(轉貼)法拍代標工作心得

轉貼某版友文章~看了心裡真是震撼



以下純屬虛構~如有雷同~純屬巧合~

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前份工作的心得與感言
雖然離開了~不過很多感想跟大家分享

這一行有太多不為人知的黑幕~
我可能踢爆這一行的黑幕
但是可以讓更多的人~
更保護珍惜辛苦賺的錢~能便宜買到他喜歡的房子
希望板上諸君的力量~能讓這個社會更美好

其實我到這一行來~其實也是因為~對方要我面試~我就去了
在去之前~我連法拍代標是甚麼都不知道

純粹以為~就是賣房子~與一般房仲業一樣
貼貼紅紙~派報
找客戶

進去之後
學長只教我~貼紅紙~發傳單
我一個人很賣力~很勤奮
開始時~每月電話量都保持在前10名以內
也很努力的去找客戶~

但是沒有仲介經驗~也一直被人看笑話
消遣~但是我還是一直堅持者
希望有天能出頭

因為去找客戶應對
需要所謂的"話術"

因為法拍屋與一般房子不一樣
大部分時候不可以看到室內狀況(如有其他關係例外)
所以有一定風險,所以有法拍代標業存在

但是
真的找代標公司~有用嘛?
很多的業務
為了簽約~不昔任何手段

法拍分一拍~二拍~三拍~應買~特拍

一般來說~一拍約為市價行情(當然也有例外~也有一拍超便宜的)
有些案子~二拍會拍定的價格
貼紅紙會貼出~3拍~特拍的價格去吸引客戶~用"不可思議"的價格
讓客戶上鉤打電話進來
再用三吋不爛之舌騙取客戶的信任簽約

一般來說
簽下約的時候~業務需要幫客戶做市場調查~評估標價~標到後做點交
很多的業務~其實~專業真的很差~很差~甚至比客戶還不懂
但是很會講話
有些房子要開標之前連哪一間都弄不清楚~

有的業務同一間要標的房子~一口氣簽了數10個合約回來
回到公司一個一個開始所謂的"拱價"
有一句至理名言"手中有行情~心中無行情"
"拱到最高點~摽下去就對了"

到法院開標~會有所謂的""專家""來跟你拱價
拱到最後~自己都覺得心裡很掙扎
有的假如說~一個熱門的案件市價一坪約10萬元
可以拱到一坪12~14萬元
如果是三房兩廳的房子(假設約30坪)~就足足比市價多了60萬~240萬元
(如果做過這一行的人都知道~這幾個月都在上演這種戲碼)
得標人心中在滴血,得標業務沾沾自喜~想說賺錢了
說道:客戶願意加就好了~反正又不是我們自己的錢~標中我們才會賺錢

我是個虔誠人慈濟人心中想~難道~這樣不會有報應嘛

當然標的太過份~
代標公司都會有所謂的"護標"~~"作櫻花"
防止客戶標太高會有情緒反應
等所謂的專家拱價完~就打電話給一個假投標者
假投標者都是代標公司的員工
在客戶投標的價格~低個一點點~進場投標

等客戶如果要去閱卷甚麼的~就會看到
代標公司的護標~差客戶沒多少錢
假的投標者會做一些狀況~安輔客戶:我還差你幾萬塊~真可惜阿~我沒標到
但是認真查證~都是代標公司的人

等點交時
代標公司會巧立很多名目來跟客戶收費,其中最大一筆的就是"搬遷費"
法拍屋請對方原屋主搬家的時候
民間都會有所謂的搬遷費

當然有時候原屋主會獅子大開口要很多錢
但是更多更多的時後~是原屋主沒有要收取搬遷費
但是~卻向客戶收取數萬元的搬遷費~
最後跑去哪裡了呢?當然是.........
心中真的很掙扎~哪些收取不義之財的同事~痛心

我跟家人提出我要離職~家人都鼓勵我離開
很感謝有家人陪伴

等我離開之後
回想起來~只有騙~騙~騙~三個字
也有同事在開會說~本公司是全台灣最大詐騙集團

找代標公司真的有保證嘛?
請睜大眼睛~好好保護自己賺來的錢


最後~我慶幸的離開了這一行

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