信義及永慶近期擴大徵才的行銷策略

Tey1122
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樓主

2012-05-08 2:32

近期看信義及永慶狂打廣告及擴大徵才..
加上近期我朋友去當房仲,開始猛介紹我房子時.
我才感受到,原來兩大直營房仲,也想走壽險的行銷模式,
首先拉你進去當業務員,接著開始鼓吹你周遭的親友換屋,買屋,
等你周遭的親友都差不多的時候,如果你接著也沒辦法再去開發新客源,
你也就只有等著回家吃自己了.

請近期有意加入房仲體系的有志青年三思..
不要因為半年的看似高薪,就貿然加入房仲業被洗腦..
然後一天到晚在街上鼓吹別人換屋,結果本來沒需要換屋的也換了..
打著專業誠懇的態度,對不知情的屋主,隨意鼓吹別人換屋,以賺取高額服務費,
是相當惡劣的事情..

也請各位本來就已經買不起高房價的青年,
不要再陷入房仲看似高底薪的徵才策略,
成為逐步墊高房價的推手.

2012-05-08 2:32 發佈

文章關鍵字信義永慶行銷策略

滴滴咕咕

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2樓

2012-05-08 4:08

賣車的業務第一台車訂單通常是自己

買賣房子............

a855411

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3樓

2012-05-08 6:35

給樓上

你講的很多都沒錯

但業務真的很多人都是從身邊好友親人開始

不是什麼集團策略

是人之常情

truedano

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4樓

2012-05-08 9:20

台灣就是太過自由，讓一些鑽漏洞的商人予取予求，很多時候必須適時的干預，訂出規範，賺錢必須賺的有良心，不然到時候承擔後果的是全民大眾。

台北小郭

台北小郭
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5樓

2012-05-08 9:25

房仲業的擴大徵才不就如同淡水老街上的結束營業店家一樣嗎.....
都說要結束營業好幾年了，還在大喊結束營業的口號來吸引消費者。
但是賣房子不像賣保險，一間房幾百上千萬，一份保險每年幾萬元，
把房子當保險賣???誰那麼聰明想出來的點子啊。

Tey1122

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樓主

2012-05-08 15:24

是策略沒錯阿~
就是要利用人性弱點..和買賣心理學..

當房仲店開到像小七一樣多的時候..
就是降啦..就是他餵你房子囉..

s211729

s211729
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7樓

2012-05-08 16:24

不過說真的
進去信義永慶
以只領前半年或前9個月底薪5萬(以前是4萬)
除以每天工作12~15個小時工時,月休4~5天來計算的話
其實真的跟領基本工資差不多

看重的應該是業績的部份
信義永慶有規定新人在保障底薪期間
要有一定的業績才能提早轉獎金(好像是70萬業績?)
在這之前有可能成交一泡100萬甚至200萬以上業績都只能領保障底薪

PS:100萬業績指的是成交2000萬的房子服務費收取5%=100萬業績
在信義正常計算方式個人獎金為業績的8%,另提撥4%為店頭團獎(除以人數+1)

Iuy

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8樓

2012-05-08 19:56

買賣房屋是門心理學極大的課程..
當你從某某學堂學到一些步數之後..
也請衡量對方的換屋需求及經濟能力等考量..

不要用些奧步說服屋主換屋..讓原本有房住的人又去租房..
利用專業形象..隨便叫人搬家是一件很惡劣的事..
試想如果今天角色互換呢..

真正服務好的話..才是客源不絕的王道吧~

keivnlvmickey

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9樓

2012-05-09 14:29

Iuy wrote:
買賣房屋是門心理學極...(恕刪)

b大說的中肯+1
要在房仲業生存堅持誠信原則很重要
將心比心才能穩固客源

Bernie0507

Bernie0507
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10樓

2012-05-12 11:16

前一陣子聽朋友說..
碰到直營房仲的拜訪..
說服他把捷運新購的房子賣掉..換到樓下生活機能比較好的中古屋..
乍聽之下..好像醬子換屋真的有賺..
不過其實房子也是會折舊的..

而且房仲的建議理由是..換屋會越換越好~
如果真的依照房仲的建議..那不是越換越舊..

直營房仲打著專業形象及誠懇的態度..
卻做出完全不利屋主的建議.

各位版上的屋主或較年輕的首購..
真的要小心啊~~