最近終於下斡旋了，我們知道屋主是個「不承認自己是投資客的投資客」（只買了幾個月），總價1千多萬只貸了200萬（所以是不缺錢的投資客）從調查報告書地址看來，似乎不是住附近。而他當初買的價格，已經是區域行情價（我們已在追高）
而我們只是小家庭要自住，也開價了（已高於行情價每坪1萬）也定有上限（再上連貸款都無力負擔）～
現已委託仲介斡旋中，請教各位版上菁英，如果要追價（我們還可以比開價再往上加一小小咪）或是遇到見面談時，有啥撇步呢？
有沒有那種含仲介費 一共是多少錢的談法？
見面談時，拖一家老小給他看，告訴他首購族的辛苦嗎？
人生第一下斡旋的人
投資客(本人..非授權)如果願意出來跟你談,那至少還是有機會談的下來~
我遇到的大部分如果沒有達到他們的滿足最低點~是連出來都不會出來的..
建議你的開價至少要留一些你還可以加價的空間, 不然出來談~我很少看到不要你加價的..
如果假設你已經知道他的真實買價,如果你的加價已經沒辦法超過他買賣的仲介費還能賺一些
基本上很難談成功..除非他急著要用錢..不然投資客怎麼可能會容許自己賠錢賣~
當然當面談的時候,可能只有一開始會看到屋主,你可以誠懇的表達你們的困難跟誠意
中國人見面三分情~這點應該是不變的..
再來可能會被分開兩個房間(我以前覺得為何要這樣..這樣感覺很不透明..會懷疑可能仲介在中間搞鬼)
後來我才明白..一起談如果各有堅持,很容易就破局了..
但是重點是要在現場買方的仲介多還是賣方的仲介多,還有分開以後是不是常常仲介一直跑來找你加價..
我有幾次被疲勞轟炸到半夜的不愉快經驗..
記得要堅持你的最後底限~不要買讓自己超過自己能負擔的房價~
最後一次成交..其實很輕鬆愉快,我們一直跟我們的仲介閒聊,然後就看一堆仲介往賣方的房間跑..
我大概就知道那時的狀況是仲介站在我們這邊
最後祝福你能順利成交囉~
Purna wrote:
不要用可憐戰術，沒有...(恕刪)
如果已經比行情再多出一萬了，那就一塊錢都不要再加了(切記除非是不到手不可，就一定要態度堅定，一定要忍住不要裝闊)。
現在再加只是讓別人多賺而已。
去談之前一定要告訴自己，一切都是話術，騙不到我的~~~!!
(搞不好你的出假已經在底價之上了，真的不要再任意出價了)
絕對不會有一定會如何如何的事
因為這是個因人而異的買賣狀況
最好是閣下可以說的清楚一點
那個區域 哪類型的物件
既然你都說了
屋主是個「不承認自己是投資客的投資客」（只買了幾個月）
總價1千多萬只貸了200萬（所以是不缺錢的投資客）
老實說我並不認為他是一個投資客
投資客大可每間都貸的高高的
靠量來讓利潤極大化 (現在的房貸有夠低)
也開價了（已高於行情價每坪1萬）也定有上限（再上連貸款都無力負擔
我建議你就是這個價錢
在往上開只會讓你負擔更大
也未必到的了賣家的價錢
買屋自住最好不要有非這一間不可的心理
除非你口袋夠深
有沒有那種含仲介費 一共是多少錢的談法？
確實是有的
假如仲介有意願要成交
他會自己跟賣家商量
見面談時，拖一家老小給他看，告訴他首購族的辛苦嗎？
搞不好賣方也是一家老小......乾脆一起去吃個飯之類的
買屋一半要機運
放輕鬆吧
台北房子現在很好找
祝順利成交
現在是這樣，仲介還回報了，果然被打槍，賣方說會賠錢！而且說差很多，所以見面談再議。
我們透過鄰居管道，明確得知他購入屋價，我們已經開高於他的購入價一點了，我們想所謂會賠錢，就是加入當初他購入時的稅、簡單粉刷以及這次賣方的仲介費用吧！
誠如樓上很多前輩回覆，我知道我是買高（我查吉家網及相關仲介公司成交價），但是我是區域買家，家人住這，看屋已一年，終於有各方條件接近我當初設想的條件的物件，另外，看屋這麼久買不到還有一個原因是本區（公寓）物件惜售，以上是我願意追高的原因，當然，以上也都是自我強化、自我安慰的理由（泣）。
現在，我即將面臨兩個加價選擇：
一、一口價。
二、分次加高。
以上都會到我的底線後，絕不再加！（沒錢啦），結果是他大概會小賺幾十萬～
我有問我的仲介，他建議前者。
大家覺得呢？
謝謝大家！
題外話，我真的很恨投資客，我只是想要一個小小的、安穩的家，就是剛好我的出身（家族）以及我的工作，在臺北市，所以我只能仰望房價不斷急速追高，無能為力。我只是想要一個安身立命的家～
belindalu wrote:
我們透過鄰居管道，明確得知他購入屋價，我們已經開高於他的購入價一點了，我們想所謂會賠錢，就是加入當初他購入時的稅、簡單粉刷以及這次賣方的仲介費用吧！
...(恕刪)
如果，你知道他的成本(含交易成本及裝修成本)已超過你開的價，那他只有二種情形之下會成交
一、他股市被套牢了，需要錢周轉
二、他腦子壞了
反過來問你自已，如果這個房子是你的，你現在沒有缺錢的問題，只是不想投資了，想拿回你的成本時，這樣的情形你會不會賣?
你如果喜歡這個房子，在知道別人的購買成本的情形之下，除非別人真的缺到要跳樓了，要不然就不要用什麼"市價"或"行情價"去談，要不然一定談不成的，當然，缺錢時什麼價都有可能的。
你的最後價我的建議是
[他的買價*1.1+他的裝修費] /0.96或0.97
這就是你的最後買價
當然以上的買價是建立在
一、你一定要這個房子
二、你負擔的起
三、未超過最近的成交價一成
如果以上只有一個條件不成立，你的買價就不應放在這裏
因為別人追高了(不過所謂的追高也許只是你的認知錯誤)，不見的你要去幫人解套。
你不是一定非要這戶不可時，你也可以再等
但如果是真的很稀有，已等了很久的房子
在我付的起的前題之下，就算加價一成，我還是會加!
ps:你可能還沒進入最後的情形
斡旋的價就以最後要買的價直接打九折就可以了，太低了沒人理你，差不多時比較有機會進入深談!
belindalu wrote:
感謝大家～提供寶貴的...(恕刪)
我的建議是分次加高
1. 斡旋是心理戰，一定要去設想賣方什麼價格就有可能成交，然後要逼著他降到預期賣價之下
2. 絕對不要把自己的底限給出去，因為一旦給了出去就失去了談判籌碼，斡旋通常都是以五萬、十萬為單位，想想看五萬塊也要賺很久不是嗎？
3. 如果是投資客有裝潢的房子，不要太嫌棄這裡做的不好、那裏不滿意，要是屋主情緒來了不賣了，你再怎麼加價也沒有用
4. 最後還是一個買房子的直覺，當你第一次看到這個房子，是不是有自己的家、很有緣的感覺......如果有的話，讓感性作祟一下也無妨，成交後心理的感覺是很踏實、很滿足的
接下來就以努力還清貸款為目標加油打拼吧！
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