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每次接待中心看房,代銷總是要問「是要投資?還是自用?」

每次接待中心看房,代銷總是要問「是要投資?還是自用?」

我其實就是要自用,可是我不懂

買了就是我的,為何還要回答你?自用或投資

難道投資的用途,會賣我比較便宜嗎?

每次回答自用,又接著要問,是要做甚麼行業?

難道我不回答你,就不賣了嗎?

或者若我回答,我要買來做診所,就要賣比較貴?

若我回答,要買來做服飾店,就會賣比較便宜?

代銷,你們究竟在打什麼主意?
2020-07-22 11:20 發佈
因為投資就推小坪數套房的低總價物件,自用就推2..3房帶停車位的中高總價物件
此外自住的標準龜毛多了,啥景觀...格局...風水都能嫌

投資用就賣我便宜點就好了,簡單很多

那嘎噗 wrote:
每次接待中心看房,代銷總是要問「是要投資?還是自用?」
還好我都說先自住在賺差價...

你有好物件嗎....
問你之後才能決定怎麼洗你買下去阿!!!

自住的說詞是一套

投資的說詞是一套

你沒選擇 他怎麼出套路 套路你進坑呢????
那嘎噗 wrote:
每次接待中心看房,代(恕刪)


因為你的回答會決定他要講哪一套幹話....
自住就是一個顧客只做一次生意,一定要吃到你骨髓都不剩,

投資代表他還有機會賺你賣房租房的仲介費,一隻羊剝三次皮,

另外不問你職業和底細,怎麼能估算你的收入和骨髓有多少可吸?
自住跟投資 需求不一樣 推的商品也會不一樣
說的話術更不一樣
談的條件也會不一樣

不會開口問這問題的代銷只有兩種人
剛入行的菜鳥 跟 一看就知道你是哪種客戶的代銷
那嘎噗 wrote:
每次接待中心看房,代(恕刪)


這應該還好,一方面過濾客人,一方面找話題聊。

我都大方說,做XX的,回答完一個,我馬上問5個回去,主動出擊,問到銷售沒時間問我問題。

簡單的像
你們公司成立多久,推多少案了,代表作是哪一棟,有沒有自己的營造廠,這次推案主要客群,銷售多久了,賣幾戶了?
再來像工法
基樁怎麼打,連續壁怎麼做,水泥多少磅,結構是什麼,樓板多厚,外牆工法等等

如果真的遇到問私人問題,我也是大方回答,但我也會回敬私人問題
像你做多久了,之前是做什麼行業,這公司待遇好嗎,在誇張一點問生肖,成家沒,住哪裡等等,基本上他問到什麼程度,我也會回問。
你就回答她們,看妳們的產品決定!!!!
Antus wrote:
這應該還好,一方面過(恕刪)


這個狠XD 學起來~
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