網路上偉大的鍵盤行銷大師大家安安:
納廠端出了U5車種準備販售,在台灣與中國相繼上市
請問汽車銷售專家與大師們:
關於納廠的行銷策略可否給廣大鄉民解說一下.
簡略的提出幾個問題起頭:
1.U5的訂價策略為何?台灣的價格與中國的價格是否適用於當地?能吸引消費者嗎?
2.U5的配備選擇策略為何?各級搭配差異出於何種因素?
3.U5的消費客層擬定策略為何?哪一等級區間的客層是U5的目標?
4.U5的現有與潛在競爭對手競爭因應對策為何?要如何侵蝕對方的客源?
以上大略提出幾個問題點.
請網路鍵盤行銷專家與大師們開釋.
謝謝!
place0238 wrote:
1.U5的訂價策略為何?台灣的價格與中國的價格是否適用於當地?能吸引消費者嗎?
2.U5的配備選擇策略為何?各級搭配差異出於何種因素?
3.U5的消費客層擬定策略為何?哪一等級區間的客層是U5的目標?
4.U5的現有與潛在競爭對手競爭因應對策為何?要如何侵蝕對方的客源?
以上大略提出幾個問題點.
怎麼那麼像作業??
1.在台價格已經比競爭對手低了。
中國自主品牌更多，價格競爭更激烈，LUXGEN也算是中國車，當然要更殺
2.初階版，氣囊僅2顆，擺明就是衝低價，不會是主力。
再上去69.9APA智駕版「69.9萬」元就是給要安全又注重C/P值
AR環景版「73.9萬」元就是賣市面上最便宜環景車種
再上去HIFI就是加強音響
旗艦 Vogue+版給注重內外裝有個性化
3.客層就是給年輕人或首次購車的。以一般1.8L房車，比同級競爭對手便宜10萬的售價。
多了鏡頭輔助，新手不用再怕停車，6顆安全氣囊安全。
敗筆就是引擎變速箱
4.U5的優勢是價格，電子配備，安全配備，空間。
對手(其他小型CUV)的優勢：品牌，引擎動力。
1、親中策略。中國適用，在台討拍適用。中國人不雪台灣貨，因有HTC效應；台灣因撞擊未公佈相關係數...可能有勞車主....。
2、以科技平板、安全氣囊為吸引，安全策略。配備差別於過保後的維修費，原廠天價吃定車主，稱吸血鬼政策。
3、台灣消費層偏酸民為主；中國消費層偏鄉村民為主3、4縣民。台灣著重在young man;中國著重在哈台族群。
4、台灣現況未低於66.9w的對手，但其他車業希望他虧爆退場；中國現況競爭激烈可能還有人沒聽過U5，或者誤以為大螢幕進口名車。我建議要如何侵蝕對方客源的主要關鍵在於....訂價後在多一些促銷活動或競賽，如：1.辦運動賽會得名有打骨折價錢，但要繳報名費...只取前20名..報名人數100人啊⋯⋯賺報名費。2.舉辦攝影比賽啊、歌唱比賽啊、只要能促進納智捷其他產業收入這都可以，稱「複合式行銷」。
最終建議 66.9w降價到59萬 配備多贈。 看看有沒有效果啊⋯⋯。
那些什麼:
降10萬我就買
7安我就買
出手排我就買
去歐洲撞擊測試幾星我就買
就跟今天看到的一個賣甜甜圈的新聞一樣
3個10元還被嫌貴..甜甜圈免費拿裝整袋 市場成「人性照妖鏡」
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