分享一下 我到目前的認知跟建議 供網友們參考
建商策略
1. 整合外包, 整合耗時又不一定拿的到
- 採外包 不浪費時間跟資源, 找住戶中的主要份子如 主委 委員等 "口頭承諾"給與"面積"的酬庸
一般人都會上勾, 試問建商哪來的"面積"酬庸, 根本就是拿本來就是住戶们的土地/面積 來酬庸給住戶(樁腳), 建商一點成本跟風險都沒, 樁腳们就為了能貪2%總住戶们的土地/面積而拼命; 其中的作法例如 合法轉換60坪, 但每戶都是80坪, 多的20不多收你錢, 成本轉價到其他住戶, 其他住戶要付出更多來買那多的20坪
- 一但公開比, 利潤就沒了, 一定要樁腳們幫忙, 說辭大略為"要用議的才能符合住戶的需求, 公開比只能比價錢, 不會有好的" ; 先確定能否拿到case再說 ; 事實是 穩贏 建商就無需努力了; 不公開比 不可能會有好的.
2. 沒可能大家爽 => 千萬不能公開 透明 不然一定都有靠腰不公平 不合理
那如何拿到同意書?
- 各個擊破,
- 先找到 其中的主要份子 成為樁腳 為建商跑腿
- 不公平不合理 必有人受惠 讓受惠戶 先看規劃跟設計 先簽同意書
- 其他戶, 就找樁腳&受惠戶去哄去騙, 例"大家鄰居這麼久了 放心啦 偶都簽了 這都是為了大家好 要爭取都更時間獎勵, 不要作釘子戶, 放心啦 都更要簽三次啦 不滿意最後一個不簽就沒事" 看到熟鄰居講成這樣 一般都會在沒看過且不知情的情況下簽
建議
1. 只有比 絕對沒有議
2. 過程要 公開 透明 公平 合理
補充
為什麼別人敢簽?
他看過他很滿意 當然要簽, 你勒? 不給你先看 要你先簽 當然也是有原因
為什麼要幫建商說服住戶簽?
他有好處, 他有酬庸, 你有嗎?
你有意見 有想法?
建商的回應就是"你要多少錢?" 你回了"多少錢" 建商接著就是回"其實你就是肖想錢"
你想說"這不是錢的問題" 建商的回答就是"你就是在找碴, 想要錢, 釘子戶 反都更 跟"大家"過不去"
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