看房子也有一段時間了，最近看到一間還算合意的房子，
想請教一下站上的先進們，關於跟仲介下斡旋及議價的方法或技巧
仲介開價是$688萬，有詢問過仲介此房子合理的價位大概是多少??
仲介給的回應，此房子的合理價大約是$590萬左右
但依屋況及各方面條件，小弟估算的合理價大約是$570萬～$600萬(最高)之間
想請教的是，通常一般議價方式是如何進行的??
1. 先低開$560萬請仲介斡旋，再依照屋主的反應逐漸加價至自己可接受的合理價位
2. 直接開$590萬請仲介斡旋，並跟仲介言明若價格高於$600萬，則不考慮加價並撤斡旋
一種是慢慢磨，一種是一翻兩瞪眼，兩種方式孰優孰劣??
對於買方，哪種方式較為適合??
還望版上先進不吝賜教，先謝謝了
２． 你開５９０或加到６００可能也買不到.因為仲介說出的數字就是要引你下斡旋，看你是否真的喜歡，再採取行動.
３． 去了解附近的成交價，這方面資訊不是很透明,去查法拍件的成交價再做比較．因為資訊透明,現在的法拍件成交價已經接近市價．
４． 先做功課才能衝動． 買到了是好事,沒買到你還保留自由選擇的權利．自由無價.
我覺得還是要看板主是不是真的很喜歡這間房子,如果還滿喜歡的又想快一點買到
還有第三種方法,就是先出560萬請仲介去談,結果當然就是不會成,沒多久仲介就會打給你說沒機會
這時候問他多少有機會,如果低於當初你的最高價590萬,那剩下的你就算是多省下來的
如果仲介還是很堅持那個價格,你就先回他說我要再跟家人討論看看,不要讓仲介覺得讓你加價很簡單
不然他真的會一直纏著你要你加價,你要讓他知道做主的不是你,讓他無力可施...
這時候去各大家網站找找,確定一下這個房子是不是只有這家仲介獨賣,如果有其他家在賣就妙極了
隔天打給他說,這間房子有其他仲介也要介紹我去看,並且暗示他如果斡旋退了之後你可能會再找別家談
這時候仲介壓力就會比較大了,但是也不需要去激怒仲介,只需要小小的暗示一下就ok了....
例如: 我覺得你這個人服務的還不錯所以我才找你談,家人都叫我找別家談比較便宜..等等之類的話
鞭子打完之後就是要給糖果了阿
....再加個價格給他...用575萬差不多.....加個15萬就好萬一真的卡在仲介費,仲介也有可能讓你成交,畢竟公司不成就換別家成...只要不是沒賺應該都會做
再來就是之前仲介跟版主預估的價格....通常只會高不會低...一般你出到那個價格都會成交啦....
賺是一定要給仲介賺....畢竟跑路工費也是要給人家的....但是不用給賺那麼多就是了^^
省下來的錢可以買家具或是家電多好
任逍遙 wrote:
看房子也有一段時間了...(恕刪)
如果仲介是信義，因為採單一斡旋，所以你只要先付一大筆斡旋金(10~20萬)表示你的誠意，就從低價開始談，因為此時別組客人不能插嘴談價，若仲介說合理價是590，建議簽550~560，再往上加。
若是永慶等其他仲介，因為各組客人都可出價，那就不用差太多，如果你又真的喜歡這間房子，那就建議出價570~580去談吧。
看你敘述的方法，及對出價不熟稔，應該絕對不是投資客，也不是投資用。若是自用，建議你，時間放長到20年，這10萬、20萬，甚至是50萬實在不算什麼，重點是：喜歡的話，就買吧!
舉個例子來說，35坪的台北市的房子，民國50幾年的時候，一間十幾二十萬，民國60幾年的時候，一間約八十、一百萬，76年以前的時候，一間兩、三百萬，先不講地價上漲，光通貨膨脹，就讓你20年後，覺得現在砍20萬的精神、時間花費實在是一點意義也沒有。因為20萬攤在20年的房貸中，每月所增加的金額，你應該沒什麼感覺。
不要為了找一間喜歡的房子浪費好多年，幾年後，你多付出的絕對不會只有20萬。
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