olan1018 wrote:假如你預估的行情是12~13萬，那你又要低於行情買，這樣是否有些矛盾心理？還是你要的那間是有瑕疵的？
預估那邊的價位大概一坪12~13萬左右
但小弟給它殺了個芭樂價，11萬開始談，
想說慢慢加看看有沒有可能11萬5買到
通常代銷願意低價放的都是有瑕疵的物件，風水上的或是格局上的，這樣的物件當然可以用力砍，假如你挑的物件是比較優的，你知道，而代銷也知道，可以賣12萬，代銷為何要11萬賣？也許有人會說等久了就是你的，這句話也對，賣不掉自然就會降價賣，可是剩下的物件可能沒那麼優了。
一個案子好幾戶，總會有好賣、不好賣的，貴一點跟便宜一點的，好不好賣跟便宜或貴並沒有絕對關係，當然囉一坪1萬，每一間都很好賣，不過現實並非如此，假如定價都一樣的話，那好賣的一定先賣完，那後面還賣什麼？所以好賣的房子就得定高一點，才能賣的慢一點，因為潛在的買主不會一下子全都來，總是要留一些後面賣吧。
代銷的獲利來自於銷售總額，也就是全部賣完才見分曉，好賣的房子要賣行情價，不困難，但是這樣的話，建商找代銷要幹嘛，自己賣就好了，就是因為一個案子裡面物件參差不齊，所以才需要代銷的"銷售技巧"，讓好賣的物件多賣一點錢，讓不好賣的物件盡量用行情價賣掉，最後整體維持一個獲利水準。
現場的銷售經理就是在掌控這樣的平衡，賣不好會降價，但是也是有底線，因為代銷不是建商，不能用建商的成本去看代銷的賣價，一個檔期賣不好，代銷可能就會收手，所以才會有一些案子賣了好幾年，代銷一個換過一個，案名一個換過一個。
要跟代銷交手，就要先知己知彼，代銷只是代理銷售，真正的定價者是建商。
你要做的是，搞清楚你挑的物件是那一類的，好賣的A貨、普通的B貨還是不好賣的C貨？
A貨的話，用行情價買到，算你厲害，B貨的話，目標是買到行情低標，C貨的話，買在行情價的話，那你算是代銷的好朋友了。
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