所以要用買n送m的方式促銷
也給之後的自己留點路
就像星巴克常常買一送一
但她不會把乾脆把每杯的價格定在50%
7-11兩件6折,他不會一次性把定價砍40%
階段性促銷可以調整
若一次砍半,代表公司營收直接50%
而且這種促銷越短越好(單純以有線電視來看)
若這次用買2送2,代表公司營收將會影響四個月
若這次用買3送3,代表公司這半年利潤將少50%
若這次用買6送6,代表公司這一年利潤將少50%
假設原價$500來看
若直接將定價在$300,代表公司利潤將一直呈現少($200/每位客戶)
時間軸直接拉掉
但我覺得,收費太低會有問題,要馬就是搶客戶,搶完到一定程度賣掉
不然到一定程度時會沒有資金做基礎建設的更新
(以上個人賣東西經驗的淺見,僅供參考)
albert7227 wrote:
感覺數字上怪怪的，買三送三，半年只要1350元！續期半年只要1800元，每月平均300元！為何不乾脆買三送三，半年只要900元，那不就定價是在300元就好！為什麼首期定價比續繳貴！頻道定價到底是450元，還是300元？不太了解這個邏輯性！
就階段性促銷，沒那麼難理解
至於為啥不直接定價砍成300以下，因為這樣砍就全面調降了
現在主要是因為競爭激烈，所以折價空間大
等到市場大致上穩定下來後，價格就會逐漸穩定了
就像去年底新北市中華電信也因應這波有線電視競爭（無論是收看電視或網路）
也推出了一些私下的方案
100M+MOD豪華餐+MOD精選餐促銷到930幾元
不搭MOD，純網路100M甚至於下殺到700元以下
照你的邏輯，會問為什麼不乾脆直接全面調降官方牌價
不過現實就是，因為這只是短期性，或是針對特定族群調降
當然啦，這樣的促銷方式，缺點就是如果有人辦不到私下的優惠方案
或是看到別人辦到更優惠的方案，有的人可能就會不舒服了
至於你最後一句定價是多少的話
大豐：500元
全國數位：450元
數位天空：450、500元不等（看數位天空官網好像有不同頻道組合）
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