sealinn wrote:
我猜有人是在 ＂賣＂的。
自然是賣瓜說瓜甜
我剛剛隨意翻了一下Xperienced的全部文章
嗯....幾乎9成5都是在講LUXGEN....
好像有點此地無銀三百兩
xantia1.8MT wrote:
講的真好,令人想起這兩天火紅的玩命南投的赤砂蠍,我跟老外開會,老外,任何事第一想到的是台灣這邊使用者的問題,我還歹證明是老外東西有問題,很多問題老外堅持了幾年自己沒問題 ,等到改版後才承認之前的問題,這就是為什麼非要有自家產品的重要性,即便是技術門檻不高,但始終是自己的,好修正,有了基礎日後才方便發展,
呵~~
這有啥奇怪的，
談判本來就是一門藝術。
若未被對方掌握絕對的證據之前，
商業談判哪有一開始就認錯?
開頭就認錯那豈不是一路挨著被打?
底線盡露氣勢上就輸了。
哪裡還有能力為自己的公司做一個止血點?
老外這樣跟您談判是對的。
是您太資淺以至於少見多怪!
您還認為只有老外才這樣?
告訴你哪國的廠商都一樣。
您還以為在台灣與當地的供應商來往就不會有相同的情況發生?
年輕人畢竟是年輕人~~。
所謂『自家產品的重要性』這說法來佐證更是令人搖頭….
看來您應該沒待過”生產由上至下整合”，
所謂”一條龍”模式的跨國際集團工作才會有此感慨，
當您位處中下游產品的企業，
即使所謂的 "利潤中心制" 的觀念下，
面對集團老闆要您吞下『中上游姊妹企業』所生產出良率較低，
採購成本卻較高的產品，
也不能客訴的時候才更慘哩！
(大老闆都下令了還客訴?
又不是皮在癢！)
這時候若能去外面採購其他廠家的產品還更能降低成本，
減少後續製程處理的麻煩，
但集團老闆一句話 “照顧集團產業為優先考量”時，
你就只好捏著身體某部位，
有困難也給他吞下去。
只能想其他辦法來達成本身的KPI績效目標。
再舉個例子好了，
九零年代中期前的“大眾FIC與剛問市的VIA chips” 就是一個範例。
VIA晶片組效能比不過INTEL，
為何FIC仍堅持持續採購VIA產品?
您還真以為都是自己人好談判啊?
都是自己人反而可能很難談判哩!!
因為有關係深厚反而難以砍到見骨…
但各自仍有自己部門的年度營運績效與利潤目標要達成，
想藉由談判來達到彼此都能接受的共識反而可能比不相干的廠商難得多。
談判技巧28招
看來您對談判的基本功修為仍不足，
有空去看看人家寫什麼基礎理論吧!
xantia1.8MT wrote:
對了之前什麼問我4AT之類的文,不用怪人沒回覆,先檢討自己有沒有把文章瀏覽清楚,如果用這種等級去跟老外交涉,唉…
4AT的文不在此樓，
看來談判工作對您來說真的太辛苦，
主角可能忙昏頭了
以致跑錯棚上錯場；
所以您的『文章瀏覽』的能力應該是??....
至於您最後提到，
『如果用這種等級去跟老外交涉』的這句話…
噗~~
從前面看到這裡，
其實敝人蠻替貴司擔心的，
看得出有豐富經驗的『適合交涉談判的人才』真的很難找…
加油....
最後，
企業管理與商業經營原理學校都會教，
一堆仿間管理雜誌都有提及；
但那都是 "理論" 而非實務，
那些理論通常都敵不過所謂的 "政治現實" 與 "利益考量" 。
光靠那些八股的管理理論是無法爬到上面的管理層的。
在大企業管理層走跳，
常常看到的 "帝王學" 才是顯學~~
專業並不是最主要的重點。
flyone__150 wrote:
呵~~這有啥奇怪的，...(恕刪)
佩服佩服,其實4AT在不在此樓倒是無所謂,就像別人在台北聽到你的問題,到了美國碰到了再回答您也是沒什麼不可的,關於談判技巧,難得大大有心找了這麼多資料,不過大大您真是多想了,我並不是在談判,基本上同一間公司不同單位產生不同的摩擦罷了,其實很多問題當下是沒有答案的,多年後證明我的論點是對的罷了,只是對於我而言不需要去當著人家的面直指過去的錯誤,凡是給人留個後路,總是對的,是吧!至於我本人對於公司重要的不是談判技巧(談判技巧是對於一些客戶,我偶爾才需要用到)雖然大大特地找了這麼多資料,又做了詳細的解說,還是謝謝大大您歐
不過補上一句,開玩笑的,大大不要認真,大大是不是電影賭神看太多了
"年輕人畢竟是年輕人"這句話是想害賭神的對手陳金陳講的,那集好像最後被賭神耍了,到牢裡過大壽
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just kidding,take it easy please
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