林的生活機能）來宣傳，當然價格及銷售方式也要做一些適度的調整，如此吸引預算不高的買家來看屋，當來看屋的買家認真的瞭解樹林地區的交通及機能，就會發現樹林的生活機能完全不輸土城（個人認為比土城優），交通上就差在沒有直通台北市的捷運，但以火車來講，不誤點的話到台北車站行車時間不用20分鐘，安全又方便，這也是為何樹林車站週邊房價居高不下的原因，樹林最精華的地段，機能、交通一級棒。
當買家發現樹林生活機能完全不輸土城，而門牌居然是新莊或板橋，這時候才有加分作用，而不是廣告主打板橋新莊，吸引對樹林不熟的買家來看，看完發現只有門牌是板橋新莊，其實生活在樹林，這就變成扣分了。
所以行銷方式就是應該要主打
【樹林之星】，宣傳樹林的好（實際上樹林真的不錯），如此不但能吸引樹林在地人支持，也能讓外地來的預算型買家覺得有賺到（門牌吃板橋新莊）。
一個機能、交通都依靠樹林市區的建案，當然要大力宣傳讓消費者知道樹林的生活機能優勢及交通便利性，只要讓更多的人瞭解樹林的好，後續的銷售就不是問題了，同時有效改善入住率過低的問題，因為買的人是接受樹林才買的自然願意入住，而不是被板橋新莊門牌誤導買下去了才發現是生活在樹林，這種情形下入住率自然低，因為對建案產品有錯誤的認知，所以建商真的要直接主打【樹林之星】來行銷，才是真正對各路買家及樹林在地人負責任且能有效提振銷售的行銷方式。
雖然主打樹林，會讓成交價鎖在均價35變得困難，但實際上樹林真的不錯，只要大力宣傳樹林的好，銷售量一上來，價格自然就上來了，入住率低的問題自然也迎刃而解，因為買家能瞭解樹林的好，認同樹林。
現在超級城市面臨的銷售及入住率問題，就是錯誤主打板橋新莊所造成的後遺症。
產品的定位錯誤，本質是樹林的建案硬是以板橋新莊來推，無疑是宣傳自己的弱點，如此反倒連原本的優點（樹林生活圈）也被人忽視了，這樣子的銷售又怎麼會順利...
super讚是第4期
新板巨星是第5期
車位一個都195萬.大部分房都有車位
第1.2.3期都賣完了
第4期小坪數也都賣完了.大坪數還有一些.剩多少業務員沒說
但好像賣的差不多了
第4期最低樓層一坪都不二價36萬.聽說還賣光光...
本來第5期是要等第4期交屋後才開賣.結果第4期賣太好了
現在提早賣.而且已經潛銷20幾戶了
第5期預計108年3月接待中心拆掉開始蓋.2年後蓋完
廣告戶是4樓.全部都一般事務所.不二價一坪30萬.總價699萬.沒車位
第5期大部分樓層也都一般事務所
業務員很有把握在明年3月前就能完銷第5期.然後再去別的地方賣房子
從第1期賣到第5期.讓他賺不少
以上都業務員說的..有疑問自己去問喔..
聽業務員講完好像1.2.3.4期都賣得很好.幾乎都完銷了 (跟sway講得好像都相反.不知道是不是真的)
所以第5期才提早推出
去外面看點燈率不高.生活機能不太好.綠地公園很多.旁邊是工業區
有一棟整棟捐給政府.明年會有派出所跟托嬰中心進駐.籃球場也是捐的.附近公園也都是捐給政府的
我還真的不明白這麼貴的一般事務所...還這麼多人去買???
還是業務員騙我的?????????
內文搜尋
從 APP 打開
X