===僅就個人經驗提供，也歡迎各位大大提供個人經驗分享========
1.服務費是可以爭取調降的。
2.某些仲介直營店跟加盟店的服務費率並不相同。
3.能把房子賣掉就好(跟屋主說可以賣高價，實際上接案後再嚧調降價格)
4.有些物件，是沒有放在網路上的。
5.放在網路上的物件，也不一定是真的。
6.有些買方是假的。
7.告訴你的成交價是可以挑選的(告訴賣方附近A案<格局不佳>1坪只賣30萬，告訴買方B案<挑高小套房>1坪成交35萬)，以縮短雙方認知差距!
8.把買賣雙方隔開，不是為了氣氛合諧，是為了讓你資訊不充分，方便施展話術。
9.買房子會保值，但是沒告訴你貸款要很多年，也沒告訴你房地產也是會貶值的
===以下為個人節錄各位大大的經典語錄[隱含個人偏好，未被收錄，不要氣餒]===============
10.當賣方願意用買方的價格成交時,仲介還會叫您再加價,加一點...再加一點(出自B-Cafe)
11.電器行不會跟你說: "這台冷氣/電視/洗衣機...., 已經有多組買方在跟我談了, 他們的出價比你高, 要不要先下
個訂金? 我幫你保留."(出自ANTARCTICA)
12.不是仲介要騙買方或是賣方，是雙方的期待值過高， 對價錢認知實在是太大。 買的覺得可以買到市價的七
成 ，賣的可以賣到比市價高兩成， 中間相差五成， 難道要仲介去補?(出自阿昌0427，小弟幫忙標點符 號)
13.黑龍轉桌的技巧，請自行去小仲介公司體會呀=.="這裡討論......不適合耶!!（出自george32602003，小弟
的解讀是，一定要慎選仲介公司，但不代表大的不會也來轉桌一下）
14.電器行老闆也不會說下列的話(出自xieb)
(1)陸資要來了,以後電鍋家電有錢都買不到
(2)這電器買貴了沒關係,自用沒差.
(3)這電器擺在未來捷運出口附近,效能可以增大多少,所以你現在得多出50%的價格來買.
(4)你現在看中的這個電器,已有多組買家在看,再不買就沒了.
15.仲介不敢告訴你的事是他提供的資訊既不透明又不一定正確...(出自lee01)
16.仲介不敢告訴你的事就是你絕對不用靠仲介就能買賣房子......(出自lee01)
17.仲介不敢告訴你的事就是你靠仲介買的房子也絕對不敢保證沒問題.....(出自lee01)
18.仲介不敢告訴你的事就是其實仲介的糾紛非常多.....(出自lee01)
19.仲介不敢告訴你的事就是其實他叫屋主墊高房價讓你殺......(出自lee01)
20.仲介不敢告訴你的事就是其實房子是他用人頭低買高賣給你的......(出自lee01)
21.仲介不敢告訴你的事就是其實他最在意是服務費錢有沒有收到而已，其它的服務真的一點都不重要.....(出自lee01)
22.仲介不敢告訴你的事就是其實他不在意房子的好壞，重要的是能賣給你就好了........(出自lee01)
23.仲介不敢告訴你的事就是其實他不在意你的感覺，重要的是他有業績就好了........(出自lee01)
24.仲介不敢告訴你的事就是其實他賣你一間房子，比你認真工作半年賺的還多........(出自lee01)
25.仲介不敢告訴你的事就是其實他根本不在乎你的房子何時會賣出去，重點是不要被其它仲介先搶走.....(出自lee01)
26.仲介不敢告訴你的事就是他的所謂很多組買家準備下訂了，其實都還沒找到........(出自lee01)
27.仲介不敢告訴你的事就是其實有些買家跟本沒殺價，差價其實都被他賺走了........(出自lee01)
28.仲介不敢告訴你的事就是你的房子(價)其實很好賣，但是他的開價嚇走全部的買家.........(出自lee01)
29.仲介不敢告訴你的事就是其實他賣你一間房子, 賣的就是仲介自己過水的房子...(出自ANTARCTICA)
30.仲介不敢告訴你的事就是仲介很好賺，路邊仲介店跟7-11一樣密集就知道...
31.仲介不敢告訴你的事就是其實他還沒考到牌...
32.仲介不敢告訴你的事就是這間房子如果未來前景真的這麼好，他就自已買下來了...
33.仲介不敢告訴你的事就是這地區淹過水，這房子目前有漏水...
34.仲介不敢告訴你的事就是這房子增建改建的部份可能會被打掉...
35.仲介不敢告訴你的事就是如果有買賣糾紛他是絕對不會幫你處理的，契約上的白紙黑字請你自已上法院去處理.
36.仲介不敢告訴你的事就是你的出價讓他簡直樂死了，但是還要裝著一付可憐相，假裝去幫你爭取..
37.仲介不敢告訴你的事就是使用40坪，賣價也是40坪, 但是權狀不到20坪...權狀40坪，但是虛坪不知道有多少
38.仲介不敢告訴你的事就是其實代書比他專業，銀行鑑價比他準，但是仲介一張嘴比他們都厲害...
***10/6修改第3點、第7點
***10/7增加第10點
***10/8增加第11~21點
***10/9增加第22~29點
***10/16增加第30~38點
***舉例或有偏頗，但希望透過正反論辯多多吸取各位大大的智慧
應該說 是你知道的比較慢嗎？
3.能把房子賣掉，賣高最好，能賣掉也行。？？？？看不懂？！
9.買房子會保值，但是沒告訴你貸款要很多年，也沒告訴你房地產也是會貶值的(EX高雄八五大樓）
就是地點地點
nicebalabala wrote:
1.服務費是可以爭取調降的。
2.某些仲介直營店跟加盟店的服務費率並不相同。
3.能把房子賣掉，賣高最好，能賣掉也行。
4.有些物件，是沒有放在網路上的。
5.放在網路上的物件，也不一定是真的。
6.有些買方是假的。
7.告訴你的成交價是可以挑選的(告訴賣方附近A棟1坪只賣30萬，告訴買方B棟1坪成交35萬)，以縮短雙方認知差距!
8.把買賣雙方隔開，不是為了氣氛合諧，是為了讓你資訊不充分，方便施展話術。
9.買房子會保值，但是沒告訴你貸款要很多年，也沒告訴你房地產也是會貶值的(EX高雄八五大樓)
nicebalabala wrote:
===僅就個人經驗提...(恕刪)
客觀補充事宜於本樓
開場:
小弟分享以買賣雙方兩種相對立場為基礎,不是要替仲介業者漂白淨身!在台灣買房子賣房子,如同CWT大所示,您可以用買與賣兩種立場同時思考,討論的內容會更客觀正面,發現不利己即以陰謀論,反而會壓榨腦部正面的空間,失去冷靜思考的能力!
紅字為小弟淺見:
1.服務費是可以爭取調降的。
在某些特殊案例是可以存在調降空間的,但不是每一件都可以無理由的要求調降!調降的基礎應建立在服務瑕疵,而非嫌仲介業者賺的多!屋主想賣高,持有三五年賣掉卻賺各三五百萬,會不會嫌多?屋主付出了什麼?又或許買賣雙方認知談到最後有些微差距,為求成交三贏,業者順勢調降!在信義房屋,若買方執意無理要求不付服務費,仍有機會成交,但漏水保固,輻射海砂等保證及取消,否則豈不是慈濟來的
2.某些仲介直營店跟加盟店的服務費率並不相同。
太模糊,小弟分享直營舉三家最大的<永慶.信義.太平洋>買一賣四,其餘加盟體系各自訂,只要買賣雙方加起來不超過內政部公佈之標準~百分之六,主要差別在你付了服務費,業者是否明文各項保固保證,還是照著直營體系收費,卻只有口頭保證?
3.能把房子賣掉，賣高最好，能賣掉也行。
確實很難懂,只能說,這段話欠缺雙向思考!
4.有些物件，是沒有放在網路上的。
5.放在網路上的物件，也不一定是真的。
三大直營體系網路案件由總公司資訊部及鑑價.鑑定.產調等部門審核上下架,如有不實甚至能上公平會或找消保官申訴,這三家除每日資訊部電腦轉檔的時間差之外,準確率幾乎高達95以上,其餘加盟體系好的業者勤於更新維持網站準確性,但多數會亂放或逾期不下架,因無總公司嚴格督促維護,同依各加盟品牌的聯賣網,許多案件都是為了釣客戶<含買賣雙方>
6.有些買方是假的。
這一題,倒不能用直營或加盟概略區分了,那一家是誰?在01千萬別明示,呵呵!大家都知道的!這一家甚至能左右網媒迫其刪除負面或出包或內部.......!手法很激烈的.
7.告訴你的成交價是可以挑選的(告訴賣方附近A棟1坪只賣30萬，告訴買方B棟1坪成交35萬)，以縮短雙方認知差距!
這一點,市場賣橘子賣豬肉的也做,賣面板的電子廠當然也做,但30~35是不是真有此行情,可親身詢問得解!或透過網路列印得解,如查證不實,且損及您的權益,修理仲介業者,無可厚非!
8.把買賣雙方隔開，不是為了氣氛合諧，是為了讓你資訊不充分，方便施展話術。
完全正確,當然不是為了氣氛合諧,買賣雙方同坐一張談判桌的前15~30分鐘業者<仲介.居間協調者>有義務讓氣氛合諧,分開就是請屋主降,請買方加,讓買賣雙方直接僑,你可以問問自售過的01屋主,自售開始到成交,是不是一翻兩瞪眼居多?還談加價減價哩?互看不爽才是真的!
9.買房子會保值，但是沒告訴你貸款要很多年，也沒告訴你房地產也是會貶值的(EX高雄八五大樓)
一樣的,樓主時常套以陰謀論論事,事實上,第九點是...........................常識!
你從小到大在路邊吃飯,或大小餐廳飯店吃飯,有聽過服務生端菜上來會說:這道菜如何好吃又多營養好消化,最後在補上,可是我們打烊後廚房仍可能有蟑螂老鼠甚至食物內含大腸桿菌有拉肚子風險......常識.....就不適用陰謀論了
住了3~5年後賣掉賺錢時,樓主會找原來購買時的仲介人員,給她各大紅包或請他吃頓飯嗎?答案是~不會,那是因為我當初眼光好,運氣好,懂得選地段樓層,別談感謝了,連杯50嵐都不會想到要請吧!人性不是如此?
10.當賣方願意用買方的價格成交時,仲介還會叫您再加價,加一點...再加一點(出自B-Cafe)
一般來說,正常的仲介業者不會這樣做,因為買方若一句,那算了,撤回斡旋要約,就啥都沒了!會這樣的業者有,但通常位居郊區或非台北縣市.且邏輯較差,談吐粗造,消費者應能提前警覺.因應!
11.電器行不會跟你說: "這台冷氣/電視/洗衣機...., 已經有多組買方在跟我談了, 他們的出價比你高, 要不要先下
個訂金? 我幫你保留."(出自ANTARCTICA)
買電器這到真的不會,但因房地產尤其中古屋,屋況不同,價位不同,屋主售屋動機不同等,難得出現的好案,該促銷手法真假難辨!看屋看的越多,心中有越多區域行情跟屋況做底,應也能預防!
12.不是仲介要騙買方或是賣方，是雙方的期待值過高， 對價錢認知實在是太大。 買的覺得可以買到市價的七
成 ，賣的可以賣到比市價高兩成， 中間相差五成， 難道要仲介去補?(出自阿昌0427，小弟幫忙標點符 號)
8年的房地產工作經歷告訴小弟~人心難測
13.黑龍轉桌的技巧，請自行去小仲介公司體會呀=.="這裡討論......不適合耶!!（出自george32602003，小弟
的解讀是，一定要慎選仲介公司，但不代表大的不會也來轉桌一下）
第一次聽到的新名詞,還真希望有人能解釋!
14.電器行老闆也不會說下列的話(出自xieb)
(1)陸資要來了,以後電鍋家電有錢都買不到
(2)這電器買貴了沒關係,自用沒差.
(3)這電器擺在未來捷運出口附近,效能可以增大多少,所以你現在得多出50%的價格來買.
(4)你現在看中的這個電器,已有多組買家在看,再不買就沒了.
同第11題
15.仲介不敢告訴你的事是他提供的資訊既不透明又不一定正確...(出自lee01)
壞的仲介業者站近半數,他們就是這樣幹!請盡量找直營店或親閱成交行情<甚至借閱買賣合約書或要求立即借閱成交明細>
16.仲介不敢告訴你的事就是你絕對不用靠仲介就能買賣房子......(出自lee01)
肯定可以不透過業者買房子!但流程風險控管也要搞清楚做清楚!有時間者,也能自己送過戶喔!
17.仲介不敢告訴你的事就是你靠仲介買的房子也絕對不敢保證沒問題.....(出自lee01)
某些部分是看不到的,須檢測單位檢測!但重點應落再仲介業者是否提供實體保固證書,賠償條文等!?哪一家有~哪一家沒有,網路都查的到!
18.仲介不敢告訴你的事就是其實仲介的糾紛非常多.....(出自lee01)
確實不少!不肖業者政府縱放輕罰的後果~交易金額大,且產品類型多變,外加買賣雙方立場本對立,牆上一幅畫,都有人鬧進法院!縱使那幅畫是夜市買來的!政府該硬性規範重罰業者違反誠信原則的疏失才是!
19.仲介不敢告訴你的事就是其實他叫屋主墊高房價讓你殺......(出自lee01)
屋主不墊高,告訴買方底價,買方還是往下再打八折!永遠遇不到原價購買的買方!那到底該不該墊高!屋主自售時都不墊高,您買自售屋主的房子,也都會不殺價?
20.仲介不敢告訴你的事就是其實房子是他用人頭低買高賣給你的......(出自lee01)
不肖業者多!難以預防!
21.仲介不敢告訴你的事就是其實他最在意是服務費錢有沒有收到而已，其它的服務真的一點都不重要.....(出自lee01)
找直營店,服務品質不加造成權益受損,有機會減免服務費!好的加盟店亦同!隨便找各業者服務,該狀況確實存在!
22.仲介不敢告訴你的事就是其實他不在意房子的好壞，重要的是能賣給你就好了........(出自lee01)
確實不在意,因為有很爛很爛的房子,被鄰居買走,甚至飛機航道下的房子,你說爛,但鄰居3天就透過仲介業者成交!仲介業者不喜歡沒關係,重點是買方喜歡!業者有義務要提供的是週遭環境或嫌惡設施及各項保固的說明,而非業者主觀判定好與壞!否則屋主何必委託這家仲介公司賣屋?
23.仲介不敢告訴你的事就是其實他不在意你的感覺，重要的是他有業績就好了........(出自lee01)
錯!直營體系總公司控管服務品質,服務品質關係著業務員的年終與底薪,至少在高抵新低獎金的信義房屋是如此,實質申訴管道暢通,內部懲處落實!加盟體系看個人!
24.仲介不敢告訴你的事就是其實他賣你一間房子，比你認真工作半年賺的還多........(出自lee01)
拿信義房屋<全國直營>,永慶房屋<北市直營.北縣少數直營>,高抵新低獎金,絕對沒有上述狀況!網路搜尋皆有公開薪資制度,目前也有許多加盟店跟進其制度,以利控管人員素質及服務品質!
25.仲介不敢告訴你的事就是其實他根本不在乎你的房子何時會賣出去，重點是不要被其它仲介先搶走.....(出自lee01)
可能!但此種智障仲介業者不多,否則他靠什麼吃飯?
26.仲介不敢告訴你的事就是他的所謂很多組買家準備下訂了，其實都還沒找到........(出自lee01)
多!很多!但真難讓人相信!
27.仲介不敢告訴你的事就是其實有些買家跟本沒殺價，差價其實都被他賺走了........(出自lee01)
少~非常少~能操作到不被買賣方識破,買賣雙方要同時單純到爆甚至不能見面!難阿~連鄉下種菜的阿婆賣透天買土地都會知道要"見人""合議",且網路資訊發達,搜尋直營店電話,免費諮詢,避開被賺差價的環節!即使不透過他們成交,相信他們都能給您明確提示!
28.仲介不敢告訴你的事就是你的房子(價)其實很好賣，但是他的開價嚇走全部的買家.........(出自lee01)
典型缺乏雙向思考的論點,嚇走客戶的目的在哪兒,業者要靠什麼吃飯?應是遇到少數智障業者接不到案,為了搶案子,灌屋主迷湯,屋主又財迷心竅,隨著水漲船高!
29.仲介不敢告訴你的事就是其實他賣你一間房子, 賣的就是仲介自己過水的房子...(出自ANTARCTICA)
有~越有炒作題材的區域越多,目前無法可管~這樣搞,買方真的虧很大!找直營店機率較低,因為連許多加盟業者聯合自行買斷的房子,也交直營店出售!通常就是您看照片裝潢美美又帶點俗氣,歸類為投資客產品的那一種!至少,直營店業者受限於每日行程管制,日報表檢核制度等,嚴格管制或壓縮了業務員買斷轉賣的機會!請多少還直營店盡心盡力服務的業務員,該有的清白!
30.仲介不敢告訴你的事就是仲介很好賺，路邊仲介店跟7-11一樣密集就知道...
爛仲介賺取不合理的服務費,壞了服務還沒有補救措施!好的業者賺取報酬!合情合理,與業者數量多寡應不成比例,還是強調,慎選業者!
31.仲介不敢告訴你的事就是其實他還沒考到牌...
經紀人證照並未被強制管理,且錄取中第的,不代表適任,這一點,呵呵,依現行法規,沒有仲介業者會決心虛,誤會一場!
32.仲介不敢告訴你的事就是這間房子如果未來前景真的這麼好，他就自已買下來了...
這麼有錢?這種事無法度絕,若你是提前知道的人,或你家前景看好,又是什麼樣的心情呢?
33.仲介不敢告訴你的事就是這地區淹過水，這房子目前有漏水...
34.仲介不敢告訴你的事就是這房子增建改建的部份可能會被打掉...
35.仲介不敢告訴你的事就是如果有買賣糾紛他是絕對不會幫你處理的，契約上的白紙黑字請你自已上法院去處理.
36.仲介不敢告訴你的事就是你的出價讓他簡直樂死了，但是還要裝著一付可憐相，假裝去幫你爭取..
37.仲介不敢告訴你的事就是使用40坪，賣價也是40坪, 但是權狀不到20坪...權狀40坪，但是虛坪不知道有多少
38.仲介不敢告訴你的事就是其實代書比他專業，銀行鑑價比他準，但是仲介一張嘴比他們都厲害...
洛洛等~的經驗淺談與概略分析,感激看官認真瀏覽,多給自己一些正面或雙向的思考空間,對工作,生活都更有助益吧!
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