lennon406 wrote:
除非有不愛惜羽毛、服務差死不認錯、愛對簿公堂自砸口碑的傻子
這句話其實是重點。
為什麼並不是每個設計師都喜歡上媒體從事造神運動?
因為造神運動和愛惜羽毛、營造口碑這件事…往往就是衝突的。
(PS...RAY只是說『往往』，並不是說『全部』，請大家不要對號入座啊~!!)
先要從為什麼想上媒體造神的出發點去看這件事。
其實道理很簡單，
因為一定程度以上的設計師接案，
大部份靠個人知名度和口碑。
重點是…如果要靠自己一個案子一個案子慢慢累積經驗與實力，
有了一定的經驗與實力之後再慢慢經營出口碑…
來，簡單算給你聽：
多人合作的團隊型態先不論，
我們就以單打獨鬥起家的設計公司，
而且從來沒有參加過媒體造神運動的方式來看。
假設A設計師入行的時候運氣好，
找到一個實力堅強又不吝提攜後進的設計師願意收入門下當個小助理，
琢磨操練個3到5年大概就可以獨當一面出門接案，
通常的狀況這時候大概可以接得下50~80萬預算的case。
再假設A先生(小姐?)用心、細心得令人激賞，
接了25個案子就累積出令人『信賴』的實務經驗和實力好了，
我們不計局部裝修，
只算全室裝修的話…
依RAY常見的情況來看，
一個名不見經傳的小設計師，
除非家世顯赫人脈廣闊，
否則一年能接得到5個『完整的全室裝修』案子已經算命運之神眷顧有佳了。
這時候又過了5年，
通常接案的預算也成長到200~300之間。
接著這個實務經驗紮實堅強的A設計師僅用了30個案子就建立起自己的好口碑，
同時也在這段時間內更加精進自己，
達到一個可以讓消費者覺得他『專業』的程度，
甚至成立了一間小設計公司，
請了兩、三個員工…
由於業績蒸蒸日上，
所以他在3年內就達到這個成就，
動輒接下400~500萬的案子。
最後，建立起口碑與專業之後，
A設計師在5年內達到一定程度的知名度，
這樣他總共花了16~18年，
累積的作品約有100~200件，
公司員工高達15~20個人，
每年的接案量也許20~30件，
接案的金額也成長到千萬上下的案子都不會出問題，
甚至不花錢也偶爾一年會受到媒體採訪個兩、三回。
很了不起嗎??其實在業界叫得出A設計師名號的，
100個人裡大概不到5個。
請注意：
A設計師的際遇在室內設計界來看，
真的已經是得天獨厚，
如果說一百個入行的小設計師中不到一個人可以有這樣的際遇應該不過份，
想必是得到莊圓大師很用力的加持。
(讀到這裡，麻煩各位起立跳個3分鐘佛舞以示敬意，再繼續往下看)
如果不幸際遇沒有這麼好，
一個設計師的職業生涯可以有幾個18年?
好，現在看看造神運動怎麼玩：
B設計師年輕的時候也很務實地苦幹實幹，
運氣也不錯的找到了一個肯教的設計師學了不少，
於是B先生(小姐?)在3年後決定正式出道。
接了10到20個案子之後，
(3到4年)
眼看接案的金額總是一百萬上下，
雖然客戶眼中也總覺得他是個認真負責的好設計師，
但是與別的設計師接案金額一比較之下，
B設計師毅然決定投入造神運動。
媒體的力量其實真的不容小看，
B設計師在短短的半年內成為家喻戶曉的『知名設計師』，
成立了一間6~10人的公司，
動不動就接下三、五百萬的案子，
一年的接案量也高達四、五十件。
再過個3~5年，
持續在媒體上造神的結果讓B名利雙收，
成了消費者眼中的『大設計師』
公司員工擴增到30人以上，
接個七、八百萬甚至上千萬預算的案子比吃肉粽還輕鬆，
年接案量甚至有50~100件。
先不論過程，看看結果：
B大設計師只花了10年左右的時間，
知名度當然不用說，
沒事跟消費者有個小糾紛可能就會上01受到萬眾矚目；
賺的錢更是不用提，
年營業額至少2~3個九位數字，
賺個5~10%毛利就可以羨煞一堆上班族；
重點是實力呢??
很現實的，
在設計業，與安藤忠雄一樣不世出的天才不多，
對大部份的設計師來說…
經驗與實力往往成正比…
B大師的接案量比A設計師多這麼多，
『通常』十年下來，
他累積的實力應該也就會比A要高強得太多，
這是實話。
誘不誘人?
是人都會覺得這才是聰明而且成功的方式對吧?
那麼問題出在哪裡呢?
為什麼大多數的設計師笨到沒有利用這麼方便的成功管道?
上面說了，
在設計業，經驗與實力往往成正比。
一個實力在百萬上下的設計師接了四、五百萬的案子，會有什麼結果?
而實力在四、五百萬的階段就接了上千萬案子又會是什麼狀況?
在好的方面來看，
由於超出他能力太多，
所以設計的內容、工程的內容完全是陌生的，
相對的對B來說簡直就是個超快速又大量的學習機會。
但壞的方面呢?
成名的前5~8年，
幾乎每個案子的業主都是B『學習、成長』用的白老鼠，
小孩子玩大車會得到什麼結果，很容易想像吧??
折了多少羽毛?壞了多少口碑?
WELL…
也許有不少人覺得『反正靠媒體打出來知名度和形象的加分，隨便就可以COVER過那些壞口碑的扣分，我的生意還是接不完…』
再順便自我安慰一下：『你們這些看不起我的同業等著瞧，未來的實力是我高還是你們高…』
不過我想…
重點還是這個過程中，
自己能不能過得了自己這一關吧…
咦?一不小心又打了落落長嗎?
真是抱歉…
anyways，我可沒有影射或暗示這是誰誰誰的發跡過程，
別寄律師信給我啊~!!
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